怎么才能提升亞馬遜選品成功率?-ESG跨境

亞馬遜是一個很特別的平臺，而特別之處正在于它的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家，好的產(chǎn)品是成功的一半，如何提升選品成功率是賣家走向成功的開始。

一、通過預算確定選品方向

不同的產(chǎn)品投入預算都有差異，我們要做的不僅僅是產(chǎn)品發(fā)貨以及人工的預算，還需要做投入的預算。只有極少數(shù)產(chǎn)品，不給任何營銷費用卻可以成為爆款。

1. 庫存成本，有可能會轉(zhuǎn)成你的倉儲費和長期倉儲費。

2. 營銷成本，廣告費。

3. 人工成本。

4. 我的產(chǎn)品，要到達某個排名的時候我要花多少錢競爭產(chǎn)品的數(shù)量及強弱和我們的廣告費直接相關(guān)。

二、預算規(guī)劃流程

確定定價—確定產(chǎn)品成本—計算備貨數(shù)量—確定預算—現(xiàn)場表演—思考產(chǎn)品的核心競爭力—思考產(chǎn)品所處的階段—思考產(chǎn)品最終要占領(lǐng)的坑位。

預算規(guī)劃的目的

1. 提前預判單款投入金額

2. 提前預判項目投入金額

藍海產(chǎn)品營銷方向

藍海具備的特點

1. 競爭對手數(shù)量較少

2. 市場容量未知，有較大潛力

3. 客戶流量不穩(wěn)定，訂單波動性大

三、制定方向

1. 快速促進排名上升

2. 前期不用過度擔心營銷費

3. 快速測試流量口

4. 降低價格，搶占市場

長期規(guī)劃

1. 做品牌為的就是在合適的時機

2. 盡快搶占市場

進入前三名

對標類目前三名的競爭對手

1. 數(shù)據(jù)判斷

2. 評價增速;

3. 銷量增速

4. 對未來的預判

四、亞馬遜選品的初期

1. 要選擇可以盈利的產(chǎn)品。

2. 當你到達這個頂點之后，即便我們把營銷費升上去，我們的流量也不一定能上來，做這個產(chǎn)品的過程，就是在不停測試頂點的過程。

3. 布局未來1-2年的產(chǎn)品規(guī)劃，思考有什么類型的產(chǎn)品可以快速搶占坑位。

4. 當我們評價數(shù)上去，排名上去，價格只能提一點，沒有很高的溢價權(quán)。

無、紅海產(chǎn)品營銷方向

1. 大詞的尋找：通過大詞，快速積累曝光量與訪客數(shù)

2. 尋找需求缺口：對紅海產(chǎn)品的市場進行準確判斷

3. 提煉重點數(shù)據(jù)：觀察戰(zhàn)爭地形演示

4. 網(wǎng)紅KOL流量對接：外部網(wǎng)紅KOL流量對接

新品除了要在廣告營銷方面努力之外，產(chǎn)品Listing文案也是運營的重要方向。

1. 調(diào)研產(chǎn)品，找到所有重要的關(guān)鍵詞

2. 合理排序，將核心關(guān)鍵詞組成Title

Title對于SEO來說權(quán)重最高，其次是Bullet points, 再其次是Product description和Listing建立時可填寫的相關(guān)關(guān)鍵詞。因此，很有必要將盡量多的重要關(guān)鍵詞都放入Title。

那么問題來了，插入多的關(guān)鍵詞和簡潔易讀之間通常是矛盾的，如何解決呢?

既然無法做到全局最優(yōu)，那就看如何取舍了?？紤]到買家可以通過圖片來了解產(chǎn)品，因此可以以適當降低文案優(yōu)美性為代價換取SEO的成果。

換句話說，就是以降低潛在的點擊率和轉(zhuǎn)化率為代價，換取更多被檢索到的機會。

需要說明的是，文案中可以插入多個句子。但是句子之間的排序也是有講究的。

重要的句子放前面，短句放前面。這樣可以幫助買家更快抓住重點，提升產(chǎn)品點擊率。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。