怎么才能提升亞馬遜選品成功率?-ESG跨境

亞馬遜是一個很特別的平臺，而特別之處正在于它的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產品，輕店鋪;重客戶，輕賣家，好的產品是成功的一半，如何提升選品成功率是賣家走向成功的開始。

一、通過預算確定選品方向

不同的產品投入預算都有差異，我們要做的不僅僅是產品發(fā)貨以及人工的預算，還需要做投入的預算。只有極少數(shù)產品，不給任何營銷費用卻可以成為爆款。

1. 庫存成本，有可能會轉成你的倉儲費和長期倉儲費。

2. 營銷成本，廣告費。

3. 人工成本。

4. 我的產品，要到達某個排名的時候我要花多少錢競爭產品的數(shù)量及強弱和我們的廣告費直接相關。

二、預算規(guī)劃流程

確定定價—確定產品成本—計算備貨數(shù)量—確定預算—現(xiàn)場表演—思考產品的核心競爭力—思考產品所處的階段—思考產品最終要占領的坑位。

預算規(guī)劃的目的

1. 提前預判單款投入金額

2. 提前預判項目投入金額

藍海產品營銷方向

藍海具備的特點

1. 競爭對手數(shù)量較少

2. 市場容量未知，有較大潛力

3. 客戶流量不穩(wěn)定，訂單波動性大

三、制定方向

1. 快速促進排名上升

2. 前期不用過度擔心營銷費

3. 快速測試流量口

4. 降低價格，搶占市場

長期規(guī)劃

1. 做品牌為的就是在合適的時機

2. 盡快搶占市場

進入前三名

對標類目前三名的競爭對手

1. 數(shù)據(jù)判斷

2. 評價增速;

3. 銷量增速

4. 對未來的預判

四、亞馬遜選品的初期

1. 要選擇可以盈利的產品。

2. 當你到達這個頂點之后，即便我們把營銷費升上去，我們的流量也不一定能上來，做這個產品的過程，就是在不停測試頂點的過程。

3. 布局未來1-2年的產品規(guī)劃，思考有什么類型的產品可以快速搶占坑位。

4. 當我們評價數(shù)上去，排名上去，價格只能提一點，沒有很高的溢價權。

無、紅海產品營銷方向

1. 大詞的尋找：通過大詞，快速積累曝光量與訪客數(shù)

2. 尋找需求缺口：對紅海產品的市場進行準確判斷

3. 提煉重點數(shù)據(jù)：觀察戰(zhàn)爭地形演示

4. 網紅KOL流量對接：外部網紅KOL流量對接

新品除了要在廣告營銷方面努力之外，產品Listing文案也是運營的重要方向。

1. 調研產品，找到所有重要的關鍵詞

2. 合理排序，將核心關鍵詞組成Title

Title對于SEO來說權重最高，其次是Bullet points, 再其次是Product description和Listing建立時可填寫的相關關鍵詞。因此，很有必要將盡量多的重要關鍵詞都放入Title。

那么問題來了，插入多的關鍵詞和簡潔易讀之間通常是矛盾的，如何解決呢?

既然無法做到全局最優(yōu)，那就看如何取舍了?？紤]到買家可以通過圖片來了解產品，因此可以以適當降低文案優(yōu)美性為代價換取SEO的成果。

換句話說，就是以降低潛在的點擊率和轉化率為代價，換取更多被檢索到的機會。

需要說明的是，文案中可以插入多個句子。但是句子之間的排序也是有講究的。

重要的句子放前面，短句放前面。這樣可以幫助買家更快抓住重點，提升產品點擊率。

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