怎么才能提升亞馬遜選品成功率?-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)很特別的平臺(tái)，而特別之處正在于它的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家，好的產(chǎn)品是成功的一半，如何提升選品成功率是賣家走向成功的開始。

一、通過(guò)預(yù)算確定選品方向

不同的產(chǎn)品投入預(yù)算都有差異，我們要做的不僅僅是產(chǎn)品發(fā)貨以及人工的預(yù)算，還需要做投入的預(yù)算。只有極少數(shù)產(chǎn)品，不給任何營(yíng)銷費(fèi)用卻可以成為爆款。

1. 庫(kù)存成本，有可能會(huì)轉(zhuǎn)成你的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

2. 營(yíng)銷成本，廣告費(fèi)。

3. 人工成本。

4. 我的產(chǎn)品，要到達(dá)某個(gè)排名的時(shí)候我要花多少錢競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量及強(qiáng)弱和我們的廣告費(fèi)直接相關(guān)。

二、預(yù)算規(guī)劃流程

確定定價(jià)—確定產(chǎn)品成本—計(jì)算備貨數(shù)量—確定預(yù)算—現(xiàn)場(chǎng)表演—思考產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力—思考產(chǎn)品所處的階段—思考產(chǎn)品最終要占領(lǐng)的坑位。

預(yù)算規(guī)劃的目的

1. 提前預(yù)判單款投入金額

2. 提前預(yù)判項(xiàng)目投入金額

藍(lán)海產(chǎn)品營(yíng)銷方向

藍(lán)海具備的特點(diǎn)

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較少

2. 市場(chǎng)容量未知，有較大潛力

3. 客戶流量不穩(wěn)定，訂單波動(dòng)性大

三、制定方向

1. 快速促進(jìn)排名上升

2. 前期不用過(guò)度擔(dān)心營(yíng)銷費(fèi)

3. 快速測(cè)試流量口

4. 降低價(jià)格，搶占市場(chǎng)

長(zhǎng)期規(guī)劃

1. 做品牌為的就是在合適的時(shí)機(jī)

2. 盡快搶占市場(chǎng)

進(jìn)入前三名

對(duì)標(biāo)類目前三名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1. 數(shù)據(jù)判斷

2. 評(píng)價(jià)增速;

3. 銷量增速

4. 對(duì)未來(lái)的預(yù)判

四、亞馬遜選品的初期

1. 要選擇可以盈利的產(chǎn)品。

2. 當(dāng)你到達(dá)這個(gè)頂點(diǎn)之后，即便我們把營(yíng)銷費(fèi)升上去，我們的流量也不一定能上來(lái)，做這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程，就是在不停測(cè)試頂點(diǎn)的過(guò)程。

3. 布局未來(lái)1-2年的產(chǎn)品規(guī)劃，思考有什么類型的產(chǎn)品可以快速搶占坑位。

4. 當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)數(shù)上去，排名上去，價(jià)格只能提一點(diǎn)，沒(méi)有很高的溢價(jià)權(quán)。

無(wú)、紅海產(chǎn)品營(yíng)銷方向

1. 大詞的尋找：通過(guò)大詞，快速積累曝光量與訪客數(shù)

2. 尋找需求缺口：對(duì)紅海產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確判斷

3. 提煉重點(diǎn)數(shù)據(jù)：觀察戰(zhàn)爭(zhēng)地形演示

4. 網(wǎng)紅KOL流量對(duì)接：外部網(wǎng)紅KOL流量對(duì)接

新品除了要在廣告營(yíng)銷方面努力之外，產(chǎn)品Listing文案也是運(yùn)營(yíng)的重要方向。

1. 調(diào)研產(chǎn)品，找到所有重要的關(guān)鍵詞

2. 合理排序，將核心關(guān)鍵詞組成Title

Title對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)權(quán)重最高，其次是Bullet points, 再其次是Product description和Listing建立時(shí)可填寫的相關(guān)關(guān)鍵詞。因此，很有必要將盡量多的重要關(guān)鍵詞都放入Title。

那么問(wèn)題來(lái)了，插入多的關(guān)鍵詞和簡(jiǎn)潔易讀之間通常是矛盾的，如何解決呢?

既然無(wú)法做到全局最優(yōu)，那就看如何取舍了?？紤]到買家可以通過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品，因此可以以適當(dāng)降低文案優(yōu)美性為代價(jià)換取SEO的成果。

換句話說(shuō)，就是以降低潛在的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為代價(jià)，換取更多被檢索到的機(jī)會(huì)。

需要說(shuō)明的是，文案中可以插入多個(gè)句子。但是句子之間的排序也是有講究的。

重要的句子放前面，短句放前面。這樣可以幫助買家更快抓住重點(diǎn)，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

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