【亞馬遜】長尾詞該如何選擇最佳匹配方式-ESG跨境

我們對關(guān)鍵詞一般分類為：大詞/類目詞、屬性詞、長尾詞、節(jié)假日/旺季專屬詞。

其中，長尾詞往往是帶有一個或多個屬性的詞，需要非常明確，屬于最精準的詞。其特點是，搜索量小，但是轉(zhuǎn)化率很高。

根據(jù)客戶搜索詞屬性，可以進行如下分類：

那么，對于精準長尾詞如何開啟廣告，選擇最佳匹配方式呢？

一般情況下，對于大詞我們是建議單詞單廣告活動；對于長尾詞，可以5-10個詞開啟一個廣告活動。

為什么呢？

一個廣告活動開啟一個詞和開啟多個投放詞有什么區(qū)別呢？

一個廣告活動開啟1個詞進行投放，該廣告活動都可以花費到該詞投放上，適合流量大詞或者說是核心大詞，方便控制廣告預(yù)算。

1個廣告活動開啟多個詞進行投放，各個投放詞進行競爭，可能全被其中個別詞花掉，甚至被其中1個詞全部花掉，其他詞可能沒有廣告曝光和點擊。各個詞競爭擇優(yōu)，保證預(yù)算充分利用。

1個廣告活動開啟多個詞進行投放適合長尾關(guān)鍵詞投放。

因為長尾關(guān)鍵詞一般搜索量都比較小，但是轉(zhuǎn)化高。如果每個精準長尾詞都開啟一個廣告活動，容易造成多個活動都花不完，不利于預(yù)算的充足利用。

所以，干脆幾個長尾詞放到一個廣告活動中，表現(xiàn)好的留下，沒有得到充足曝光展示的幾個詞拉出去開啟新的長尾關(guān)鍵詞廣告活動。

2.1 關(guān)鍵詞三種匹配方式回顧

我們首先再來回顧下商品推廣廣告的手動關(guān)鍵詞廣告匹配方式，分為3種：廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。

（1）廣泛匹配： 廣泛匹配類型可以讓廣告對應(yīng)顧客購物搜索詞獲得廣泛展示機會。購物搜索詞可以包含任意順序的關(guān)鍵字詞。

它可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞和相關(guān)字詞，具體取決于關(guān)鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。

關(guān)鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。

例如，關(guān)鍵詞“運動鞋”可能與顧客的購物搜索詞相匹配，例如“帆布運動鞋”、“球鞋”、“籃球鞋”、“運動鞋”、“防滑鞋”、“訓(xùn)練鞋”或“泡沫跑鞋”。

（2）詞組匹配：搜索詞必須包含精準匹配的詞組或詞序。它比廣泛匹配的限制性更高，一般會讓廣告展示在更相關(guān)的廣告位。詞組匹配還會匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

（3）精準匹配：搜索詞必須與關(guān)鍵詞或詞序（包括確切搜索詞的近似變體）精準匹配，廣告才會展示。

精準匹配是限制性最高的匹配類型，但與搜索內(nèi)容的相關(guān)性也更高。精準匹配還會匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

說了這么多，精準長尾詞究竟選擇哪種匹配方式較好呢？主要看廣告目的。

（1）廣告目的：推長尾詞排名，提升轉(zhuǎn)化率--精準匹配

如果我們開精準長尾詞是想推長尾關(guān)鍵詞排名，提高轉(zhuǎn)化，就開啟精準匹配。

精準匹配的搜索詞具有確定性。比如，投放詞是women bag，其搜索詞是women bag，women bags，a women bag...

其中單復(fù)數(shù)、拼錯的詞默認是一致的，虛詞和一些特殊字符不參與A9算法。

（2）廣告目的：精準匹配bid較貴，減少低效流量同時拓詞--詞組匹配

并不是所有長尾詞的精準匹配都很便宜，有些長尾詞bid也是2-3美金甚至更高，這個時候退而求其次，使用詞組匹配，可以相應(yīng)降低Bid。

既起到了打長尾詞的目的，又能夠在減少低效流量的前提下拓詞。

（3）廣告目的：獲取較多曝光，拓展更多關(guān)鍵詞--廣泛匹配

如果鏈接是新品，不確定長尾關(guān)鍵詞是否精準或者轉(zhuǎn)化好的時候，可以開啟廣泛匹配，去跑更多詞，以找出轉(zhuǎn)化好的詞。

同時，如果本身想要讓鏈接獲得更多的曝光，盡可能拓展更多流量，可以選擇廣泛匹配。

準長尾詞的預(yù)算不需要給太多，可以給10-20美金預(yù)算即可，無需過多預(yù)算。

競價策略選擇固定競價，廣告位調(diào)整可以給30%-50%，初始競價給建議競價就OK。

如果長尾詞是從廣告報告中導(dǎo)出來的表現(xiàn)好的詞再投放，競價可以給CPC的1-1.2倍作為初始競價就好。

長尾詞廣告優(yōu)化的前提是確保鏈接優(yōu)化到位。

長尾詞廣告投放3天左右可以看下數(shù)據(jù)，如果幾乎沒有曝光點擊，就增加10%-20% bid，繼續(xù)進行觀察。

如果曝光點擊很少，那就用該詞搜索一下，看是否能找到實時廣告位。

如果能找到廣告位OK，可能是因為長尾詞搜索量太小，點擊搜索的人少，可以放置不用調(diào)整；如果找不到需要提高10%-20% bid，繼續(xù)觀察。

可以在后臺看下商品探測器關(guān)鍵詞下的平均轉(zhuǎn)化率。

如果點擊次數(shù)達到了應(yīng)出單點擊次數(shù)的1.5-2倍還不轉(zhuǎn)化，可以降低20%的競價增加點擊次數(shù)，再觀察3天，如果還不行，可以關(guān)掉該長尾詞廣告投放。

一個廣告活動中多個長尾詞，如果有1個或者兩個表現(xiàn)好，其他詞都可以關(guān)閉，讓預(yù)算全部匹配給這兩個詞跑。

關(guān)掉的詞，可以拉出去5-10個左右去開啟新的長尾詞廣告活動，不斷測詞篩詞。

一周下載下搜索詞展示量報告，對于表現(xiàn)好的長尾詞可以適當增加預(yù)算，同時開啟SB商品集廣告，SBV品牌廣告，擴大流量入口。

對于長尾關(guān)鍵詞如何根據(jù)廣告目的，選擇最佳匹配方式，你學(xué)到了嗎？

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