亞馬遜如何制定廣告策略推爆新品-ESG跨境

不同類型品類流量需求特點

1.季節(jié)性產(chǎn)品：

季節(jié)性產(chǎn)品一般有著非常明確的時間點，因此暢銷季需要想辦法獲得更多的流量

季節(jié)性產(chǎn)品通常存在提前消費的現(xiàn)象，不能等到了時間再開始準備，要提前做好

季節(jié)性產(chǎn)品的消費者更偏向大眾人群，要把握好時間節(jié)奏，而不是人群的精準度

2.關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品：

自身流量受其他商品或時間的熱度影響較大，流量具有依賴性和時效性

關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品通常需要賣家在短時間內(nèi)建立起流量優(yōu)勢

目標人群明確

3.長期性產(chǎn)品：

不受時間影響

產(chǎn)品質(zhì)量與品牌力度的影響占比較高

可以適應不同的節(jié)奏

需要多種類型的流量引入

不同廣告的流量特點

關(guān)鍵詞投放：價格高；消費者主動搜索，多為高意向人群，大詞流量多但價格貴

ASIN：價格中等；流量局限在指定的ASIN或類目，位置不在第一屏

2.SB

關(guān)鍵詞投放：價格中等；Headline位置較好，可以推三個產(chǎn)品或者旗艦店，性價比不錯

ASIN：價格低；偏向品牌曝光，直接展示產(chǎn)品，可以用來占位置

3.SBV

關(guān)鍵詞投放：價格高；比SP關(guān)鍵詞有更高的點擊率，視頻質(zhì)量比較重要

ASIN：價格中等；廣告位置一般，詳情頁視頻廣告目前總量比較少

4.SD

ASIN：價格中等；廣告位置很好，相對競爭比較激烈

人群：價格低；可以投放到站外，可以選擇人群，流量大，VCPM計費方式

基本上，流量規(guī)模與價格成反比，流量規(guī)模與精準度成反比

快速起量的廣告打法

快速起量的打法適用于季節(jié)性以及關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品

根據(jù)流量類型可以分精準大流量打法和廣泛大流量打法

精準大流量針對關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，有著非常明確地搜索關(guān)鍵詞

第一種思路是SP和SBV廣告，以精準匹配為主，如果產(chǎn)品流量可能集中在很多次上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強的關(guān)鍵詞再去打精準匹配

第二種思路是SD和SP廣告，可產(chǎn)品打到精品詳情頁，其次是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是一種主打產(chǎn)品的打法，但是要注意競價不能太低，否則可能會沒有流量

廣泛大流量打法適合季節(jié)性產(chǎn)品，可以利用SP和SBV大廣泛匹配，也可以利用SD和SP進行類目投放

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