多變體ASIN太多？上新期廣告分組怎么破？-ESG跨境

新老ASIN分組可以方便看報(bào)告，了解下一步調(diào)整的方向。混合在一組會(huì)難以判斷導(dǎo)致廣告效果的原因。新ASIN一般自動(dòng)廣告都會(huì)新開(kāi)，手動(dòng)投詞也是新品開(kāi)新組，方便管理，不然也會(huì)影響原有組的效果。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

假如你只有1～2款主打新產(chǎn)品，你會(huì)毫不猶豫地都進(jìn)行推廣；但如果你的產(chǎn)品有眾多變體，該為所有變體都開(kāi)啟廣告嗎？又該怎么為它們進(jìn)行廣告分組呢？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)喜歡哪一款產(chǎn)品？你是不是就左右為難了？

這樣的兩難境地不少賣(mài)家選品推廣時(shí)也會(huì)遇到，這就得通過(guò)廣告分組測(cè)試才知道！廣告分組聽(tīng)起來(lái)誰(shuí)都會(huì)，但坑踩起來(lái)也不含糊。這些年廣告分組的坑，你踩過(guò)嗎？

雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，想要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，分組的功夫可不能省！同一個(gè)廣告組里的所有ASIN共享一組關(guān)鍵詞，會(huì)有什么事情發(fā)生呢？

以某個(gè)服裝賣(mài)家為例，他把所有的裙子都放在一個(gè)廣告組里共享一組關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其中關(guān)鍵詞“Summer dress for women”曝光銷(xiāo)售還不錯(cuò)，但是44.24%的ACOS卻不怎么理想。問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？

于是這位服裝賣(mài)家嘗試按照消費(fèi)者最常用的在亞馬遜網(wǎng)站上的搜索習(xí)慣，把裙子的多變體按照顏色進(jìn)行分類(lèi)，分別為白色組和黑色組，運(yùn)行一段時(shí)間并持續(xù)觀察廣告表現(xiàn)。

他發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞“Summer dress for women”為黑色組和白色組都帶來(lái)了點(diǎn)擊，不同的是這個(gè)關(guān)鍵詞促進(jìn)了白色組的銷(xiāo)售，ACOS較低；卻沒(méi)有為黑色組帶來(lái)任何銷(xiāo)售。

可以分析出：搜索“Summer Dress for women”的顧客更多期待且容易購(gòu)買(mǎi)白色裙子，而不是黑色，這個(gè)詞帶來(lái)的流量更容易在B白色組上產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

在這樣分組測(cè)試后，新品廣告優(yōu)化的方向就很明顯了，我們可以分別對(duì)兩個(gè)廣告組進(jìn)行以下操作：

產(chǎn)品以老帶新在捆綁銷(xiāo)售效果很不錯(cuò)，但是新老ASIN放在同一個(gè)廣告活動(dòng)中的效果也一樣嗎？大賣(mài)們?cè)趺纯矗?/p>

新ASIN和老ASIN的差別很大，老ASIN往往會(huì)吃掉大多數(shù)預(yù)算，導(dǎo)致新ASIN無(wú)法顯示。

新老ASIN分組可以方便看報(bào)告，了解下一步調(diào)整的方向?；旌显谝唤M會(huì)難以判斷導(dǎo)致廣告效果的原因。

新ASIN一般自動(dòng)廣告都會(huì)新開(kāi)，手動(dòng)投詞也是新品開(kāi)新組，方便管理，不然也會(huì)影響原有組的效果。

get到了嗎？在大賣(mài)們的經(jīng)驗(yàn)中，為新ASIN單獨(dú)開(kāi)啟廣告活動(dòng)，可以避免被搶占預(yù)算影響曝光點(diǎn)擊；避免管理混亂，難以判定廣告優(yōu)化的方向；同時(shí)也能避免影響老ASIN的表現(xiàn)。

新品期想要為不同變體款式開(kāi)自動(dòng)廣告來(lái)測(cè)試消費(fèi)者的反應(yīng)？當(dāng)產(chǎn)品只有幾個(gè)款式時(shí)，這個(gè)想法還是可操作的。但當(dāng)產(chǎn)品有十幾個(gè)甚至更多的變體時(shí)，應(yīng)該如何利用廣告組測(cè)款呢？

測(cè)試商品變體不多時(shí)

款式不多時(shí)可以使用建議競(jìng)價(jià)，為每個(gè)商品都開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，例如為不銹鋼水壺、玻璃水壺和設(shè)計(jì)師水壺各開(kāi)一個(gè)廣告，運(yùn)行大概一周看看每個(gè)款式的效果，再選擇曝光高、點(diǎn)擊率高的商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

測(cè)試商品變體較多時(shí)

變體較多時(shí)逐一開(kāi)廣告太費(fèi)預(yù)算，可以選擇把特性相近的變體放在一個(gè)廣告組中進(jìn)行測(cè)試：

總的來(lái)說(shuō)：一個(gè)廣告組里的所有ASIN共享一組投放關(guān)鍵詞，所以針對(duì)同品類(lèi)的多變體商品，廣告分組有必要，新老ASIN要分開(kāi)，新品測(cè)款有講究，你學(xué)會(huì)了嗎？

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