多變體ASIN太多？上新期廣告分組怎么破？-ESG跨境

新老ASIN分組可以方便看報告，了解下一步調(diào)整的方向。混合在一組會難以判斷導致廣告效果的原因。新ASIN一般自動廣告都會新開，手動投詞也是新品開新組，方便管理，不然也會影響原有組的效果。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

假如你只有1～2款主打新產(chǎn)品，你會毫不猶豫地都進行推廣；但如果你的產(chǎn)品有眾多變體，該為所有變體都開啟廣告嗎？又該怎么為它們進行廣告分組呢？當?shù)叵M者會喜歡哪一款產(chǎn)品？你是不是就左右為難了？

這樣的兩難境地不少賣家選品推廣時也會遇到，這就得通過廣告分組測試才知道！廣告分組聽起來誰都會，但坑踩起來也不含糊。這些年廣告分組的坑，你踩過嗎？

雞蛋不要放在一個籃子里，想要實現(xiàn)精細化管理，分組的功夫可不能??！同一個廣告組里的所有ASIN共享一組關(guān)鍵詞，會有什么事情發(fā)生呢？

以某個服裝賣家為例，他把所有的裙子都放在一個廣告組里共享一組關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其中關(guān)鍵詞“Summer dress for women”曝光銷售還不錯，但是44.24%的ACOS卻不怎么理想。問題出現(xiàn)在哪里？

于是這位服裝賣家嘗試按照消費者最常用的在亞馬遜網(wǎng)站上的搜索習慣，把裙子的多變體按照顏色進行分類，分別為白色組和黑色組，運行一段時間并持續(xù)觀察廣告表現(xiàn)。

他發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞“Summer dress for women”為黑色組和白色組都帶來了點擊，不同的是這個關(guān)鍵詞促進了白色組的銷售，ACOS較低；卻沒有為黑色組帶來任何銷售。

可以分析出：搜索“Summer Dress for women”的顧客更多期待且容易購買白色裙子，而不是黑色，這個詞帶來的流量更容易在B白色組上產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

在這樣分組測試后，新品廣告優(yōu)化的方向就很明顯了，我們可以分別對兩個廣告組進行以下操作：

產(chǎn)品以老帶新在捆綁銷售效果很不錯，但是新老ASIN放在同一個廣告活動中的效果也一樣嗎？大賣們怎么看？

新ASIN和老ASIN的差別很大，老ASIN往往會吃掉大多數(shù)預算，導致新ASIN無法顯示。

新老ASIN分組可以方便看報告，了解下一步調(diào)整的方向?；旌显谝唤M會難以判斷導致廣告效果的原因。

新ASIN一般自動廣告都會新開，手動投詞也是新品開新組，方便管理，不然也會影響原有組的效果。

get到了嗎？在大賣們的經(jīng)驗中，為新ASIN單獨開啟廣告活動，可以避免被搶占預算影響曝光點擊；避免管理混亂，難以判定廣告優(yōu)化的方向；同時也能避免影響老ASIN的表現(xiàn)。

新品期想要為不同變體款式開自動廣告來測試消費者的反應？當產(chǎn)品只有幾個款式時，這個想法還是可操作的。但當產(chǎn)品有十幾個甚至更多的變體時，應該如何利用廣告組測款呢？

測試商品變體不多時

款式不多時可以使用建議競價，為每個商品都開一個自動廣告，例如為不銹鋼水壺、玻璃水壺和設(shè)計師水壺各開一個廣告，運行大概一周看看每個款式的效果，再選擇曝光高、點擊率高的商品進行重點推廣。

測試商品變體較多時

變體較多時逐一開廣告太費預算，可以選擇把特性相近的變體放在一個廣告組中進行測試：

總的來說：一個廣告組里的所有ASIN共享一組投放關(guān)鍵詞，所以針對同品類的多變體商品，廣告分組有必要，新老ASIN要分開，新品測款有講究，你學會了嗎？

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