短短幾個(gè)月就爆單了，做產(chǎn)品差異化究竟有何奇妙之處？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜平臺(tái)競爭越發(fā)激烈，每個(gè)賣家都想辦法打敗競爭對(duì)手，讓自己的產(chǎn)品成為爆款。

但是，有些賣家總想不明白，為什么同一類產(chǎn)品，我的價(jià)格比對(duì)手低，對(duì)手的銷量還比我還好。

因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品也越來越多，消費(fèi)者的選擇有很多，如果我們想要彎道超車，那建議大家做好產(chǎn)品差異化。

那么，今天小二就分享下產(chǎn)品差異化的做法。

01.  

價(jià)格差異化

在做某個(gè)類目之前，建議大家把這個(gè)類目的價(jià)格做個(gè)完整的劃分，尤其針對(duì)大詞前三頁的產(chǎn)品鏈接。

我們可以通過這些鏈接，根據(jù)賣點(diǎn)情況對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行劃分，大致可劃分為：賣點(diǎn)基礎(chǔ) -- 低價(jià)格區(qū)間、賣點(diǎn)多 -- 中價(jià)格區(qū)間、賣點(diǎn)強(qiáng)烈 -- 高價(jià)格區(qū)間。

在新鏈接上架時(shí)，我們需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格一一對(duì)應(yīng)，并且保證，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，我們的產(chǎn)品價(jià)格，和任何對(duì)手的價(jià)格都有差異化。

因?yàn)閮r(jià)格相同，很容易和同價(jià)格區(qū)間的老鏈接，形成流量強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

在我們新鏈接沒有評(píng)論的支撐下，強(qiáng)關(guān)聯(lián)一旦形成，我們的鏈接大概率搶不到流量，轉(zhuǎn)化不了，甚至沒有訂單。

至于價(jià)格差距多少比較合適，就因類目而異了，一般低貨值類目的價(jià)格差距小些，高貨值類目的價(jià)格差距大些。

舉個(gè)例子，某個(gè)高貨值的類目，高價(jià)區(qū)間的平均價(jià)是200美金，我們不能和對(duì)方的價(jià)格只相差0.01美金，這種價(jià)格差異無效。

但某個(gè)低貨值的類目，整體平均價(jià)10美金，那我們和對(duì)方的價(jià)格相差0.01美金也是可以的。

02.

賣點(diǎn)差異化

在做某個(gè)類目的某個(gè)價(jià)格區(qū)間時(shí)，我們一定要對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)做差異化。

無論是比對(duì)手多一個(gè)賣點(diǎn)，還是在它們的基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn)，都可以提高我們鏈接的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

我們可以通過對(duì)手的QA、差評(píng)等方面，分析消費(fèi)需求，升級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

例如之前比較火爆的蘋果表帶，硅膠材料長時(shí)間戴著不透氣，容易起紅疹。

有賣家就對(duì)此做了改良，給蘋果表帶開了透氣洞，卻讓這個(gè)產(chǎn)品成了爆款，快速搶占類目頭部。

所以，我們的產(chǎn)品即使優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，我們的產(chǎn)品也可能成為下一個(gè)爆款。

03.

文案差異化

我們可以學(xué)習(xí)對(duì)手的賣點(diǎn)排列和布局，但千萬不要抄襲對(duì)手的文案。

我們應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn)，來構(gòu)思自己的鏈接，形成自己獨(dú)有的listing。

如果想做好產(chǎn)品差異化，終究還是回歸消費(fèi)者身上，根據(jù)消費(fèi)者的需求，運(yùn)用以上小技巧，相信我們的產(chǎn)品也可以成為爆款。

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