上架20天，爆賺52萬！聊聊亞馬遜新品推廣！-ESG跨境

冬至快樂！今天你吃餃子還是湯圓？

跨境人：吃布洛芬......

這一周，侃哥身邊的賣家朋友們都陸陸續(xù)續(xù)陽了，有的公司還不幸中了“全陽”套餐。受此影響，這段時間大家的運(yùn)營計(jì)劃也無疑被打亂了，例如新品推廣。

自從亞馬遜開啟鐵血封號后，如今想要推爆一款新品是越來越難了，不僅費(fèi)勁兒還得氪金。而且如果路子不對，燒錢也可能推不起來。今天侃哥就跟大家聊聊亞馬遜新品推廣。

有人鋌而走險(xiǎn)蹭世界杯流量：

上架20天，爆賣10萬美金！

舉世矚目的世界杯已經(jīng)落幕幾天了，但冠軍球隊(duì)阿根廷及梅西的熱度依舊未減，全世界的阿根廷球迷更是開始瘋搶奪冠的紀(jì)念商品。

據(jù)侃哥觀察，在某音平臺上，一款售價(jià)129元的“阿根廷奪冠紀(jì)念T恤（官方授權(quán)）”，短短4天就賣了2萬+件。而印有10號梅西的阿迪達(dá)斯正版阿根廷球衣更是一件難求！事實(shí)上，在世界杯決賽前，阿迪達(dá)斯官網(wǎng)上的梅西國家隊(duì)球衣就已告售罄，連同賣光的還有阿根廷國家隊(duì)球衣。在某海外電商平臺上，一件梅西國家隊(duì)球衣的價(jià)格炒到了675美元。

來源：eBay

據(jù)了解，一件阿迪達(dá)斯球迷版的阿根廷國家隊(duì)正版球衣，在國內(nèi)的公價(jià)為599人民幣，如今算下來已經(jīng)溢價(jià)接近10倍。如此高的流量，如此高額的利潤，很難不讓人動心。但這樣的超級爆款并不是普通賣家能碰的，早在世界杯決賽前，國內(nèi)授權(quán)方就針對義烏商家擅自生產(chǎn)阿根廷三星服飾提出了維權(quán)警告。

來源：抖音截圖

不過，即便是有知識產(chǎn)權(quán)的利劍懸在頭上，依然有中國的跨境電商賣家鋌而走險(xiǎn)，決定蹭一波世界杯流量，賺一把快錢。

近日，在亞馬遜美國站上，一款五點(diǎn)圖為“梅西阿根廷球衣”的產(chǎn)品吸引了不少同行的注意，而在listing描述上，該產(chǎn)品沒有“阿根廷”、“梅西”的字樣。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)登上了Men's Sweatshirts 小類目新品榜的第1位。

來源：亞馬遜美國站

而在該產(chǎn)品的五點(diǎn)描述里，有兩句中文更是格外醒目：“團(tuán)隊(duì)24小時輪守-跟必?cái)兀。?！吃雙倍投訴?。　憋@然，這些警告話術(shù)是寫給中國同行看的。

侃哥查閱發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品采取的是自發(fā)貨模式，賣家來自深圳市龍崗區(qū)，據(jù)某插件數(shù)據(jù)顯示，該鏈接的上架時間為2022-12-02，截止21日，銷量3121，銷售額106083美金！更令人眼紅的是，該產(chǎn)品的毛利率為71.20%，也就是說，這款產(chǎn)品上架20天，給賣家?guī)淼拿麧櫢哌_(dá)52萬+RMB！

不過高利潤也必定意味著高風(fēng)險(xiǎn)，在亞馬遜愈發(fā)合規(guī)化的背景下，不知道這條鏈接還能存活多久，這位賣家是否能全身而退。畢竟，以往類似的口罩慘案還歷歷在目。

剖析新品推廣的常見誤區(qū)

如何找準(zhǔn)廣告關(guān)鍵詞？

上述賣家的投機(jī)行為無異于“刀尖上舔血”，顯然這不是普通亞馬遜賣家能干的事兒。

在合規(guī)大勢下，大家推廣新品還得穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營?，F(xiàn)階段的白帽推新，大家普遍遇到的難題之一就屬“新品廣告效果差”了。

最近，一位剛運(yùn)營店鋪半年左右的新賣家向資深同行求助：為什么新品手動廣告效果很差，acos經(jīng)常100%甚至200%。細(xì)問之下，這位新賣家透露了自己前期的廣告推廣策略：

就目前亞馬遜站內(nèi)廣告的競爭程度，判斷一個新品廣告效果的好壞，Acos絕非唯一標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵還在于賣家給這個新品期設(shè)定的目標(biāo)是什么，想通過廣告獲得什么。是拉升訂單，提高轉(zhuǎn)化，還是控制廣告費(fèi)？對此，一位賣家坦言，新品期廣告，我更看重的是能持續(xù)通過廣告獲得穩(wěn)定的訂單。

好了，關(guān)于新品廣告關(guān)鍵詞挖掘，以及亞馬遜新品推廣的話題，今天就先跟大家聊到這里，各位賣家朋友有什么不同觀點(diǎn)或是好的經(jīng)驗(yàn)，都?xì)g迎到評論區(qū)留言交流。

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