干貨!亞馬遜多渠道清庫存方法分享-ESG跨境

亞馬遜庫存怎么處理呢?亞馬遜在每年的2月15日和8月15日,將會對運營中心存放超過6個月的商品收取長期倉儲費，亞馬遜賣家在運營過程中為了降低成本都會選擇清庫存，因為賣家產(chǎn)品沒銷量或侵權(quán)產(chǎn)品下架等各種情況會導(dǎo)致產(chǎn)生長期倉促費，因為產(chǎn)品滯銷的原因不同所以針對不同情況要采用不同的亞馬遜清庫存方法，下面我給大家介紹下亞馬遜多渠道清庫存方法。

整理分享關(guān)于跨境賣家清庫存的方式，之所以會選擇清庫存，主因是產(chǎn)品沒銷量(各種因素導(dǎo)致)，或者是侵權(quán)下架等等，甚至是貨物在平臺滯留時間過長產(chǎn)生了長期倉儲費等問題。但每個店鋪狀況不同，每個產(chǎn)品的數(shù)量也不一樣，針對這個情況，就需要多種渠道去做針對性的處理。

總的來說主要以三種亞馬遜清庫存方式處理：

一，線上發(fā)帖站外推廣。

二，代銷平臺。

三，線下批發(fā)商打包回收。

下面將具體分析亞馬遜清庫存各個方案的優(yōu)勢和劣勢。

二：在此，特別提醒廣大跨境朋友們：只有流通的產(chǎn)品才有價值，當(dāng)產(chǎn)品滯銷了，就得及時作出反應(yīng)和處理，不應(yīng)在庫存上面繼續(xù)消耗過多精神和時間，寧可把集中力放在新品開發(fā)上也不要在泥沼中繼續(xù)沉浮，其中利與弊相信大家都深有體會。作為庫存貨，放置時間越長，產(chǎn)品就會越發(fā)失去價值，快刀斬亂麻才是最適合的選擇，對待這些產(chǎn)品，如果能夠盡可能的減少損失才是關(guān)鍵，保本幾率很少，盈利已經(jīng)不可能。

三：亞馬遜清庫存方案一：線上發(fā)帖(FB，紅人發(fā)帖，Dealnews等)-條件是鏈接健康產(chǎn)品可售狀態(tài)。

選擇線上發(fā)帖折扣促銷是目前最好的方式，因為資金會直接到自己店鋪賬號，折扣50%以上效果會更好(長期的測試中目前最受歡迎的是4折區(qū)間)，可以通過拉高10%-20%的售價來操作，切記拉高前調(diào)查一遍平臺上面的平均售價，一定要足夠有優(yōu)勢才會增加消費者們的購買欲望達成購買。區(qū)別：FB發(fā)帖紅人發(fā)帖費用較為低一些，適合5-20美金區(qū)間的產(chǎn)品，而Dealnews費用較高，適合產(chǎn)品庫存數(shù)量多的來操作，并且對于高價值產(chǎn)品20美金以上比較好。

優(yōu)勢：

①，可自我掌控貨物安全和資金安全 。

②，無論數(shù)量多少都可以操作。

③，持續(xù)多天操作后可以有效拉高排名。

④，因為屬于站外引流，所以亞馬遜數(shù)據(jù)中心會更加歡迎，達到多重標(biāo)準甚至可以觸發(fā)亞馬遜郵件推送流量(此打法后續(xù)有需求可以咨詢我們，目前主要精力在幫助賣家同胞們處理庫存先)

⑤，對比線下打包回收，可以回籠更多資金。

一般是100-600一天的費用 / Dealnews市面價格普遍在>100刀一天。在此 說明一個點，找付費的會比較靠譜，當(dāng)然也容易遇人不淑，先用FB發(fā)帖的資源進行嘗試，成本不高，配合多套資源處理會更加好一些，每一款產(chǎn)品在不同的渠道上面會有不同的效果。至于Dealnews，我們建議的是在發(fā)帖資源等嘗試過后用回籠的資金去做，黃金席位高費用的，建議是有超過1000件庫存的情況去嘗試，當(dāng)然如果真的急著處理，Dealnews確實是一個非常好的出口。

劣勢：

因為每一個產(chǎn)品自身的評論，頁面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片都會不同程度的影響到客戶購買欲望，所以出單量都只能通過嘗試過才能知道效果。對于庫存較多又不愿意低價給線下批發(fā)商的，那么必須是通過多種推廣方式輪番嘗試過才能知道最終的效果。

亞馬遜清庫存方案二：代銷模式—分為兩種渠道，一種是平臺運行，另外一種是海外倉代銷

條件和需求：

①單個數(shù)量200以上，如果臨時找不到批發(fā)商的，那么可以交給靠譜的代銷平臺或者海外倉先解決目前滯留亞馬遜倉庫倉儲費的問題，提前將風(fēng)險轉(zhuǎn)移。市面較為成熟的代銷平臺并不多，流程一般為先發(fā)樣品到指定地方做檢測，從發(fā)貨到收到樣品檢測正常都需要3-7個工作日才有回復(fù)，溝通時間成本比較高，需要耐心等待。

②做代銷的海外倉+批發(fā)商的綜合體，個人通過測試認為目前可以優(yōu)先考慮的是綜合體，他們可以做到在約定時間內(nèi)(比如兩個月)按照約定代銷價格進行代銷，超過了代銷約定時間，那么可以按照發(fā)貨前約定的打包回收價格全部給他們接手，盡可能的回收更多的成本，也有保障到即使代銷效果不好，也不用再為該貨物繼續(xù)投入精力和額外成本了。

優(yōu)勢：是可以一次性將產(chǎn)品移除及時減少倉儲費損失以及人工成本消耗。

劣勢：是代銷平臺通常都是只接受先發(fā)貨，等到貨物銷售出去后才能回款，期間若遇到不靠譜的接收方，那么貨物可能就沒有了。而市面代銷方難以確保是否安全，并且部分是需要收取倉儲費的。也有做代銷的海外倉+批發(fā)商的綜合體，個人通過測試認為目前可以優(yōu)先考慮的是綜合體。

亞馬遜清庫存方案三：線下批發(fā)商打包回收

線下批發(fā)商打包回收，就如我們所知，一般接收方都是傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈和商店批發(fā)商等。正常流程都需要發(fā)樣品給批發(fā)商檢測，然后報出需求數(shù)量。這個方案適合那些已經(jīng)不能在線上銷售的產(chǎn)品，或者下架了的，并且出現(xiàn)了長期倉儲費的(如果短時間不能處理，最后的建議就是棄置了。棄置是第四種方案，就沒必要特此說明了，也是我們最不愿意面對的事情。)

優(yōu)勢：可以一次性打包超過1000件的產(chǎn)品，甚至過萬件，能夠及時將貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移并停止了倉儲費收取。

劣勢：①回籠資金需要由當(dāng)?shù)嘏l(fā)商清點完數(shù)量后再付款，好一些的會先付定金。

②正?；厥諆r格都會比較低。畢竟批發(fā)商愿意收購產(chǎn)品也是建立在他們自身有利可圖的情況下，尤其是美國，二次運輸費用和人工費高昂，能達成條件并且給予賣家價格高于移除費，真需要看產(chǎn)品和需求了。

當(dāng)然，每個亞馬遜賣家實際遇到的問題各有不同，我們可以根據(jù)自己的實際情況找到庫存滯銷的原因選擇上面亞馬遜清庫存的方法，發(fā)生庫存滯銷不可怕，可怕的是我們并沒有因此及時反思與優(yōu)化所造成的惡性循環(huán)，終將也不利于店鋪的穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

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