Amazon運營從入門到放棄1,亞馬遜運營小白筆試常問問題-ESG跨境

Amazon運營從入門到放棄1,亞馬遜運營小白筆試常問問題

亞馬遜從進入到放棄的運營。

說謊和沉默可以說是人類社會正在蔓延的兩種惡。其實我們經(jīng)常撒謊，我們總是沉默。

——村上春樹《聽風(fēng)》

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜今年的年銷售額將達到3000多億元，其中500萬中國賣家占三分之一。去年12月11日，“2019亞馬遜全球開店跨界峰會”在上海舉行，正式發(fā)布了亞馬遜全球在中國開店的2020戰(zhàn)略重點。同時，亞馬遜新加坡站點正式向中國賣家開放，為全球布局再添新足跡。

同時，疫情之初，很多人嗅到了跨境電商中口罩的商機，紛紛奔赴口罩戰(zhàn)場。

然后，就被綁了。

一頭扎進亞馬遜口罩這個品類的“聰明人”很容易被迷惑。為什么踩在風(fēng)口上他們還能月入3000？每天都有做不完的事情?？赡芪艺矸治鲆粋€廣告的數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞篩選要花好幾個小時。不敢刷賬號，怕死，又擔(dān)心得不到審核和反饋。

其實“工欲善其事，必先利其器”。

亞馬遜的跨境運營設(shè)計工作是廣泛的。作為本系列的第一篇文章，本文列出了以下切入點，并提供了有效的工具建議。月入3W不是夢。

01選擇

(產(chǎn)品選擇):谷歌趨勢

長期以來，大部分賣家一直在使用傳統(tǒng)的“榜單選擇法”，即每天無數(shù)次關(guān)注暢銷書榜、熱播榜、MoversShakers榜。

但是你要知道，只有前100個列表才能出現(xiàn)在listing中，前100個列表之外的列表是看不到的。頭部效應(yīng)導(dǎo)致你看到的前100名，每分鐘都有成千上萬的相同型號在市場上流通。

另外，通過上市只能看到產(chǎn)品的銷量排名，看不到全品類的競爭。如果你不小心進入了一個幾乎被大量銷售壟斷的品類，等待你的只有撲街。

這時候你就需要通過選品軟件進行數(shù)據(jù)選品，去發(fā)掘那些還沒有被大家注意到的藍色海鮮。

谷歌趨勢

在這里，我推薦使用google trends，這是google的一個趨勢分析工具，可以幫助我們從宏觀上分析一個風(fēng)格或者關(guān)鍵詞在幾個月甚至幾年內(nèi)的流行程度。你可以用它來比較兩個或兩個以上的搜索詞的相對受歡迎程度，以及在一定時期內(nèi)的變化趨勢。

同時也可以作為產(chǎn)品市場調(diào)研的工具，判斷產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品，以及整個市場的需求，從而備貨。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)都是基于谷歌的，只能作為參考。具體要結(jié)合亞馬遜平臺的產(chǎn)品市場情況再做決定。

02列表優(yōu)化

(列表優(yōu)化):谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器

可以說，無論你嵌入什么關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜眼里都是什么樣子。

關(guān)鍵詞是你在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品標(biāo)識符。

所以你可以找到和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后按照一定的優(yōu)先級順序嵌入到列表中，，提高列表的流量和轉(zhuǎn)化率，這樣你就可以獲得越來越多的訂單。

賣家找關(guān)鍵詞的途徑，今天我簡單分為免費途徑和付費途徑。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器

作為基礎(chǔ)，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器正好滿足了這個要求。它提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，讓我們可以查看每個關(guān)鍵詞在Google上每個月在不同地區(qū)的搜索次數(shù)。作為全球最大的搜索引擎，谷歌提供的熱詞極具價值。

不過需要注意的是關(guān)鍵詞規(guī)劃器只是限制了在Google上搜索的關(guān)鍵詞，在獲取全面信息方面略顯欠缺。

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