如何快速獲取Best Seller!-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：一招致勝！亞馬遜表格分析！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐 

“Best Seller”是亞馬遜平臺(tái)中占據(jù)品類(lèi)排行榜第一名的產(chǎn)品，拿到Best Seller是每一位賣(mài)家心中的理想和目標(biāo)。產(chǎn)品獲得Bestseller標(biāo)簽后，會(huì)極大地增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)度，轉(zhuǎn)化率也隨之有效地提升。

之前娜姐的文章也有為大家分享如何獲得amazon choice的標(biāo)識(shí)，今天娜姐和大家分享一些快速獲取Best Seller的方法。

下篇分享：如何高效提升轉(zhuǎn)化率！我們不見(jiàn)不散噢~~

本篇文章目錄：1.BestSeller的作用

2.如何快速獲取BestSeller

3.影響listing排名的因素總結(jié)

1.Best Seller的作用

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

best seller是每位賣(mài)家的終極目標(biāo)，也是每個(gè)賣(mài)家羨慕的對(duì)象。因?yàn)橐环矫妫@是賣(mài)家銷(xiāo)量好的見(jiàn)證。另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè)，帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化毋庸置疑。

a.Best Seller增加流量

Best seller 會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，流量會(huì)大增。

b.Best Seller增加銷(xiāo)量

Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè)。而這出現(xiàn)在這兩個(gè)頁(yè)面能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率（CR）和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，對(duì)銷(xiāo)量都起到推進(jìn)的作用。

2.如何快速獲取Best Seller

a.選品

選品是獲得Best Seller最重要的因素，一切源于選品。我們都知道選品涉及到很多知識(shí)，選品的文章也有很多，今天我只給大家說(shuō)幾點(diǎn)不能選的品。

①review數(shù)量

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

如果top100中的產(chǎn)品review數(shù)量低于50個(gè)的小于20個(gè)的話(huà)，這個(gè)產(chǎn)品要果斷放棄（除非你有強(qiáng)大的工廠(chǎng)支撐和資金支持），否則只能賠本！

②新品數(shù)量

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

如果3個(gè)月都沒(méi)有一個(gè)新品或者新品數(shù)量極少的產(chǎn)品，要果斷放棄，因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目沒(méi)有新人再可以跨進(jìn)來(lái)了！

③品牌集中度

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

品牌集中度一旦高達(dá)60%就需要注意了，這個(gè)產(chǎn)品可以果斷放棄了，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被這幾個(gè)品牌壟斷了，沒(méi)有其他品牌的市場(chǎng)了！

④亞馬遜自營(yíng)占比

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

亞馬遜自營(yíng)占比過(guò)高，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品主要是亞馬遜自己在銷(xiāo)售，捫心自問(wèn)，我們真的能夠戰(zhàn)勝亞馬遜自營(yíng)嗎？與其最后頭破血流，還不如果斷放棄。

b.類(lèi)目選擇

其實(shí)，拿到Best Seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。首先先看看類(lèi)目的選擇，我們都知道類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。

①Best Seller 類(lèi)目體現(xiàn)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category類(lèi)。如果你的產(chǎn)品可以在不同的類(lèi)目都獲得Best Seller，我想可以堪稱(chēng)最優(yōu)秀的產(chǎn)品了，比第一還牛的產(chǎn)品。

②在多個(gè)類(lèi)別下刊登產(chǎn)品

比如：“dog lead”（狗狗牽引繩）可以分別放入以下產(chǎn)品類(lèi)別：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

在多個(gè)類(lèi)別下刊登產(chǎn)品，這樣我們就知道在哪個(gè)類(lèi)目下面我們的產(chǎn)品排名最好，效果最好。

c.提高本類(lèi)目下的銷(xiāo)量和排名

當(dāng)我們選擇好類(lèi)目之后，最終的目的還是要增加銷(xiāo)量、增加排名，最后取得Best Seller 標(biāo)志。

①排名在200以下

當(dāng)你的產(chǎn)品是新品，或者是運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月，排名在200名以下，如何提高銷(xiāo)量呢？這個(gè)時(shí)候我們需要根據(jù)我們的廣告表現(xiàn)去調(diào)整關(guān)鍵詞，繼而優(yōu)化listing，總之：需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)去分析轉(zhuǎn)化低的原因。

②排名在200左右

圖片來(lái)源：粉絲微信截圖

娜姐粉絲表示自己的產(chǎn)品廣告老是不出單，自然訂單是廣告訂單的4倍，問(wèn)具體原因，怎么操作。這個(gè)賣(mài)家廣告的ACOS也只有15%，是個(gè)合格的數(shù)字，可見(jiàn)廣告展現(xiàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了，就是沒(méi)有效果。經(jīng)過(guò)了解，他的排名是200左右，但是就出現(xiàn)了：廣告不出單，排名無(wú)增長(zhǎng)的現(xiàn)狀！

這種情況下，我們首先需要擴(kuò)新詞、擴(kuò)流量。不要局限于我們現(xiàn)有的關(guān)鍵詞，處于200名階段的賣(mài)家，大多是因?yàn)榇笤~或者核心詞的排名不行，所以單量不會(huì)太增加，我們需要做到3個(gè)核心詞上首頁(yè)。

3.影響listing排名的因素總結(jié)

影響listing排名的因素太多了，不同類(lèi)目的產(chǎn)品；不同排名的產(chǎn)品；不同運(yùn)營(yíng)階段的產(chǎn)品或許有很多不同因素限制了排名，具體是哪些因素限制了我們的排名，我們需要測(cè)試才能知道，所以我們需要掌握影響listing排名的所有因素。這樣才能不斷優(yōu)化，不斷排除。

a.影響listing排名的因素總結(jié)

①銷(xiāo)量②轉(zhuǎn)化率③點(diǎn)擊率④展現(xiàn)量⑤產(chǎn)品圖片⑥產(chǎn)品標(biāo)題⑦產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)⑧產(chǎn)品A+描述⑨Search Term的填寫(xiě)⑩Listing屬性的完整性?是否發(fā)FBA?是否做CPC?是否做站外流量?產(chǎn)品類(lèi)目?關(guān)鍵詞匹配度?關(guān)鍵詞密度?是否有充足庫(kù)存（不斷貨)?賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量（feedback）?評(píng)論者的等級(jí)?Q A?Review數(shù)量與質(zhì)量?對(duì)Review的投票?顧客視頻?買(mǎi)家上傳圖片?是否有投訴?Listing的頻繁修改（影響關(guān)鍵詞收錄)?銷(xiāo)售歷史記錄?退款率?Listing創(chuàng)建時(shí)長(zhǎng)?品牌權(quán)重?店鋪權(quán)重

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對(duì)大家有所幫助吖~~

下篇分享：如何高效提升轉(zhuǎn)化率！我們不見(jiàn)不散噢~

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