運(yùn)營干貨|| 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式及使用場(chǎng)景，讓你的流量更精準(zhǔn) Keyboar-ESG跨境

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一談到廣告，關(guān)鍵詞就是一個(gè)繞不開的話題，也是我們?cè)趶V告運(yùn)營中的重中之重。所以，我打算將亞馬遜上關(guān)鍵詞的內(nèi)容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)概念到高階運(yùn)營中的用法。
在之前的文章中已經(jīng)更新了亞馬遜關(guān)鍵詞的基本概念。
第1篇： 運(yùn)營干貨||從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞 Keywords 1

第2篇：運(yùn)營干貨|| 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式及使用場(chǎng)景，讓你的流量更精準(zhǔn) Keyboards 2

今天更新的部分是 關(guān)鍵詞匹配方式及使用場(chǎng)景。如果你想學(xué)習(xí)更多運(yùn)營干貨內(nèi)容，也可以關(guān)注野生柒啦，查看往期運(yùn)營內(nèi)容。

亞馬遜的關(guān)鍵詞匹配模式有三種，分別為：廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配。
關(guān)鍵詞流量大小依次遞減，即流量大?。簭V泛匹配 詞組匹配 精準(zhǔn)匹配；
關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度依次增加，即精準(zhǔn)度：精準(zhǔn)匹配 詞組匹配 廣泛匹配
這三種匹配方式有何具體的區(qū)別呢，今天的文章可以幫大家更好得理解每個(gè)匹配類型的作用，方便在投放策略中做好選擇，提高廣告效果。

本篇目錄：
理解廣告結(jié)構(gòu)
自動(dòng)廣告的4種匹配方式
關(guān)鍵詞3種匹配方式的基礎(chǔ)解析
關(guān)鍵詞3種匹配方式的使用場(chǎng)景
總結(jié)
1. 關(guān)于匹配方式應(yīng)該先知道的 ”理解廣告結(jié)構(gòu)“

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2. 自動(dòng)廣告的四種匹配方式
很多新手賣家，剛開始的時(shí)候會(huì)先用自動(dòng)廣告，先去跑1-2周。因?yàn)橐粋€(gè)新品上線，對(duì)于產(chǎn)品到底在哪一個(gè)關(guān)鍵詞下能夠得到曝光？在那些listing下可能抓取到關(guān)聯(lián)流量還不清楚，而開啟自動(dòng)廣告去跑，是可以跑出初步的有效信息的。所以在一個(gè)新品上線或新手賣家，建議是先去跑自動(dòng)廣告。

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自動(dòng)廣告當(dāng)中有4種不同的匹配方式，分別是
Close match——緊密匹配；Loose Match——寬泛匹配；
Substitutes——替代商品；Complements——互補(bǔ)商品。

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在自動(dòng)廣告的匹配方式里面，是有2個(gè)匹配邏輯的。分別是跟著詞走與跟著商品走。我們可以看到，前兩種：Close match——緊密匹配；Loose Match——寬泛匹配；是跟著詞匹配。 而后面兩種，Substitutes——替代商品；Complements——互補(bǔ)商品。是跟著商品匹配。
建議：在新品階段建議4種都選擇，最大化流量可能性。運(yùn)營的后期是否要繼續(xù)跑自動(dòng)廣告，可以根據(jù)這個(gè)listing的廣告表現(xiàn)情況去進(jìn)行取舍。一般情況下，自動(dòng)廣告跑出來的數(shù)據(jù)，有時(shí)候轉(zhuǎn)化、Acos 方面的數(shù)據(jù)也是很不錯(cuò)的，甚至比手動(dòng)廣告的Acos還低。在后期還是需要自動(dòng)廣告持續(xù)的去跑出更多的轉(zhuǎn)化詞。
3. 關(guān)鍵詞三種匹配方式的基礎(chǔ)解析

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廣泛匹配：鍵入的關(guān)鍵詞沒有特定順序。包括前后的其他關(guān)鍵詞，復(fù)數(shù)形式和常規(guī)的拼寫錯(cuò)誤。這種匹配類型為亞馬遜廣告提供廣泛的流量曝光。如果顧客的搜索詞包含所有關(guān)鍵詞或接近的變體（復(fù)數(shù)形式、首字母縮略詞、詞干、縮寫和重音），則可與之匹配。亦可將打亂順序的搜索詞與關(guān)鍵詞匹配。
Eg. Boys size 10 shoes; waterproof boys shoes. （可匹配得到）
詞組匹配：鍵入的關(guān)鍵詞具有確切順序，包括前后的其他關(guān)鍵詞，復(fù)數(shù)形式和常規(guī)的拼寫錯(cuò)誤。在詞組匹配中，顧客的搜索詞必須包含確切的短語、詞組或他們的變體。比起廣泛匹配，它的限制性更強(qiáng)，針對(duì)更具體的受眾群體，通常會(huì)創(chuàng)造更多相關(guān)的廣告版位。
Eg. Boy shoes size 10和 boys shoe white (可匹配得到）
Eg. Boys white shoes (不可匹配得到）

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關(guān)鍵詞三種匹配方式的使用場(chǎng)景
1. 廣泛匹配使用場(chǎng)景

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如果你是新賣家，對(duì)廣告不太熟悉，或者是老賣家開了個(gè)新產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品線不是很熟悉，在推新品的時(shí)候，沒辦法把控核心關(guān)鍵詞以及帶來銷售的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，那么這個(gè)時(shí)候建議首先使用廣泛匹配。但是在這時(shí)候，有時(shí)候廣泛匹配帶來的流量就沒有那么精準(zhǔn)，我們就需要去后臺(tái)下載廣告報(bào)表，實(shí)時(shí)跟蹤廣告跑出來關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，來降低廣告費(fèi)。

在廣告的最初階段，一般建議首先選擇廣泛匹配，廣泛匹配可以讓你的廣告獲得大量的曝光機(jī)會(huì)，以便于盡可能的了解你的廣告在那個(gè)方面效果最佳。

另一方面，有些賣家在運(yùn)營一段時(shí)間之后，還是會(huì)選擇廣泛匹配的方式，主要是為了獲得更多的曝光，增加品牌露出的機(jī)會(huì)，尤其是在旺季來了的時(shí)候，或是旺季來之前的時(shí)候。
做廣泛匹配的目的其實(shí)是挖掘一些高績(jī)效的關(guān)鍵詞，匹配出來的高績(jī)效的詞可以進(jìn)行精準(zhǔn)投放，對(duì)于那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)中規(guī)中矩的詞可以放入詞組匹配中進(jìn)行二次挖掘。

2. 詞組匹配的使用場(chǎng)景

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一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞容易產(chǎn)生歧義或者是有多種意思，而你只需要其中的一種意思，這時(shí)需要將這個(gè)詞與相應(yīng)的其他的詞組合在一起去使用，此時(shí)建議用詞組匹配。如果用廣泛匹配，很多廣告的曝光會(huì)跑到不相關(guān)的產(chǎn)品類目下，產(chǎn)生很多無效的點(diǎn)擊。
比如說：Glasses，這個(gè)詞有“玻璃”的意思，也有“眼鏡”的意思。如果你做的產(chǎn)品是紅酒杯wine glasses，這樣就可以確認(rèn)Glasses在這里面是“杯子”的意思，在這種情況下就需要使用詞組匹配。所以說當(dāng)你的產(chǎn)品詞是兩個(gè)單詞的專有名詞時(shí)，建議使用詞組匹配。
在使用詞組匹配時(shí)，要搭配使用否定關(guān)鍵詞，把有歧義的詞否定掉。
詞組匹配是圍繞一個(gè)根詞進(jìn)行匹配的，比起廣泛匹配，它的限制性更強(qiáng)，針對(duì)更具體的受眾群體，所以流量也會(huì)精準(zhǔn)很多。

3. 精準(zhǔn)匹配的使用場(chǎng)景

圖片來源：野生柒啦

當(dāng)廣泛匹配與詞組匹配積累到一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，我們可以從后臺(tái)下載廣告報(bào)表，把這些轉(zhuǎn)化好的詞拿出來，比如上圖的 這個(gè)詞，其中轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%，CPC：0.3美金，這時(shí)候這個(gè)詞算是轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)詞，我們就可以對(duì)帶來高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞以及出單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，開啟精準(zhǔn)匹配。 對(duì)于精準(zhǔn)投放的關(guān)鍵詞，一般是用來推排名的，建議適當(dāng)調(diào)高競(jìng)價(jià)Bid。
由于精準(zhǔn)匹配的CPC是最高的，所以做精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞一定要是數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好的詞，這樣，排名才能夠推起來，ACOS也會(huì)容易控制。
總結(jié)：
根據(jù)不同的廣告目標(biāo)為關(guān)鍵詞選擇相對(duì)應(yīng)的匹配類型。
以轉(zhuǎn)化為目的的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)匹配，提高競(jìng)價(jià)
以擴(kuò)大流量范圍為目的的品類大詞選擇廣泛匹配/詞組匹配
一個(gè)成熟的廣告組應(yīng)該同時(shí)使用三種匹配方式，只是競(jìng)價(jià)預(yù)算和廣告目標(biāo)等設(shè)定不同。
本篇的干貨分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助！
以上！

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