亞馬遜vc的優(yōu)劣勢-ESG跨境

亞馬遜常見的賣家賬號主要分為三類：SC、VE和VC。

SC賬號即最常見的Sell Central ，我們大部分第三方賣家擁有的都是這類賬號。一般有兩個方式注冊。第一、自注冊，即自行在亞馬遜網(wǎng)站上注冊。

不過，由于政策調(diào)整，自注冊賬號最近比較容易觸發(fā)二審；第二、通過招商經(jīng)理鏈接注冊。

VE賬號即Vendor Express，是亞馬遜給供應(yīng)商提供的賬號，要求比較嚴(yán)格，如美國本土公司、美國稅號等條件。不過，據(jù)消息稱，這一賬號已經(jīng)停止申請。

VC賬號即Vendor Central，也是亞馬遜供應(yīng)商賬號，但比VE賬號的權(quán)限更大。其門檻比較高，采用邀請制。它是針對亞馬遜供應(yīng)商推出的，所以屬于亞馬遜公司的重量級供應(yīng)商系統(tǒng)。

什么情況下，亞馬遜會邀請你呢？

那就要等它看上了你的產(chǎn)品。那這是否意味著要等到猴年馬月呢？

也不一定。

亞馬遜有一個專門的團隊，盯著各個類目的各臺數(shù)據(jù)，銷售表現(xiàn)好的，已經(jīng)冒尖了的賣家，很容易進入他們的視野。

亞馬遜覺得你的產(chǎn)品非常好，市場前景廣闊，它就會主動來邀請你成為VC供應(yīng)商，大家一起賺錢，共同繁榮，所以就意味著商家的商品必須要品牌沉淀有一定積累的。

一旦成為VC供應(yīng)商，就等于成為了亞馬遜共同賺錢的合作伙伴。這樣一來，亞馬遜會給賬號很多權(quán)限，這些權(quán)限，是普通的SC賬號賣家所沒有的！

1. 添加類目節(jié)點，增加流量口子：VC賬號可以為自己的listing添加三個類目節(jié)點，多一個節(jié)點，意味著多一個流量口子和產(chǎn)品曝光路徑。

我們普通亞馬遜賣家的類目節(jié)點的增加，只能等待系統(tǒng)根據(jù)銷售情況自動添加，而無人為的操作空間。

流量是做好電商的最大根本，VC賬號多開類目節(jié)點，等于亞馬遜贈送了很多免費流量。

2. 跟賣、listing編輯權(quán)和黑科技：VC賬號賣家是亞馬遜的合作伙伴，可以跟賣其他賣家的產(chǎn)品，還可以編輯listing。（亞馬遜推崇社區(qū)共建的原則，此點有些類似于維基百科）

有時候，我們有些賣家會發(fā)現(xiàn)，自己辛苦創(chuàng)建的listing，好不容易做到一定的銷量和排名，卻在某一天被修改了標(biāo)題和圖片。

這就很多人所說的“黑科技”。一些VC賬號被人惡意使用，隨意跟賣某個listing，甚至為了打壓這一listing，將其圖片修改為牛頭不對馬嘴的圖片。

也有賣家進行了反擊，通過與服務(wù)商合作，使用VC賬號，將跟賣者的圖片改為詛咒和謾罵內(nèi)容的圖片。

3. 營銷推廣的優(yōu)勢：普通賣家的SC賬號，要進行站內(nèi)廣告推廣，主要采取點擊付費的CPC模式，而VC賬號可以做展示型廣告，即Display廣告，其位置往往很優(yōu)越，即將在搜索結(jié)果上面一欄；

在秒殺方面，VC賬號更優(yōu)勢，可以免費參加，幾乎沒有太多限制，這等于大大增加了許多免費的大曝光流量，相比之下，普通買家的SC賬號，要參加秒殺活動，需要申報，同時要根據(jù)不同時段付費。

3.運營成本優(yōu)勢：VC賬號賣家是與亞馬遜一起賺錢的，是其合作伙伴，因此，VC賬號不需要出店租、使用FBA發(fā)貨，也不要配送費，甚至連傭金都免了。

4.運營數(shù)據(jù)的獲?。簛嗰R遜對整個平臺的銷售數(shù)據(jù)捂得嚴(yán)嚴(yán)實實，包括商品銷售曲線、關(guān)鍵詞出單率、購買關(guān)鍵詞和加購關(guān)鍵詞等，這些是SC賣家完全無法看到的。

這些數(shù)據(jù)只能給亞馬遜自己使用。作為亞馬遜合作伙伴的VC賬號，自然也有機會窺探這些內(nèi)部數(shù)據(jù)，如精準(zhǔn)定位到某個ASIN，以小時為單位，觀察其銷售數(shù)據(jù)變化，同時，也可以看到下單顧客的畫像，包括其性別、收入和購買喜好等數(shù)據(jù)。

VC賬號賣家根據(jù)這些數(shù)據(jù)，制定出自己的運營方案、廣告方案，然后在與SC賣家競爭中取得更大的優(yōu)勢！

有VC賬號的商家可以免費并且沒有限制的為自己的店鋪上視頻、加節(jié)點、做高級A+頁面、修改賬號的標(biāo)題、圖片以及l(fā)isting、免費報BD和LD、利用數(shù)據(jù)對用戶進行消費畫像、查看精準(zhǔn)的商品類目、使用 AMS費用也比CPC的便宜很多，并且可以把自己的商品鏈接放在別人的SC賬號下面，商品的數(shù)量是沒有任何限制的，也沒有任何要求。

Product description 用VC不會掉，可以使用很多關(guān)鍵詞，VC是沒有任何月租的，也沒有年費、配送費、傭金、VAT稅和倉庫費用等，商家要是刷單也沒多大問題，商家也可以在頁面添加12張圖片，沒有VC賬號的商家只能有9張，在和其他商家同樣條件下，VC賬號的商家排名更快、優(yōu)先使用購物車和編輯的權(quán)利，商品從發(fā)貨到收貨最快30天左右就能到達(dá)。

VC的所以責(zé)任都在亞馬遜平臺。所以商家的操作空間還是非常大的，VC是批發(fā)模式，是向亞馬遜銷售商品，所以不管平臺有沒有將商品銷售出去，30天之后VC回款，VC不像其他的發(fā)貨渠道很多，VC只有FBA發(fā)貨，所以無論是海外倉發(fā)給用戶還是配送啥的都是亞馬遜去發(fā)貨的，配送費也是亞馬遜自己交，海外倉的費用則是供應(yīng)商承擔(dān)。亞馬遜還會為商家的商品進行郵箱推送，只需要收取7%到10%的供貨費就行了。如果商家與平臺簽訂了有關(guān)售后協(xié)議的話，后期有用戶退貨是可以不接受的，但是這需要給平臺多支付2%+cost的費用！

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