亞馬遜跟賣為什么不被禁止?跟賣機(jī)制深度解析-ESG跨境

亞馬遜跟賣受到平臺賣家的反感，很多賣家都會因為跟賣而感到十分頭疼，因為listing是我們辛辛苦苦創(chuàng)建的，圖片、文案、產(chǎn)品屬性等等都是我們親力親為的，遇到跟賣除了發(fā)脾氣就是沒脾氣，亞馬遜上跟賣為什么被允許?怎么做好亞馬遜防跟賣呢?下面我們一起來了解下亞馬遜跟賣機(jī)制。

一、亞馬遜跟賣是什么?

所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。也就是當(dāng)亞馬遜出現(xiàn)了一個銷量很好的產(chǎn)品，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，就開始跟著賣這款產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。如下圖所示，點擊sell on amazon,便可以開始跟賣這個產(chǎn)品。

二、亞馬遜跟賣的原理

跟賣，其實就是一種共享界面的行為。有些賣家在想，為什么我辛辛苦苦打造的listing，跟賣就可以輕易過來進(jìn)行侵占?但是這種思維是不全面的，我們在賣家后臺建立了一條嶄新的listing，我們上傳產(chǎn)品、發(fā)FBA、刊登照片，等這一系列的操作完成之后，這條listing的所有權(quán)其實已經(jīng)不屬于我們了，它已經(jīng)屬于亞馬遜平臺所有了，這也就是為什么有時候修改listing會修改不了，要向客服申請修改的原因之一。我們所擁有的，僅僅是這個SKU的所有權(quán)，只有你上傳的那幾個SKU是你的，如果跟賣過來騷擾，那么亞馬遜的A9算法會通過一系列的計算來選擇哪個SKU會取得buybox，一般是低價的sku會優(yōu)選獲得BUYBOX，但是也有例外。明白了跟賣的原理，是不是對跟賣有了一點點的理解呢?別著急，且聽我繼續(xù)分解。

三、亞馬遜跟賣的分類

1、套利跟賣

假如在亞馬遜平臺上，有賣家基于你的產(chǎn)品Listing，銷售與你相同的產(chǎn)品，并以低于你的價格銷售，這樣就會搶走原本屬于你的購物車，而你的產(chǎn)品一旦被搶走，不僅會導(dǎo)致銷量下降，還會導(dǎo)致 PPC無法使用。

這種跟賣并不能算真正意義上的跟賣，因為他的產(chǎn)品很可能會在你做活動的價格較低的時候在你那里購買。

接著，在你的Listing平臺上以更低的價格進(jìn)行套利。

對這些賣家來說，你們沒有任何辦法，最好的辦法就是把對方的貨物都買空，因為對方不大可能有大量的存貨。

2、通用產(chǎn)品跟賣

有些賣家剛開始做亞馬遜時，為了練手，就會選擇在阿里巴巴上購買一些沒有任何品牌的商品。

為節(jié)省成本，他們自己并沒有注冊任何品牌。

對這樣的賣家來說，他們會遇到很多跟賣的情況，并且經(jīng)常為了搶購物車而相互廝殺。

避開這種跟賣的方法，就是要對你的產(chǎn)品做一點改動，使它看起來不同于其他產(chǎn)品。

例如給產(chǎn)品添加一個自己的Logo，或者一個產(chǎn)品附帶一個電子書。

3、直接跟賣

此類產(chǎn)品的賣家在產(chǎn)品上架前已做過產(chǎn)品調(diào)查，自己也已注冊商標(biāo)，因此產(chǎn)品具有獨特性。

此時若被人跟賣，則屬于知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為。

此時應(yīng)與賣方溝通，發(fā)出停售通知。

若對方不理會，通過產(chǎn)品測試向亞馬遜證明對方非法銷售你的產(chǎn)品，直接投訴對方，要求亞馬遜將跟賣踢出。

4、篡改跟賣

這種跟賣是真正意義上的跟賣，它在你的Listing上銷售類似的產(chǎn)品，對Listing進(jìn)行修改，變成它們的描述。

普通銷售較好的賣家都會遇到此類跟賣。

很多時候會因為跟賣的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品極其相似，完全篡改了你的產(chǎn)品Listing，重寫標(biāo)題，改變圖片。

而且搶走了屬于你自己努力建立的排名。

因此，亞馬遜賣家在上傳產(chǎn)品之前，應(yīng)事先防范這些問題，要記得上傳產(chǎn)品的UPC代碼，以便后續(xù)能夠通過比對對方的UPC與你的不符，向亞馬遜平臺進(jìn)行投訴。

四、亞馬遜跟賣的好處

1、對于亞馬遜賣家而言

實事求是的講，有相當(dāng)多的一部分大賣家，早年都是從跟賣開始做起的，在那個野蠻生長、遍地黃金的年代，他們跟賣品牌，跟賣仿牌，甚至有些跟賣之后發(fā)空包裹過去，賺一波快錢立刻閃人?？梢哉f那些人都早已實現(xiàn)了資本的原始積累，他們現(xiàn)在的別墅寶馬都要感謝跟賣這個功能。但是對那些一直致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣家來講，跟賣功能可以說是沒有任何好處，甚至跟賣對他們而言是揮之不去的夢魘。還記得當(dāng)年那篇閱覽量幾十萬的文章《一位亞馬遜賣家深夜血淚控訴史：被VC這條巨蟒盯上后，我被奪食、踩踏、射殺的5個月》嗎，我想任何一個賣家如果換做是文章的當(dāng)事人，也只能默默忍受這種無恥甚至是屈辱的行為，因為在亞馬遜的terms of service條款中，跟賣本來就是被允許的，只是這種行為是被某些中國賣家玩壞了，所以才變了質(zhì)。

2、對于亞馬遜買家而言

跟賣對買家而言無疑是有利的，姐夫發(fā)明跟賣功能的初衷無非也是鼓勵同一品牌下的各個經(jīng)銷商之間進(jìn)行讓利比賽，誰的價格低誰就贏得購物車，以此來降低亞馬遜上的產(chǎn)品價格，來讓利于消費者，增加網(wǎng)站的購物黏性。所以對買家來講，跟賣可以降低產(chǎn)品價格，可以提升服務(wù)質(zhì)量，因為有競爭才有進(jìn)步，各個賣家才會爭相去降低價格、提升質(zhì)量。

另外還有重要的一點，那就是跟賣功能可以合并類似的產(chǎn)品頁面，讓買家在搜索產(chǎn)品時有更多的選擇，我們在淘寶購物時都有這種感覺，搜出的產(chǎn)品很多都是完全相同的，但是這種情形在亞馬遜就相對少一點，很多的產(chǎn)品都在共用一個listing，從而節(jié)約了顧客的挑選時間，提升了購物的體驗感。

3、對于首富jeff而言

jeff成為世界首富已經(jīng)有幾年的時間了，這里面我想中國賣家的貢獻(xiàn)無疑是超級巨大的，據(jù)說如果沒有我們中國賣家每年天量級別的刷單貢獻(xiàn)，jeff要想坐上首富寶座估計還要再等上幾年。jeff一手設(shè)計的跟賣制度，到底有沒有解藥，答案是有，那就是亞馬遜獨家計劃(Amazon Exclusives)和亞馬遜透明計劃(Amazon Transparency)，但是這兩項都是要付出金錢的代價的，所以說對jeff來說，跟賣是存在有巨大利益的。

五、亞馬遜防跟賣技巧

1.在自己的產(chǎn)品或者外包裝上印上自己的logo

之所以要在產(chǎn)品包裝上印上logo，為的就是將產(chǎn)品差異化。這樣，跟賣的商家售賣的產(chǎn)品上就不會有自己的logo，向平臺申訴的時候也能有理有據(jù)。在不影響外觀及使用的情況下，也能把店鋪品牌化。

2.向跟賣的店鋪發(fā)警告信

如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)卻遭到跟賣，可以第一時間與跟賣賣家聯(lián)系溝通。告訴對方自己的產(chǎn)品是受品牌或亞馬遜平臺保護(hù)的，并要求移除其跟賣，一般情況下，跟賣賣家會在24小時內(nèi)移除跟賣。

3.向亞馬遜平臺舉報跟賣的店鋪

若是警告信不能起到警告的作用，那么賣家就可以向平臺提起申訴和舉報。

4.申請商標(biāo)

在亞馬遜平臺進(jìn)行備案賣家可以申請注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時申請專利保護(hù)，防患于未然。但是，這只能起到保護(hù)作用，想成為真正的知名品牌，要花費很長的時間沉淀的。

作為一名亞馬遜賣家我認(rèn)為跟賣功能不會被禁止，但亞馬遜肯定會逐步對跟賣行為進(jìn)行規(guī)范，所以想進(jìn)入亞馬遜的朋友，還是要秉持產(chǎn)品為王的思想、樹立起品牌意識、努力去打造精品listing，徹底杜絕賺快錢的思想，一步一個腳印、踏踏實實的做好運營工作。

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