小白必看!亞馬遜“供應(yīng)鏈”全方位講解，簡單易懂-ESG跨境

如何做好亞馬遜供應(yīng)鏈?跨境電商亞馬遜供應(yīng)鏈可以分為產(chǎn)品、物流和資金等三大方面，產(chǎn)品作為供應(yīng)鏈一環(huán)是重中之重，擁有一個(gè)強(qiáng)而有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不僅能夠在數(shù)量和速度上滿足庫存需要，更能夠給消費(fèi)者帶來多元化、碎片化、定制化的產(chǎn)品，從而提升自己的核心競爭力。但要優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并不是一件簡單的事情，銷售規(guī)劃、供應(yīng)商的選擇等等都需要全面考慮。

跨境電商產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化

1、合理進(jìn)行銷售規(guī)劃

銷售規(guī)劃是優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈中非常核心的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，常常會有銷售來問老板，某個(gè)產(chǎn)品要訂多少貨，這時(shí)候老板應(yīng)該反問這個(gè)銷售，他的銷售規(guī)劃是什么。如果在工作還需要問老板應(yīng)該訂多少貨，說明這個(gè)銷售連怎么賣、賣多少都不清楚，這會對后續(xù)的產(chǎn)品銷售造成很大的影響。

為什么要做好銷售規(guī)劃?

第一，可以降低成本，如果隨意訂貨，說先訂幾百個(gè)試試，試錯(cuò)成本會很高，而有計(jì)劃地去訂貨，不僅可以節(jié)省包括人工、時(shí)間、資金方面的成本，效率也會大幅提升。

第二，一個(gè)有清晰銷售規(guī)劃的公司，更容易延長供應(yīng)商的付款賬期，因?yàn)槟茏尮S了解到你的專業(yè)性。而獲得付款賬期后，賣家的資金流會更加輕松，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)也會降低。

2、六大方面促進(jìn)成本降低

01 人員

對采購人員進(jìn)行對應(yīng)的培訓(xùn)，避免采購人員和供應(yīng)商之間出現(xiàn)私下回扣等的問題。

02 制度

規(guī)范采購制度，做到人人按規(guī)章做事，按流程做事，不僅能夠降低采購成本，在出現(xiàn)問題還便于溯源。

03 談判技巧

根據(jù)供應(yīng)商的特點(diǎn)，在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)選取合適的話術(shù)，為自己爭取到更低的價(jià)格。

04 拆分供應(yīng)鏈

同一個(gè)產(chǎn)品有不同零件，可以找做得最好的工廠去采購相應(yīng)的部分，這樣不僅質(zhì)量有保證，還可以在過程中加入一些新的想法重新調(diào)整，一旦出現(xiàn)問題，更換成本也更低。

05 招標(biāo)采購

通過對外招標(biāo)采購的方式，供應(yīng)商之間會產(chǎn)生更強(qiáng)的競爭關(guān)系，賣家也更有可能以更低的價(jià)格拿到產(chǎn)品。

06 賬期

3、保護(hù)好產(chǎn)品隱私

一個(gè)企業(yè)想到做大做強(qiáng)，品牌和創(chuàng)新是核心。因此產(chǎn)品隱私必須要保護(hù)好，重點(diǎn)有三個(gè)：

01 申請產(chǎn)品專利

產(chǎn)品的圖案、形狀、包裝，都有對應(yīng)的專利，申請專利不僅可以讓產(chǎn)品對抗市場競爭中的侵權(quán)行為，也有利于提升品牌價(jià)值，壟斷產(chǎn)品權(quán)。

02 包裝適時(shí)更換

在和供應(yīng)鏈進(jìn)行產(chǎn)品對接時(shí)，可以在不同階段更換不同的包裝，以保證自己的產(chǎn)品樣式不被盜取、侵權(quán)。

03 簽訂保密合同

除此之外，賣家可以和供應(yīng)商簽訂保密合同，雙方提前約定好，一旦產(chǎn)品隱私遭到泄露，應(yīng)該如何進(jìn)行賠償，降低損失。

4.、選對供應(yīng)商做好關(guān)系維護(hù)

供應(yīng)商的選擇以及關(guān)系維護(hù)，同樣對賣家的發(fā)展影響重大，選對供應(yīng)商，之后的運(yùn)營事半功倍，做好關(guān)系維護(hù)，則可能為自己的產(chǎn)品帶來更低的價(jià)格，以及更廣的供應(yīng)鏈渠道。

總得來說，供應(yīng)鏈的選擇應(yīng)該遵循以下要求：六大因素：價(jià)格，品質(zhì)，交期，創(chuàng)新，技術(shù)，服務(wù);五大目標(biāo)：適質(zhì)，適量，適價(jià)，適時(shí)，適地;

四大原則：

01 核心工藝本地化：產(chǎn)品的核心工藝一定要盡量做到本地化，將其掌握在自己的管控之中。

02供應(yīng)鏈集中化：供應(yīng)鏈要做到集中化、不分散，供應(yīng)鏈集中化的好處是利于賣家進(jìn)行管理，一旦出現(xiàn)異常也能更快地進(jìn)行調(diào)整。

03 異地采購選擇靠譜的中間商：在進(jìn)行異地采購時(shí)，一定要找靠譜的中間商，他們會比賣家更懂哪家的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高，賣家自己采購試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)太大。

04 專注于垂直類目：賣家專注于垂直類目，不僅產(chǎn)品容易做得更精，供應(yīng)鏈也會更熟悉，不會雜亂。隔行如隔山，不同產(chǎn)品之間供應(yīng)鏈的差別也很大，不專注的話很難做好。

如何與供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)呢?其實(shí)也就是將心比心，其中的核心則是利他主義。和供應(yīng)商溝通的時(shí)候，不要無理壓價(jià)、壓賬期，而是要給他們一定的盈利空間，只有對方贏了利，他們才不會在品質(zhì)上苛刻。

和供應(yīng)商維護(hù)好關(guān)系，不僅雙方關(guān)系會更穩(wěn)定，合作會更長久，很多供應(yīng)商也會愿意為賣家提供人脈資源，哪怕將來不合作了，一旦有需要幫忙的時(shí)候，只要大家過去關(guān)系維護(hù)好了，他們一樣會愿意幫你。

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