小白必看!亞馬遜“供應鏈”全方位講解，簡單易懂-ESG跨境

如何做好亞馬遜供應鏈?跨境電商亞馬遜供應鏈可以分為產(chǎn)品、物流和資金等三大方面，產(chǎn)品作為供應鏈一環(huán)是重中之重，擁有一個強而有力的產(chǎn)品供應鏈，不僅能夠在數(shù)量和速度上滿足庫存需要，更能夠給消費者帶來多元化、碎片化、定制化的產(chǎn)品，從而提升自己的核心競爭力。但要優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈，并不是一件簡單的事情，銷售規(guī)劃、供應商的選擇等等都需要全面考慮。

跨境電商產(chǎn)品供應鏈優(yōu)化

1、合理進行銷售規(guī)劃

銷售規(guī)劃是優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈中非常核心的一個環(huán)節(jié)，在工作中，常常會有銷售來問老板，某個產(chǎn)品要訂多少貨，這時候老板應該反問這個銷售，他的銷售規(guī)劃是什么。如果在工作還需要問老板應該訂多少貨，說明這個銷售連怎么賣、賣多少都不清楚，這會對后續(xù)的產(chǎn)品銷售造成很大的影響。

為什么要做好銷售規(guī)劃?

第一，可以降低成本，如果隨意訂貨，說先訂幾百個試試，試錯成本會很高，而有計劃地去訂貨，不僅可以節(jié)省包括人工、時間、資金方面的成本，效率也會大幅提升。

第二，一個有清晰銷售規(guī)劃的公司，更容易延長供應商的付款賬期，因為能讓工廠了解到你的專業(yè)性。而獲得付款賬期后，賣家的資金流會更加輕松，資金鏈斷裂的風險也會降低。

2、六大方面促進成本降低

01 人員

對采購人員進行對應的培訓，避免采購人員和供應商之間出現(xiàn)私下回扣等的問題。

02 制度

規(guī)范采購制度，做到人人按規(guī)章做事，按流程做事，不僅能夠降低采購成本，在出現(xiàn)問題還便于溯源。

03 談判技巧

根據(jù)供應商的特點，在進行價格談判時選取合適的話術，為自己爭取到更低的價格。

04 拆分供應鏈

同一個產(chǎn)品有不同零件，可以找做得最好的工廠去采購相應的部分，這樣不僅質(zhì)量有保證，還可以在過程中加入一些新的想法重新調(diào)整，一旦出現(xiàn)問題，更換成本也更低。

05 招標采購

通過對外招標采購的方式，供應商之間會產(chǎn)生更強的競爭關系，賣家也更有可能以更低的價格拿到產(chǎn)品。

06 賬期

3、保護好產(chǎn)品隱私

一個企業(yè)想到做大做強，品牌和創(chuàng)新是核心。因此產(chǎn)品隱私必須要保護好，重點有三個：

01 申請產(chǎn)品專利

產(chǎn)品的圖案、形狀、包裝，都有對應的專利，申請專利不僅可以讓產(chǎn)品對抗市場競爭中的侵權行為，也有利于提升品牌價值，壟斷產(chǎn)品權。

02 包裝適時更換

在和供應鏈進行產(chǎn)品對接時，可以在不同階段更換不同的包裝，以保證自己的產(chǎn)品樣式不被盜取、侵權。

03 簽訂保密合同

除此之外，賣家可以和供應商簽訂保密合同，雙方提前約定好，一旦產(chǎn)品隱私遭到泄露，應該如何進行賠償，降低損失。

4.、選對供應商做好關系維護

供應商的選擇以及關系維護，同樣對賣家的發(fā)展影響重大，選對供應商，之后的運營事半功倍，做好關系維護，則可能為自己的產(chǎn)品帶來更低的價格，以及更廣的供應鏈渠道。

總得來說，供應鏈的選擇應該遵循以下要求：六大因素：價格，品質(zhì)，交期，創(chuàng)新，技術，服務;五大目標：適質(zhì)，適量，適價，適時，適地;

四大原則：

01 核心工藝本地化：產(chǎn)品的核心工藝一定要盡量做到本地化，將其掌握在自己的管控之中。

02供應鏈集中化：供應鏈要做到集中化、不分散，供應鏈集中化的好處是利于賣家進行管理，一旦出現(xiàn)異常也能更快地進行調(diào)整。

03 異地采購選擇靠譜的中間商：在進行異地采購時，一定要找靠譜的中間商，他們會比賣家更懂哪家的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高，賣家自己采購試錯風險太大。

04 專注于垂直類目：賣家專注于垂直類目，不僅產(chǎn)品容易做得更精，供應鏈也會更熟悉，不會雜亂。隔行如隔山，不同產(chǎn)品之間供應鏈的差別也很大，不專注的話很難做好。

如何與供應商進行關系維護呢?其實也就是將心比心，其中的核心則是利他主義。和供應商溝通的時候，不要無理壓價、壓賬期，而是要給他們一定的盈利空間，只有對方贏了利，他們才不會在品質(zhì)上苛刻。

和供應商維護好關系，不僅雙方關系會更穩(wěn)定，合作會更長久，很多供應商也會愿意為賣家提供人脈資源，哪怕將來不合作了，一旦有需要幫忙的時候，只要大家過去關系維護好了，他們一樣會愿意幫你。

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