亞馬遜額外補(bǔ)貼10%!新計劃鼓勵賣家搞站外?-ESG跨境

近期亞馬遜在后臺推了一個新的計劃，要給做站外的品牌型賣家提供額外獎勵，符合條件的引流購買能拿銷售額10%的返點(diǎn)!

品牌賣家注冊了這個“品牌引流獎勵計劃”計劃之后，可以生成自己專屬的推薦標(biāo)簽,當(dāng)賣家使用這些標(biāo)簽在站外將流量引入亞馬遜內(nèi)成交的話，亞馬遜就會為賣家提供平均10%左右的銷售額返點(diǎn)。這個返點(diǎn)率是按照類目各有區(qū)別的，基本上和各類目的傭金比率是對應(yīng)的，傭金高的類目返點(diǎn)也高，相反也是。后臺有個詳細(xì)的表格大家可以去看下，每個類目對應(yīng)的返點(diǎn)比例都有標(biāo)注。(找不到的可以私聊我領(lǐng)，wx號：zyqmda)，各類目的返點(diǎn)比例平均下來大概就是10%左右。

除了消費(fèi)者通過站外賣家發(fā)的這些渠道進(jìn)來亞馬遜直接購買之外，只要是點(diǎn)進(jìn)來過，亞馬遜就會記錄下這個消費(fèi)者的信息，在點(diǎn)過賣家標(biāo)簽后的14天內(nèi)，消費(fèi)者如果購買了產(chǎn)品，都可以算作有效訂單并得到獎勵金。

不過這個獎勵金并不是直接打到余額里面可以提現(xiàn)的，而是有一個專屬的賬戶記錄這些獎勵金，僅可以用于抵扣賣家的銷售傭金，而且并不是實(shí)時到賬，考慮到取消和退單的情況，所有獎勵金會在訂單簽收后的2個月左右存入賬戶。當(dāng)賣家扣除銷售傭金的時候，這些獎勵金會先被抵扣掉，如果獎勵金還有剩余的話會留作下個月扣傭金的時候扣除，總之這部分獎勵金不可以直接提現(xiàn)。

Attribution和亞馬遜瓶頸

Amazon Attribution本質(zhì)上是一個站外版的廣告數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，會通過賣家設(shè)置的內(nèi)容，來監(jiān)控各個站外渠道引進(jìn)亞馬遜的流量，以及這些流量的成交情況?？梢哉宫F(xiàn)的數(shù)據(jù)和站內(nèi)廣告相類似，包括展現(xiàn)次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、詳情頁瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和成交量等等。

Amazon Attribution在上線后一直是一個beta測試版，品牌賣家受邀后可以免費(fèi)試用，而現(xiàn)在被整合進(jìn)新引流獎勵計劃，其實(shí)相當(dāng)于在激勵廣大亞馬遜賣家，去主動發(fā)掘更多的站外流量，把站外流量引導(dǎo)亞馬遜上去成交，這個分析下來可就有意思了。

我們曾經(jīng)在黑五網(wǎng)一之前提到過，亞馬遜可能正面臨著一波全球性的整體流量瓶頸?一方面消費(fèi)者購買力下降，一方面流量陷入滯漲，最終造成了今年黑五網(wǎng)一的失利。

而現(xiàn)在亞馬遜開始了激勵計劃，鼓勵賣家去站外找流量回來反哺亞馬遜，本來還想和賣家收費(fèi)的Amazon Attribution功能也直接免費(fèi)開放了，還給帶來流量和成交的賣家返點(diǎn)獎勵，這妥妥就是我們上面分析的官方實(shí)錘啊，亞馬遜流量瓶頸已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝?。不過好在官方正在積極改進(jìn)這個問題，新引流獎勵計劃只是第一步，亞馬遜后期還會推出更多的返點(diǎn)或者其他計劃來激勵賣家向外找流量，促轉(zhuǎn)化，從而激活整個平臺的頹勢。

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