備戰(zhàn)亞馬遜Q4旺季！選品補(bǔ)貨篇-ESG跨境

做亞馬遜這行就好像坐過山車，亞馬遜年中大促銷即將拉開帷幕，大家等待的Q4旺季將要接踵而來。因此，在年中大促銷沒有爆單的小伙伴們，必定要充足預(yù)備，應(yīng)戰(zhàn)Q4旺季，或許就能發(fā)財(cái)致富了!

我們都知道，亞馬遜以為產(chǎn)品為王，因此，要想爆單的朋友，必定要在選品上狠下工夫。

Q4旺季包括歐美國度好幾個(gè)癥結(jié)傳統(tǒng)節(jié)日，這對亞馬遜商家來說每一個(gè)都是癥結(jié)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。商家要注意通過不同的時(shí)光點(diǎn)直接調(diào)劑選品對策。

Q4旺季癥結(jié)時(shí)光點(diǎn)整頓及選品推舉：

回校季

回校(8/9月份)品類推舉：電子器件產(chǎn)品、電子盤算機(jī)和辦公用品、少年兒童/青少年兒童服裝、辦公室和學(xué)校用品

勞動節(jié)(九月份)品類推舉：電子器件產(chǎn)品、電子盤算機(jī)和辦公用品、少年兒童/青少年兒童服裝、辦公室和學(xué)校用品

萬圣節(jié):10月31日

品類推舉：Cosplay服飾、LED燈飾、鬼怪家居裝修、家具和廚房用品、主題運(yùn)動和聚首運(yùn)動用具、鬼怪小玩具、飾品、帶萬圣節(jié)設(shè)計(jì)作風(fēng)的其他產(chǎn)品

圣誕節(jié)

感恩節(jié):11月第四個(gè)周四

感恩節(jié)在國外著名度超過圣誕，外國人習(xí)慣在這一天一家人團(tuán)圓在一起吃火雞，因此餐廳廚房類用具出售量暴增。

選品推舉：廚房用具、服飾、服裝鞋帽、珠寶首飾。

黑色星期五(Black Friday)：11月第四個(gè)周五

黑色星期五是外國人猖狂購物的時(shí)候。感恩節(jié)團(tuán)圓了以后的第二天清晨，很多人就冒著嚴(yán)冬在自己愛好的店鋪外排長隊(duì)，期待全年度較大的打折。

選品推舉：全品類

網(wǎng)購星期一(Cyber Monday)：感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一

Cyber Monday是亞馬遜專門進(jìn)行的一個(gè)網(wǎng)上購物日，這一天Amazon等網(wǎng)上商城體系都是進(jìn)行全年度較大的打折優(yōu)惠。

圣誕(Christmas)：12月25日

萬圣夜：12月24日

選品推舉：圣誕卡、包裝袋、一次性餐具、廚房用具、服飾、棉襪、服裝鞋帽、珠寶首飾、母嬰用品、小玩具、花費(fèi)性電子器件產(chǎn)品

新年(NewYear’sDay)：1月1日

選品推舉：服飾、服裝鞋帽、珠寶首飾、家居裝修(尤其是燈)、母嬰用品、花費(fèi)性電子器件產(chǎn)品等等

光亮節(jié)(12月)

許多商家都會疏忽一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，叫光亮節(jié)。光亮節(jié)是所謂的傳統(tǒng)節(jié)日，在這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日里大家必定會點(diǎn)亮焟燭。

選品推舉：燈架、焟燭、小玩具產(chǎn)品也是很好賣的時(shí)候。

除了依據(jù)不同傳統(tǒng)節(jié)日特色調(diào)劑選品策略，剖析不一樣國度客戶的花費(fèi)習(xí)慣差異，也是商家制定旺季選品對策的一個(gè)主要環(huán)節(jié)。

如：北美地域網(wǎng)站的顧客，更趨向于電子器件花費(fèi)的產(chǎn)品或是家庭裝類產(chǎn)品;歐州網(wǎng)站的顧客趨向于購置廚房用品，或是別的耐用度較高的產(chǎn)品;印尼網(wǎng)站的顧客則在電子器件產(chǎn)品占了比擬高的開支。

除此之外，依據(jù)上年亞馬遜Prime Day出售數(shù)據(jù)顯示：

3C數(shù)碼科技品類產(chǎn)品，如：無線網(wǎng)絡(luò)電子零件、花費(fèi)電子產(chǎn)品類的產(chǎn)品、照相機(jī)/監(jiān)控?cái)z像頭等;家居飾品，如：智能家居;廚房用品家用電器類的產(chǎn)品;個(gè)人護(hù)理美妝護(hù)膚品類產(chǎn)品;辦公室用品類產(chǎn)品，如：電腦支架等，都是亞馬遜上比擬暢銷的幾個(gè)產(chǎn)品類型。

做好了選品的預(yù)備，亞馬遜商家還須要注意不同時(shí)光點(diǎn)的補(bǔ)貨事宜，由于旺季貨運(yùn)物流壓力太大、亞馬遜將會產(chǎn)生暴倉的情形，商家要制訂好對應(yīng)的補(bǔ)貨計(jì)劃，避免涌現(xiàn)缺貨情形。

亞馬遜商家旺季補(bǔ)貨辦法：

避開備貨問題

建議商家盡可能在旺季來臨前，先進(jìn)行檢測出售備貨?？梢栽囍饶靡粋€(gè)月的貨，如果都賣光了以后，產(chǎn)品信息還是不會轉(zhuǎn)變，就可以購買3個(gè)月的庫存量，繞開數(shù)次備貨的問題。

避開缺貨產(chǎn)品

建議商家盡可能避開具體的產(chǎn)出率較少，業(yè)務(wù)量較少的缺貨產(chǎn)品，旺季補(bǔ)貨更好是購買一些自己可以掌控的產(chǎn)品。

非周期性產(chǎn)品，參照會員日表示;

季節(jié)性產(chǎn)品，參照去年Q4營銷季表示和2020年的整體增加趨勢;

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