賣(mài)家在亞馬遜推廣產(chǎn)品要怎么做？-ESG跨境

對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)是每個(gè)都在追求的事情，那么怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)來(lái)推廣產(chǎn)品呢？

1、為何推廣？

首先是根據(jù)關(guān)鍵字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)性排名，然后同類(lèi)產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如果產(chǎn)品在第二頁(yè)，那么流量會(huì)減少，銷(xiāo)售起來(lái)也會(huì)變得困難。

但通常情況下，產(chǎn)品都是靠后的，做促銷(xiāo)的原因是要在7到10天之內(nèi)有更多的流量，提高銷(xiāo)售額。

在這一過(guò)程中，產(chǎn)品銷(xiāo)售量將會(huì)增加，將會(huì)把你放在第一頁(yè)，你可以選擇你喜歡的促銷(xiāo)工具，看看你需要提供多少的產(chǎn)品，然后進(jìn)入前10名。

2、優(yōu)化列表

首先要做的就是確保您的列表在開(kāi)始推廣之前已經(jīng)完全優(yōu)化好了。

圖片分辨率不高時(shí)。文字設(shè)計(jì)也不是最優(yōu)的，那么增加外流的產(chǎn)品就沒(méi)有用了，一旦確定自己已經(jīng)盡了最大的努力，把單子做得特別好，那么接下來(lái)要做的就是在開(kāi)始促銷(xiāo)前降低價(jià)格。

這樣做的原因是，你通常希望使銷(xiāo)售最大化，促銷(xiāo)帶來(lái)的好處可以幫助你排名，能得到的銷(xiāo)售越多，你就越有可能提升更高的級(jí)別。

3、BSR

BSR的提升可以通過(guò)大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是很多賣(mài)家在推出促銷(xiāo)活動(dòng)之后，排名就會(huì)下降，然后花在贈(zèng)送產(chǎn)品和的錢(qián)就白白浪費(fèi)了。

僅的排名并非目的，而是為了使長(zhǎng)期的自然銷(xiāo)售最大化。

4、算盈虧

如果價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化次數(shù)將會(huì)增加，更多的顧客會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，這就是通過(guò)降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)促進(jìn)促銷(xiāo)。

另外，計(jì)算你的盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格，以便在扣除亞馬遜費(fèi)用后，獲得產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，然后將你的盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)進(jìn)行比較，看是否低于他們銷(xiāo)售的最低價(jià)。

但如果你的競(jìng)爭(zhēng)者比你盈虧平衡點(diǎn)以下的價(jià)格要低得多，你就會(huì)處于一個(gè)糟糕的時(shí)期，在這種情況下，你應(yīng)該盡最大可能賣(mài)出并轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的有利市場(chǎng)。

5、投資回報(bào)

做推廣期間，如果成本超出了這期間得到的銷(xiāo)售額，那就毫無(wú)意義。

因此，銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)要考慮清楚，銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生多少費(fèi)用，然后從中獲取多少利潤(rùn)，看以后是否值得投資。

6、利潤(rùn)

推廣那些利潤(rùn)大于或等于75%的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做所增加的銷(xiāo)售額就足夠支付贈(zèng)品費(fèi)用了。

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