亞馬遜有哪些成功的營銷方式？-ESG跨境

雖然花費者對亞馬遜的促銷運動有時候會覺得不滿，但促銷產品在當天的銷量總是會較去年同期增加至少50%以上。從最后的出售事跡上來看，PrimeDay無疑是勝利的，它積極勉勵花費者拜訪網(wǎng)站，勉勵大家成為Prime會員，無形中也勉勵大家不斷地購置商品。通過有限時光的促銷，亞馬遜勝利地吸引了花費者，即使他們找不到想要購置的產品。這種營銷辦法也是零售商吸引花費者的常見手腕之一。那么，網(wǎng)絡零售商通常采取哪些營銷方法呢？

1.更低花費額免運費

沒有人愛好支付運費。依據(jù)UPS和ComScore的調查，93%的在線購物花費者謝絕支付運費，58%的花費者購置更多的產品，以滿足運費的免費花費。

任何沒有運費和相似促銷的訂單都是零售商經常應用的吸引花費者的策略，而且非常有效。據(jù)華爾街日報(The Wall Street Journal)報道，與那些不購物的花費者相比，沒有運費的花費者在購物上的消費高出35%。

一鍵購物和簡化支付流程是另一種策略。如果你須要輸入信譽卡信息或創(chuàng)立客戶信息，每一次購物都會非常麻煩。通過省略這些步驟，零售商可以簡化網(wǎng)上購物。例如，Pinterest的"BuyIt"和Amazon的"Dash"一鍵購物，進一步簡化了購物進程。

購物環(huán)境的流利并不會顯著讓人認為自己在花錢，當你輸入信譽卡信息時，你顯然會對自己花的錢覺得難過。

3.制作缺貨的假象

如果人們以為他們可能錯過了什么，他們就會很有動力。

在線零售商發(fā)明了一種缺乏或緊急的氣氛，應用出售期限提示花費者庫存有限。究竟，任何知道只有三張這樣價錢的門票的人都會急于購置。

4.網(wǎng)上購物和離線提貨

當然，一些花費者以為，零售商供給在線、高低提貨，使購物更加便利。許可網(wǎng)上購物花費者去實體店購物，是通過勉勵購物來增長出售額的一種方法。

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