亞馬遜有哪些成功的營銷方式？-ESG跨境

雖然花費(fèi)者對亞馬遜的促銷運(yùn)動有時候會覺得不滿，但促銷產(chǎn)品在當(dāng)天的銷量總是會較去年同期增加至少50%以上。從最后的出售事跡上來看，PrimeDay無疑是勝利的，它積極勉勵花費(fèi)者拜訪網(wǎng)站，勉勵大家成為Prime會員，無形中也勉勵大家不斷地購置商品。通過有限時光的促銷，亞馬遜勝利地吸引了花費(fèi)者，即使他們找不到想要購置的產(chǎn)品。這種營銷辦法也是零售商吸引花費(fèi)者的常見手腕之一。那么，網(wǎng)絡(luò)零售商通常采取哪些營銷方法呢？

1.更低花費(fèi)額免運(yùn)費(fèi)

沒有人愛好支付運(yùn)費(fèi)。依據(jù)UPS和ComScore的調(diào)查，93%的在線購物花費(fèi)者謝絕支付運(yùn)費(fèi)，58%的花費(fèi)者購置更多的產(chǎn)品，以滿足運(yùn)費(fèi)的免費(fèi)花費(fèi)。

任何沒有運(yùn)費(fèi)和相似促銷的訂單都是零售商經(jīng)常應(yīng)用的吸引花費(fèi)者的策略，而且非常有效。據(jù)華爾街日報(The Wall Street Journal)報道，與那些不購物的花費(fèi)者相比，沒有運(yùn)費(fèi)的花費(fèi)者在購物上的消費(fèi)高出35%。

一鍵購物和簡化支付流程是另一種策略。如果你須要輸入信譽(yù)卡信息或創(chuàng)立客戶信息，每一次購物都會非常麻煩。通過省略這些步驟，零售商可以簡化網(wǎng)上購物。例如，Pinterest的"BuyIt"和Amazon的"Dash"一鍵購物，進(jìn)一步簡化了購物進(jìn)程。

購物環(huán)境的流利并不會顯著讓人認(rèn)為自己在花錢，當(dāng)你輸入信譽(yù)卡信息時，你顯然會對自己花的錢覺得難過。

3.制作缺貨的假象

如果人們以為他們可能錯過了什么，他們就會很有動力。

在線零售商發(fā)明了一種缺乏或緊急的氣氛，應(yīng)用出售期限提示花費(fèi)者庫存有限。究竟，任何知道只有三張這樣價錢的門票的人都會急于購置。

4.網(wǎng)上購物和離線提貨

當(dāng)然，一些花費(fèi)者以為，零售商供給在線、高低提貨，使購物更加便利。許可網(wǎng)上購物花費(fèi)者去實體店購物，是通過勉勵購物來增長出售額的一種方法。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。