亞馬遜運(yùn)營(yíng)筆記：如何做好亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化？-ESG跨境

當(dāng)我們的產(chǎn)品發(fā)布成功后是否就放任不管了呢？當(dāng)我們的產(chǎn)品超過(guò)15天沒(méi)有效果后是否就直接刪除呢？產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好呢？回答當(dāng)然是否定的。當(dāng)遇到以上這些情況的時(shí)候，就需要我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化了。產(chǎn)品優(yōu)化僅僅指Listing優(yōu)化？當(dāng)然不全是，如何做好亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化？

一、分析亞馬遜運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

（一）買家訪問(wèn)次數(shù)少

1.查看是否放置到正確的類目

2.開(kāi)啟廣告，提高曝光量(當(dāng)展現(xiàn)量超過(guò)1000，數(shù)據(jù)相對(duì)有參考意義。一般類目產(chǎn)品,自動(dòng)廣告點(diǎn)擊率超過(guò)0.5%。手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率超過(guò)1%。)

3.調(diào)整listing標(biāo)題、主圖、價(jià)格等

（二）訂單商品轉(zhuǎn)換率低

1.調(diào)整listing賣點(diǎn)描述、價(jià)格、圖片等

2.做好review維護(hù)

3.做好A+頁(yè)面展示

二、推廣期的準(zhǔn)備工作

（一）Listing優(yōu)化

1、標(biāo)題優(yōu)化：如何寫好標(biāo)題?

常見(jiàn)公式:品牌＋關(guān)鍵詞＋產(chǎn)品特性＋適用范圍＋型號(hào)

（1）品牌效應(yīng):前期未有品牌備案，或者品牌未注冊(cè)，不影響標(biāo)題品牌開(kāi)頭。品牌效應(yīng)將來(lái)賣家會(huì)通過(guò)品牌名稱來(lái)做關(guān)鍵詞搜索。

（2）關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞最直接搜索流量來(lái)源，關(guān)鍵詞有多類，但在標(biāo)題定是核心關(guān)鍵詞。

（3）標(biāo)題:客戶只看關(guān)鍵詞掃眼而過(guò)，標(biāo)題寫給A9看。

（4）產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化

好的標(biāo)題是Listing的重要因素，產(chǎn)品流量來(lái)源之一。

標(biāo)題能直接影響到自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞抓取與廣告CTR數(shù)值。

2、五點(diǎn)描述：優(yōu)化五行特點(diǎn)如何總結(jié)?

（1）客戶進(jìn)Listing后，如何讓特點(diǎn)描述產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:

產(chǎn)品的賣點(diǎn)有哪些；產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品的基本參數(shù)，與材質(zhì)；產(chǎn)品功能體現(xiàn)科技感；重復(fù)出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞加權(quán)

注意:

言簡(jiǎn)意賅，用最少的詞匯把意思表達(dá)出來(lái)，文案不宜過(guò)多填鴨式預(yù)埋關(guān)鍵詞

（2）產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)化

Read Carefully And Thinking特點(diǎn)的作用是讓顧客了解產(chǎn)品的功能、作用、直觀賣點(diǎn)，除了在描寫過(guò)程中詳細(xì)的說(shuō)明產(chǎn)品包含的信息，還要考慮顧客需求、痛點(diǎn)。

前三條的重要性，手機(jī)端與PC端，節(jié)省客戶復(fù)雜操作。

3、描述優(yōu)化：描述的要點(diǎn)?

（1）在沒(méi)做A+界面時(shí)，描述有多種做法，可對(duì)特點(diǎn)的補(bǔ)充，產(chǎn)品參數(shù)的細(xì)列，也可對(duì)品牌故事的宣講。

（2）利用A+工具，使用不同的模板描述商品特征。A+界面編輯，可大提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率。

注意:

Listing的一切文字文案都會(huì)被亞馬遜抓取關(guān)鍵詞。

在沒(méi)有品牌備案時(shí)，也可做A+界面。

A+圖片設(shè)計(jì)與產(chǎn)品圖片不同

（3）產(chǎn)品描述優(yōu)化

描述頁(yè)面更多展示意味更多與買家溝通。細(xì)致編輯描述,增加與客戶溝通橋梁。

亞馬遜會(huì)在頁(yè)面文案中抓取關(guān)鍵詞。文案中添加關(guān)鍵詞可幫助Listing提高曝光量，優(yōu)化描述頁(yè)面使頁(yè)面美觀,體現(xiàn)專業(yè)化，加強(qiáng)買家印象。

4、圖片優(yōu)化：圖片如何優(yōu)化?

圖案可以吸引消費(fèi)者，推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。以下是圖片幾點(diǎn)思考:

畫面干凈簡(jiǎn)單；產(chǎn)品實(shí)用的場(chǎng)景圖；產(chǎn)品包裝；后期制作，科技感；競(jìng)品參考；直觀尺寸

注意:

（1）圖片在做圖軟件美觀，不一定在亞馬遜上適用。

（2）圖片像素不宜過(guò)大，考慮手機(jī)端消費(fèi)者。

（3）產(chǎn)品圖片優(yōu)化：

參考類目靠前的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格。

結(jié)合競(jìng)品的思維使圖片全面展示。

根據(jù)銷售群體視覺(jué)喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)。

圖片資金與時(shí)間勿節(jié)省。

專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)拍攝與修圖。

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