手把手解析亞馬遜SEO引擎，提升排名有技巧-ESG跨境

亞馬遜在電商行業(yè)從產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸時(shí)效、售后服務(wù)等各方面做到了行業(yè)領(lǐng)跑水平。據(jù)了解大多數(shù)消費(fèi)者想搜索購買產(chǎn)品時(shí)，第一選擇往往都是 Amazon。

有需求的地方就有競爭，亞馬遜搜索的前排位置的競爭只會(huì)越來越大。這就是為什么了解亞馬遜的SEO是如何運(yùn)作的，對(duì)你在該平臺(tái)上的成功至關(guān)重要。

（一）搜索引擎的設(shè)計(jì)理念

搜索引擎的目的:讓消費(fèi)者更容易找到自己想要的產(chǎn)品,而search term、類目、標(biāo)題就是爬蟲去找消費(fèi)者想要的產(chǎn)品的重要媒介

（二）SEO的特性

(1)時(shí)間性

亞馬遜發(fā)展時(shí)間比較長，搜索引擎比較成熟

1、上架時(shí)間多于一年以上的屬于比較成熟的產(chǎn)品，權(quán)重也會(huì)更加穩(wěn)定

2、新品流量波動(dòng)大是很正常的，因?yàn)闆]有滿足amazon搜索引擎的時(shí)間性

(2)相關(guān)性

亞馬遜的算法會(huì)計(jì)算出產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)性

1、關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，則更容易獲得曝光，點(diǎn)擊

2、亞馬遜通過上架時(shí)寫的標(biāo)題,search term，類目來判斷，產(chǎn)品適合哪些關(guān)鍵詞

3、亞馬遜會(huì)通過客戶的搜索、購買習(xí)慣，例如多個(gè)客戶搜索""baby boy toys",然后點(diǎn)擊并且購買了您的產(chǎn)品，那么您的產(chǎn)品的"baby boy toys“這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重便會(huì)很高

(3)曝光導(dǎo)向性

(4)點(diǎn)擊導(dǎo)向性

(5)銷量導(dǎo)向性

（三）SEO搜索引擎吻合度高有什么作用

產(chǎn)品自然曝光更高

產(chǎn)品獲得點(diǎn)擊和購買的概率更高

產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告費(fèi)相對(duì)更低

（一）正確選擇類目入口的重要性

1、符合亞馬遜搜索引擎規(guī)律

亞馬遜搜索引擎通過兩個(gè)方式索引到我們的產(chǎn)品：類目、關(guān)鍵詞

2、錯(cuò)誤的類目

如果不小心把產(chǎn)品放錯(cuò)了類目，產(chǎn)品有可能沒有曝光也沒有點(diǎn)擊

3、找對(duì)類目的方式

通過競品分析表，確認(rèn)同類競品都是放在什么類目配套表格:競品分析表

（二）搜索框—如何做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

選對(duì)關(guān)鍵詞的核心：模仿—競品分析表核心：反查關(guān)鍵詞—明確競品的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)——標(biāo)題所需字符:200、search term所需字符:250、五點(diǎn)賣點(diǎn)+詳情頁埋詞

（三）秒殺入口

1、AMAZON LIVE直播入口

2019年初，亞馬遜在自己的應(yīng)用程序中加了"Amazon Live"Amazon live 不再局限于兩年前的視頻，而是發(fā)展成了亞馬遜直播。

使用Amazon Live，可以讓賣家以直播的形式，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的使用場景，買家也可以通過視頻下方的鏈接直接購買產(chǎn)品，是一個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率非常有幫助的功能。

可以根據(jù)不同的類目入口，查看到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品是否適合做秒殺

例如:

選中Beauty類，我們可以看到和我們相關(guān)類型的產(chǎn)品是否在這個(gè)頁面里面如果跟蹤了很多次，我們的產(chǎn)品仍然沒有出現(xiàn)在頁面上，就證明我們的產(chǎn)很可能不適合做秒殺

3、秒殺入口需要關(guān)注的細(xì)節(jié)

競爭對(duì)手價(jià)格

競爭對(duì)手折扣

競爭對(duì)手參加時(shí)長

競爭對(duì)手銷售速度

（四）廣告入口

1、關(guān)鍵詞搜索入口：帶"Sponsored"標(biāo)志

2、產(chǎn)品廣告關(guān)聯(lián)投放位

3、品牌推廣位

做了品牌備案2.0的賣家可以投放此位置

如果您的產(chǎn)品不夠強(qiáng)，投放在品牌推廣位的話，等同于“蠟燭",燃燒自己，照亮別人

（五）其他搜索入口

（圖片來源：雨課課程截圖）

（一）如何看類目前100名，點(diǎn)擊進(jìn)產(chǎn)品頁面

（圖片來源：雨課課程截圖）

（二）客戶評(píng)價(jià)

（圖片來源：雨課課程截圖）

（一）產(chǎn)品權(quán)重

平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)分

產(chǎn)品權(quán)重越高，產(chǎn)品排名越高

（二）影響產(chǎn)品權(quán)重/關(guān)鍵詞權(quán)重的相關(guān)數(shù)據(jù)

1、曝光量：曝光量越大，出單的概率越大

2、點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量越多，意味著越多客戶感興趣

3、銷量：銷量是最重要的指標(biāo)

4、加購量：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加入購物車的數(shù)量證明了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

(1)產(chǎn)品上架時(shí)間過短

(2)產(chǎn)品競爭過大

(3)廣告訪客數(shù)不穩(wěn)定

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