運(yùn)營(yíng)必看！高效提升亞馬遜listing曝光！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：品牌備案 商標(biāo)注冊(cè)全流程整理！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“轉(zhuǎn)化率”受到listing曝光、點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞、售價(jià)、評(píng)分等多種因素的影響，娜姐將分幾篇文章和大家講述每部分具體的優(yōu)化思路。

“l(fā)isting曝光”是運(yùn)營(yíng)工作的開端，曝光意思就是通過搜索（關(guān)鍵詞搜索；關(guān)聯(lián)推薦；付費(fèi)廣告展示等），將產(chǎn)品展示到客戶面前，如果沒有曝光又何來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化呢？那么怎么擴(kuò)大產(chǎn)品曝光呢？

下篇分享：如何高效提升轉(zhuǎn)化率之listing流量?jī)?yōu)化方法！我們不見不散噢~~

1.曝光的計(jì)算方法

a.曝光計(jì)算公式

環(huán)比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%；

很多運(yùn)營(yíng)都將曝光量錯(cuò)誤地認(rèn)為是“顧客看見產(chǎn)品的數(shù)量”，其實(shí)曝光量的計(jì)算是以亞馬遜系統(tǒng)展示的次數(shù)為準(zhǔn)，而不是以顧客看見的次數(shù)為準(zhǔn)。

舉例說明：如果買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁最后一位，顧客沒有看到你的產(chǎn)品直接翻到第二頁，這時(shí)候你的產(chǎn)品也會(huì)被計(jì)入一次曝光量，并不會(huì)因?yàn)轭櫩蜎]看見而不被計(jì)入。

b.曝光的重要性

整個(gè)市場(chǎng)的需求趨勢(shì)的表現(xiàn)也說明了產(chǎn)品曝光的大小，所以我們?cè)谶x品之前，一定要查看一下我們想要做的類目的具體曝光量和市場(chǎng)需求。

圖片來源：賣家精靈

圖中可見狗玩具的市場(chǎng)需求中，“適合攻擊性咀嚼者的狗玩具”的搜索曝光量更高，市場(chǎng)需求也就更大。

2.自然流量影響曝光

在自然流量中關(guān)鍵詞、標(biāo)題、類目節(jié)點(diǎn)是關(guān)鍵，當(dāng)然還有其它影響因素：點(diǎn)擊率、銷量、review數(shù)量、評(píng)分、bestseller標(biāo)志、amazon choice標(biāo)志、new release標(biāo)志等。

今天給大家列舉一下自然流量中運(yùn)營(yíng)人員可控的因素。

a.關(guān)鍵詞

listing中標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、search term等都需要關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞貫穿于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的整個(gè)階段，重要性不言而喻！

標(biāo)題增加曝光優(yōu)化方法：

①選擇搜索量最高的關(guān)鍵詞

圖片來源：賣家精靈

通過賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，我們可以看到競(jìng)品的每個(gè)流量詞的月搜索量和搜索熱度，我們選擇搜索量和搜索熱度較高的關(guān)鍵詞用于listing優(yōu)化中，必然會(huì)帶來更多的流量。

②將關(guān)鍵詞進(jìn)行填埋

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

我們可以將主關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞填埋到標(biāo)題和五點(diǎn)描述；將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞填埋到長(zhǎng)描述和A+頁面等。一定會(huì)有意想不到的效果哦~~

b.標(biāo)題

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

“標(biāo)題”最主要的目的就是要讓買家搜索到你的產(chǎn)品，這也是它最主要的作用之一，也是影響流量的最主要的因素。一個(gè)好的亞馬遜標(biāo)題對(duì)提高Listing的流量和轉(zhuǎn)化都有很大的作用，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題就占了Listing一半以上的流量，而標(biāo)題又決定著產(chǎn)品的排名。所以亞馬遜賣家編寫好標(biāo)題對(duì)接下來的運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。

標(biāo)題增加曝光優(yōu)化方法：

按照：標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞、品牌+亮點(diǎn)+其他關(guān)鍵詞+其他產(chǎn)品信息（次要賣點(diǎn)、材質(zhì)、尺寸、功能、顏色、數(shù)量、用途等）這個(gè)一般的標(biāo)題寫法，將關(guān)鍵詞進(jìn)行填充。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

②確定產(chǎn)品類型

若產(chǎn)品的功能比較簡(jiǎn)單，不需要做過多的介紹和描述，一般的消費(fèi)者都知道產(chǎn)品的使用方式，這種產(chǎn)品的標(biāo)題需要選擇簡(jiǎn)短型。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

若像服裝，家居，配飾，裝飾類重視外觀的產(chǎn)品，標(biāo)題需要選擇描述型。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

若像電子類特點(diǎn)很難通過描述講清楚的產(chǎn)品，標(biāo)題需要選擇完整型。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

c.類目節(jié)點(diǎn)

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

一定要選擇正確的類目節(jié)點(diǎn)，錯(cuò)誤的類目節(jié)點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流量不夠精準(zhǔn)，缺乏有效流量。

類目節(jié)點(diǎn)增加曝光優(yōu)化方法：

①大小節(jié)點(diǎn)選擇

在選擇正確節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上還要分析具體使用大類目還是小類目，大類目流量大但是競(jìng)爭(zhēng)也大，小類目流量小但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也??！

圖片來源：賣家精靈

②新品流量選擇

一定要選擇有新品涌入的類目，這樣的類目對(duì)于新品而言才有市場(chǎng)。

圖片來源：賣家精靈

舉例說明：可以看到，在Weighted Blankets 這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，我們通過數(shù)據(jù)查看這個(gè)類目的月均銷量達(dá)到1231；月均銷售額高達(dá)64510美金，市場(chǎng)需求大。但是我們看到新品率只有4%，看來新品的機(jī)會(huì)不大。所以我們需要考慮其他的類目節(jié)點(diǎn)，選擇最合適的類目節(jié)點(diǎn)。

3.其他流量影響因素

圖片來源：賣家精靈

通過產(chǎn)品流量分析，我們可以看到除了自然搜索流量之外，搜索流量還包括廣告、品牌搜索、HR推薦以及AC推薦等；同時(shí)關(guān)聯(lián)流量也是必不可少，看了又看；買了又買以及關(guān)聯(lián)視頻等都是影響曝光的因素，想要曝光不斷增加，各個(gè)方面我們都需要考慮到位！

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對(duì)大家有所幫助吖~~

下篇分享：如何高效提升轉(zhuǎn)化率！我們不見不散噢~~

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