定制產(chǎn)品or浪漫元素？外國人母親節(jié)還愛買啥？-ESG跨境

（圖片來源：廣大大）

5月，跨境電商將迎來一個重磅節(jié)日——母親節(jié)。屆時，各地人民將開展慶典、購置禮物以感恩和祝福母親。各國母親節(jié)時間雖不盡相同，但主要集中在5月份。對跨境商家而言，抓住5月的母親節(jié)消費(fèi)狂潮，將有機(jī)會大賺一筆。

歷年數(shù)據(jù)顯示，美國是母親節(jié)最大消費(fèi)市場，2020年總消費(fèi)額達(dá)1740億人民幣，此外，德國和法國市場也蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇，值得跨境賣家重點(diǎn)關(guān)注。

由于美、德、法三國人文風(fēng)俗差距較大，其消費(fèi)者對于產(chǎn)品、廣告的偏好也有所不同。在各個國家，哪些產(chǎn)品更易賣爆？何種廣告素材更易打動消費(fèi)者？下文將為您揭曉。

一、美國：定制產(chǎn)品，獻(xiàn)上獨(dú)一無二的愛

根據(jù)Meta的研究顯示，在美國，除了配飾、珠寶等常規(guī)的熱銷產(chǎn)品外，43%的消費(fèi)者在購置禮物時注重其獨(dú)特性，41%的消費(fèi)者希望禮物能夠留下一份特殊記憶。因此，新奇獨(dú)特并有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，將更滿足美國消費(fèi)者的需求。

通過廣大大-亞馬遜選品，筆者發(fā)現(xiàn)幾款符合上述特點(diǎn)的產(chǎn)品近期銷量和BSR上漲迅速，有望成為母親節(jié)爆品。

1、定制數(shù)字吊墜

據(jù)廣大大數(shù)據(jù)顯示，這款定制數(shù)字吊墜近期BSR飆升超3萬名，銷量喜人。每個數(shù)字都是獨(dú)一無二的，可能代表年齡、幸運(yùn)數(shù)字或是周年紀(jì)念日，將這樣一條吊墜送給母親，寓意著這個日子的特殊與珍貴，心意滿滿。

（圖片來源：廣大大）

同理，根據(jù)以上數(shù)據(jù)趨勢，筆者推測定制姓名項(xiàng)鏈、手鏈類產(chǎn)品在母親節(jié)也會更受歡迎，因?yàn)樗鼈兗婢摺蔼?dú)特性“與”紀(jì)念意義“的特性。

2、雕刻文字的廚具

筆者在廣大大的亞馬遜模塊發(fā)現(xiàn)，數(shù)款雕刻著“感恩媽媽”、“廚房—制作愛與甜蜜的地方”等文字的廚具在近期BSR和銷量上漲。這類產(chǎn)品既可用作烹飪，又可以作為紀(jì)念品擺放在廚房中，獲得了廣大客戶的好評。

（圖片來源：廣大大）

母親在廚房中辛勤勞動，帶給了孩子們數(shù)不盡的健康與快樂?？套謴N具是對母親功勞的感恩與鼓勵，既有新意，又有心意。

刻字廚具在亞馬遜的產(chǎn)品定價約為30-40美金，而通過廣大大發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品在1688上定價普遍不到10美金，利潤空間較大，推薦美國跨境賣家布局。

二、德國：肖像畫產(chǎn)品，傳達(dá)最真摯的感情

與美國人追求新奇與獨(dú)特性不同，德國人的情感表達(dá)更加傳統(tǒng)，這一特點(diǎn)體現(xiàn)在了母親節(jié)禮品選擇上。筆者通過廣大大的廣告選品模塊研究了德國表現(xiàn)較好的母親節(jié)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)定制肖像產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭，消費(fèi)者喜愛用肖像類產(chǎn)品表達(dá)和母親的親密情感。

如下幾款定制肖像產(chǎn)品廣告投放時長、投放次數(shù)、互動率都很高，可得知相應(yīng)產(chǎn)品給商家?guī)砹讼喈?dāng)不錯的收益。

1、定制照片項(xiàng)鏈

下方是一款定制照片項(xiàng)鏈，顧客可以將母親的肖像打印在心型項(xiàng)鏈上，寓意著將母親銘記在心中，傳達(dá)對母親真摯、濃烈的愛意。

（圖片來源：廣大大）

截止日前，預(yù)估該廣告已投放357天，在德國地區(qū)展現(xiàn)759,000次，獲取超過359次的轉(zhuǎn)化。商家的大力投放和良好的轉(zhuǎn)化率，均表明該產(chǎn)品深受德國消費(fèi)者喜愛。

（圖片來源：廣大大）

2、定制母子畫布

由Love Faith推出的母親畫布也是德國市場的熱門產(chǎn)品，將孩子與母親的親昵合照打印在畫布上，配以對母親深情的告白文字，充分表達(dá)了孩子對母親的感激之情。

（圖片來源：廣大大）

3、定制母子油畫

定制母子油畫產(chǎn)品，即在油畫中繪制母親和孩子的卡通形象，該產(chǎn)品類似定制母子畫布產(chǎn)品的變體，由于是卡通畫形式，比起真人肖像更具趣味性。

（圖片來源：廣大大）

通過上述產(chǎn)品及其投放信息，可以發(fā)現(xiàn)德國消費(fèi)者喜歡通過肖像畫表現(xiàn)對母親的情誼。因此，推薦德國賣家選擇可定制人物肖像的產(chǎn)品。此外，根據(jù)Mydealz進(jìn)行的母親節(jié)研究顯示，77%的德國受訪者認(rèn)為母親節(jié)是向母親表達(dá)謝意的絕佳時機(jī)，建議大家在宣傳廣告、文案中融入感激母親的場景，呼應(yīng)客戶的消費(fèi)心理。

四、法國：精美飾品，將浪漫送給母親

法國一向是浪漫的代名詞。但沒想到，在母親節(jié)選購禮物時，法國人也將對浪漫與美的追求發(fā)揮的淋漓盡致。通過廣大大，筆者發(fā)現(xiàn)了法國人選購母親節(jié)產(chǎn)品的共性——帶有浪漫元素的產(chǎn)品大受歡迎。

1、花朵元素產(chǎn)品

“美”的定義千人千面，而對法國人而言，色彩濃烈的花朵、繁復(fù)的花紋等浪漫元素是更具吸引力的。近期，亞馬遜幾款BSR上升明顯的產(chǎn)品，均包含花朵元素，色彩對比鮮明，這種審美偏好是法國人浪漫個性的表現(xiàn)。

（圖片來源：廣大大）

2、精美首飾

除了工藝品，象征浪漫的首飾類產(chǎn)品也在母親節(jié)熱賣。下列首飾產(chǎn)品廣告均以母親節(jié)為切入點(diǎn)，配以“為愛制造的母親節(jié)飾品”、“送給媽媽和妻子的母親節(jié)項(xiàng)鏈”的文案，切合男性消費(fèi)者對妻子、母親表達(dá)愛意的需求。

（圖片來源：廣大大）

如想俘獲法國消費(fèi)者的心，優(yōu)化產(chǎn)品外觀，融入浪漫元素是一條可行道路。

五、 母親節(jié)素材特點(diǎn)分析

筆者通過廣大大的廣告創(chuàng)意功能，研究了大量熱門母親節(jié)廣告素材，發(fā)現(xiàn)母親節(jié)廣告通常直接陳列產(chǎn)品。通過產(chǎn)品自身的特點(diǎn)與寓意打動消費(fèi)者，而非使用更抓人眼球的劇情式廣告。前文中所提到的廣告，就均為直接陳列產(chǎn)品的形式。

究其原因是母親節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)目的和情感都簡單直接——表達(dá)對母親的愛意。因此不需要通過劇情鋪墊或轉(zhuǎn)折，只需簡單展示，消費(fèi)者自能判斷這個產(chǎn)品是否包含了自己想表達(dá)的情感。

以下方素材為例，這是一款相框產(chǎn)品，隨著鏡頭緩緩?fù)七M(jìn)，讀者跟隨鏡頭閱讀圖中的文字。

"I know you've loved me since I was born, but I have loved you my whole life.(我知道你從我出生時就愛我，但我一生都愛你。)"

（圖片來源：廣大大）

這簡單而真誠的獨(dú)白，道盡了母子間深刻的情感，潔白的背景與波光粼粼的心形圖片，進(jìn)一步烘托出唯美的意境。該廣告僅通過展現(xiàn)產(chǎn)品，就充分傳達(dá)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，達(dá)到了良好的帶貨效果。目前，該廣告已在Instagram上投放了364天，預(yù)計(jì)在美國展現(xiàn)707,000次，預(yù)估轉(zhuǎn)化326次。

另一條戒指產(chǎn)品的廣告素材也具有相同特點(diǎn)，在鏡頭中細(xì)致的展示戒指的外觀，并在視頻最后帶上了戒指，這種近景鏡頭讓觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生直觀認(rèn)知——帶上它會是如此美麗。

這條素材更具創(chuàng)意的一點(diǎn)是，運(yùn)用UGC內(nèi)容營銷。如下圖所示，素材文案中寫到：“我們的顧客說：‘愛我的戒指，母親節(jié)那天我戴上它，每個人都喜歡它！’”在素材中放入其他客戶的好評，進(jìn)一步肯定了產(chǎn)品的質(zhì)量，對促進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿很有幫助。

（圖片來源：廣大大）

該素材自去年2月在Facebook上投放，至今已獲得13.3k次點(diǎn)贊，2.4k評論和3.3k次轉(zhuǎn)發(fā)，可見人們非常喜愛它。

結(jié)語

每到臨近母親節(jié)，世界各地的禮物產(chǎn)品就開始暢銷。禮品是幫人們傳遞情感的工具，產(chǎn)品千變?nèi)f化，而背后的情感始終如一。通過美、德、法三國的熱門禮品，也反映出各國人們的價值觀念與性格特點(diǎn)。對跨境電商而言，不僅要關(guān)注數(shù)據(jù)，更要分析數(shù)據(jù)體現(xiàn)的用戶心理和特性，才能精準(zhǔn)切中用戶需求，做出爆款產(chǎn)品。

最后，提前祝全世界的母親們，節(jié)日快樂！

（編輯：江同）

（來源：廣大大）

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