關(guān)于亞馬遜廣告競價，這些你必須知道！-ESG跨境

競價可以說是決定亞馬遜廣告成敗的最重要因素。 即使亞馬遜賣家為自己的廣告選擇了匹配相關(guān)度很高的優(yōu)質(zhì)投放對象，但是競價的錯誤也有可能帶來令人失望的表現(xiàn)。了解亞馬遜競價廣告運作的細(xì)節(jié)才能讓您更好地實施成功的廣告營銷活動從而實現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、亞馬遜CPC廣告的付費模式

商品推廣廣告(Sponsored Products)、品牌推廣廣告(Sponsered Brands)和展示型廣告(Sponsored Display)均遵循每次點擊費用 (CPC，Cost Per Click)(也稱為每次點擊付費 (PPC，Pay Per Click))定價模型。因此，只有當(dāng)消費者點擊他們的廣告時，賣家才需要付費。這與傳統(tǒng)媒體的每千次展示費用 (CPM) 模型形成對比，后者在程序化和展示 (DSP) 媒體購買中很常見。

2、如何計算最佳的投放競價?

就其核心而言，競價是一門科學(xué)。因此，在我們此前的文章中反復(fù)提到了以下這個簡化的公式：

最佳競價 = 最高CPC = 平均廣告訂單額 x 轉(zhuǎn)化率 x 目標(biāo)ACOS

對于一個廣告投放，通常轉(zhuǎn)化率可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的平均值為參考。所以，當(dāng)賣家階段性設(shè)定好了目標(biāo)ACOS之后對廣告投放的最佳競價也就了解了。

上面的公式也可以變化成以下兩種：

每個廣告專家都有自己的“秘方”。這個等式僅僅是構(gòu)建復(fù)雜競價投標(biāo)算法的基礎(chǔ)。有大量的潛在假設(shè)和變量可以分層以創(chuàng)建更強大的輸出。

3、亞馬遜廣告位出價比例

賣家可以使用廣告位出價比例來提高在首頁廣告位和產(chǎn)品廣告位的曝光展示機會，最大的比例調(diào)整可達(dá)900%

搜索頂部(首頁)產(chǎn)品頁面搜索的其余部分

需要注意的是，增加廣告位出價比例并不能確保您的廣告一定在那個廣告位出現(xiàn)，只是機會變大。

首頁廣告位的好處是流量大點擊量也大，但是有個明顯的問題存在 – 廣告位針對了整個廣告活動的每一個廣告組和每一個廣告投放對象。比例一旦增加就是全員總動員，帶來的麻煩是：

1、無法針對性地對一些優(yōu)質(zhì)投放進(jìn)行比例增加2、無法特定在訂單轉(zhuǎn)化高峰時段進(jìn)行比例增加

3、以上均導(dǎo)致ACOS很難控制

所以，廣告并非一定需要出現(xiàn)在首頁，要根據(jù)賣家自己的銷售和推廣策略和節(jié)奏來安排。我們建議賣家首先關(guān)注廣告的整體效果，比如點擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS，整體效果健康則無所謂廣告一定需要在首頁展示。對于短期促銷需要上首頁的，最好將重點投放關(guān)鍵詞摘選出來單獨開啟廣告，再提高首頁廣告位比例。同時，您最好通過定時調(diào)價的功能選擇一兩個高轉(zhuǎn)化時間段來集中提高競價，這樣可以最高效地起到時間段霸屏的效果。

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