亞馬遜賣家必學(xué)的秒殺技巧-ESG跨境

很多賣家做亞馬遜都很久了，卻沒有好好懂得過秒殺。

下面小編整頓了一些要點(diǎn)，愿望大家可以懂得秒殺，控制秒殺技能！

文章包含以下內(nèi)容：

秒殺的利益亞馬遜會主推什么類型秒殺？

任何賣家都可以推出秒殺嗎？

如何懂得秒殺申請進(jìn)程？

勝利推出秒殺的技能秒殺費(fèi)用

秒殺的利益：

秒殺是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)（通常為 4 到 6 小時(shí)，具體亞馬遜決議）。

推舉商品參與秒殺重要以下幾個(gè)利益：

進(jìn)步銷量：亞馬遜促銷頁面每天都會推出秒殺，該頁面是亞馬遜拜訪量更大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索成果中還帶有秒殺標(biāo)志，進(jìn)步點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

連鎖反響：亞馬遜很可能在秒殺運(yùn)動期間和運(yùn)動停止后，持續(xù)推進(jìn)買家的搜索和出售。例如帶來出售排名的晉升，好評率增長，品牌著名度加強(qiáng)等

清算積存庫存： 限時(shí)秒殺是出售當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好方法。

亞馬遜會主推什么類型秒殺？

對買家來說，更具吸引力的秒殺是： 折扣更低且銷量更好的商品，所以亞馬遜會在促銷的首頁或靠近首頁的地位進(jìn)行推廣。但是亞馬遜的秒殺相互競爭，且地位會不斷變動。

想要你的秒殺最有機(jī)遇顯示在突出地位，應(yīng)在以下幾點(diǎn)下工夫：

請包括盡可能多的變體（例如尺碼、色彩、格式等）-買家愛好供貨才能強(qiáng)的秒殺商品

請供給盡可能低的價(jià)錢-買家愛好低價(jià)商品

任何賣家都可以推出秒殺嗎？

1.必需是專業(yè)賣家（不支撐個(gè)人賣家）

2.為了給買家供給滿意的購物體驗(yàn)，符合以下條件的及格商品會主動顯示在【秒殺運(yùn)動管理】

a.產(chǎn)品德量：商品評級必需至少為 3 星，但此尺度可能會因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會有變更。

b.變體：秒殺應(yīng)包括盡可能多的商品變體（如：尺碼、色彩、格式等）。

c.限定類目：不符合條件的商品包含但不限于：電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

d.配送方法：商品必需在所有州（包含波多黎各）內(nèi)符合 Prime 請求。你可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自行配送網(wǎng)絡(luò) (MFN) Prime。

e.必需新品：只有新品符合參與秒殺的條件（不能是二手）。

f.庫存和價(jià)錢：足夠庫存數(shù)目（亞馬遜指定更低數(shù)目請求和更高秒殺價(jià)錢）

如何懂得秒殺申請進(jìn)程？

在創(chuàng)立秒殺后，您可以通過【秒殺運(yùn)動管理】監(jiān)控其狀況并履行以下建議操作：

未定：秒殺的一個(gè)或多個(gè)值包括毛病。您須要編纂輸入的值，然后重新提交給亞馬遜進(jìn)行審批。

審核中：秒殺正在期待亞馬遜審批。秒殺通常會立即獲得同意或遭到謝絕；但是，請耐煩期待 15 分鐘再查看其狀況。

期待秒殺排期：秒殺符合條件，但是尚未設(shè)置時(shí)光表。亞馬遜將在籌劃開端前的一周內(nèi)供給日期和時(shí)光。

即將開端：秒殺已排定在指定日期和時(shí)光推出。時(shí)光表是主動生成的，無法更改。如果不愿望在該日期和時(shí)光推出秒殺，可以在距離籌劃開端時(shí)光 25 小時(shí)前撤消秒殺，這樣不會受到任何處分。

暫拒：秒殺不符合資歷請求。對于每個(gè)顯示為灰色的 ASIN，可點(diǎn)擊其左側(cè)的“信息”按鈕懂得被暫拒的原因，然后對商品價(jià)錢、數(shù)目或庫存進(jìn)行必要的更改。必需在距離籌劃開端時(shí)光至少 25 小時(shí)前完成修正，以免秒殺被撤消。

ASIN 顯示為灰色：商品不符合資歷請求。您可以從秒殺中移除此 ASIN；但是，如果顯示為灰色的 ASIN 過多，就可能無法創(chuàng)立或重新激活秒殺。

已同意：秒殺有效，已排定在所列日期和時(shí)光推出。

有三點(diǎn)須要注意的：

1.你隨時(shí)撤消秒殺（例如不滿意亞馬遜支配秒殺在清晨時(shí)段，或者不滿意亞馬遜定的秒殺價(jià)錢太低，或者對秒殺費(fèi)用不滿意）。但是，如果在開端時(shí)光的 25 小時(shí)內(nèi)撤消秒殺，則會收到以下警告：

“警告：:如果您在一年之內(nèi)多次在開端時(shí)光的 25 小時(shí)內(nèi)撤消秒殺，體系可能會撤銷您新建秒殺的權(quán)限?！?/p>

2.提交秒殺后，就無法再編纂圖片。提交前務(wù)必檢討清晰。

3.雖然秒殺提交成果通常會立即顯示，期待 15 分鐘刷新頁面，就可以知道是否通過或者被謝絕

通過了，顯示在“期待秒殺排期”謝絕了，顯示在“須要修正”

勝利推出秒殺的技能

為了確保您的秒殺如期加入運(yùn)動，請時(shí)常檢討您的秒殺并進(jìn)行相干更改（例如及時(shí)補(bǔ)貨），以保證其處于即將開端狀況。

在秒殺獲得同意后，以下技能來進(jìn)步促銷勝利率：

商品推廣營銷（站內(nèi)推廣）：可以應(yīng)用亞馬遜上的其他營銷方法來傾銷商品，包含站內(nèi)廣告，并進(jìn)步秒殺流量。

亞馬遜以外的營銷（站外推廣）：可以應(yīng)用社交媒體和宣揚(yáng)運(yùn)動來推廣促銷并進(jìn)步秒殺流量。

監(jiān)控促銷：距離籌劃開端時(shí)光至少 25 小時(shí)前，確保您的促銷未被制止。亞馬遜體系會依照促銷條件連續(xù)監(jiān)控促銷，因此在 ASIN 狀態(tài)產(chǎn)生變更時(shí)，促銷可能會被制止。

優(yōu)化促銷：提交促銷后，你可以依照秒殺掌握面板上的指點(diǎn)調(diào)劑庫存和商品價(jià)錢。此外，如果您的促銷后果良好，您甚至可以在進(jìn)行進(jìn)程中為其增長庫存。

秒殺費(fèi)用

對于已提交并勝利完成的每個(gè)秒殺，您均需付費(fèi)。

什么不會影響費(fèi)用：更改商品的種類、數(shù)目和價(jià)錢。

什么會影響費(fèi)用：推出秒殺所在的國度/地域和選擇的秒殺周。

依據(jù)不同國度/地域商城的稅收規(guī)定，您可能須要繳納相應(yīng)稅費(fèi)。

創(chuàng)立秒殺時(shí)，其具體費(fèi)用會顯示在【提交】按鈕旁。

秒殺費(fèi)用因推出秒殺的日期而異。如果在一個(gè)秒殺周內(nèi)，亞馬遜的買家流量明顯增長，為你的秒殺帶來更高曝光率和潛在銷量，則收費(fèi)較高（例如Prime會員日/黑色星期五/圣誕節(jié)等時(shí)段）。

如果對最終費(fèi)用不滿意，可最遲在預(yù)計(jì)開端時(shí)光的 25 小時(shí)之前撤消秒殺（無任何處分）。

如果秒殺后果不佳，不會獲得退款。

即使銷量不佳甚至沒有售出一件商品，也不會收到退款。只要秒殺一開端，費(fèi)用就發(fā)生。

在以下情形下，您無需付費(fèi)：

您在距離籌劃開端時(shí)光 25 小時(shí)前撤消了秒殺。

亞馬遜在秒殺開端前或進(jìn)行期間撤消了該秒殺。

需付費(fèi)：

在秒殺進(jìn)行期間撤消秒殺。

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