亞馬遜清庫存的思路和實(shí)施，附操作流程以及進(jìn)度-ESG跨境

這波貨清了快2個(gè)月了，將近崩潰。來波賣家朋友們討論下接下來的思路該怎么走。

現(xiàn)狀

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公司以旺季銷量參考備貨，積壓估摸著有5~8W的庫存。

目前由FBA退到海外倉的大概20%，剩下在國內(nèi)倉庫。

之前沒有做起來，亞馬遜業(yè)務(wù)一直處于停擺狀況。

年中公司招人重新啟動(dòng)亞馬遜模塊的項(xiàng)目打算把這批東西處理掉，回款做其他的。

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本人以前也是做3C類目

無線充沒接觸過，但也有聽聞。

入職一周了解公司運(yùn)作環(huán)節(jié)，產(chǎn)品狀況以及相關(guān)各方面的事宜。

整體亞馬遜部門已經(jīng)停擺一年了，之前的數(shù)據(jù)幾乎沒有參考價(jià)值。

第二周

計(jì)劃單個(gè)產(chǎn)品推出3個(gè)鏈接測(cè)款。分別以高中低3中不同價(jià)位。

LISTING以及圖片優(yōu)化后上架，優(yōu)先海外倉發(fā)貨入倉FBA，中低價(jià)格listing數(shù)量300，高價(jià)100.

第三周

海外倉入倉到貨。

3listing 分別 常規(guī)操作來了一組，直評(píng) QAREVIEW 關(guān)注 加購。

直評(píng)到后開始 上自動(dòng)廣告，外加刷單。

廣告、自然 訂單開始出單。

第四周

中價(jià)款 一般 穩(wěn)定每天都有單(自然+廣告)，個(gè)位數(shù)的訂單。

高價(jià)款 自然以及廣告偶爾出單。

第五周

低價(jià)款 穩(wěn)步上升，大類排名進(jìn)入7000~9000范圍浮動(dòng)，小類150~300浮動(dòng) 核心關(guān)鍵詞與幾個(gè)次級(jí)關(guān)鍵詞 自然排位 在第2~4頁。新品榜單20~40浮動(dòng)，訂單量30~40/日 浮動(dòng)。有單，看不到錢。

中價(jià)款 同上周 (后期不在著重關(guān)注，出完放棄)

高價(jià)款 同上周(后期不在著重關(guān)注，出完放棄)

第六周

低價(jià)款 進(jìn)入競(jìng)爭視野 收獲惡意差評(píng)3個(gè)，開始出現(xiàn)退貨。銷量開始下滑。

前幾計(jì)劃持續(xù)上的review陸續(xù)抵達(dá)，評(píng)分由5===》3.2====》4.3

價(jià)格調(diào)整至中款相同價(jià)格 預(yù)計(jì)回收率接近目標(biāo)狀態(tài)(45%)

日單20~30浮動(dòng)，大類排名2W~3W，小類300~500，新品80~100. 關(guān)鍵詞排位急速推后，基本在6~9頁。

第七周

每日5單刷單計(jì)劃停止，日銷量降至10~20/天，前兩周自然出貨的退貨在這一周爆發(fā)。

退貨率由上周的8%增長至這周的20%，listing被鎖定。

重新上架后日單量將至10單左右/天。預(yù)計(jì)該listing壽命最多2~3周，上周以及上上周的銷量到這周開始退貨，這周銷量暴跌，可預(yù)見的listing退貨率將會(huì)在下周達(dá)到30%。

到目前為止上架的中低高3個(gè)liting合計(jì)出貨差不多接近1000了，到目前為止退貨就150+了。

原計(jì)劃測(cè)款完畢后，以2周為時(shí)間節(jié)點(diǎn)錯(cuò)開陸續(xù)上架3~5個(gè)LISTING清貨，預(yù)計(jì)listing存在周期大概為3~5個(gè)月。月出貨量2000~3000.

現(xiàn)在測(cè)款回來的數(shù)據(jù)結(jié)論：

1.兩年前的產(chǎn)品隨著時(shí)間的推移已經(jīng)算是被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品，且質(zhì)量已經(jīng)大幅下降。退貨只會(huì)隨著時(shí)間往后推移越來越厲害，貌似無線充使用壽命也就才不多兩年的樣子。

2.低價(jià)款能快出，毫無收益可言。中等價(jià)位也能走得動(dòng)，回收率還可以，但是太慢。

3.后期就算是多個(gè)listing去推，先不談效率遞減的問題，時(shí)間往后再拖半年，對(duì)公司來說這貨就完全變成廢品了。對(duì)個(gè)人來講不做產(chǎn)品清貨清個(gè)半年，跟市場(chǎng)脫軌半年也差不多廢了。

擺在前面的路感覺只有兩條：脫坑離場(chǎng);或者硬著頭皮按原計(jì)劃繼續(xù)走下去，成效看天。

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