亞馬遜清庫存的思路和實施，附操作流程以及進度-ESG跨境

這波貨清了快2個月了，將近崩潰。來波賣家朋友們討論下接下來的思路該怎么走。

現(xiàn)狀

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公司以旺季銷量參考備貨，積壓估摸著有5~8W的庫存。

目前由FBA退到海外倉的大概20%，剩下在國內(nèi)倉庫。

之前沒有做起來，亞馬遜業(yè)務(wù)一直處于停擺狀況。

年中公司招人重新啟動亞馬遜模塊的項目打算把這批東西處理掉，回款做其他的。

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本人以前也是做3C類目

無線充沒接觸過，但也有聽聞。

入職一周了解公司運作環(huán)節(jié)，產(chǎn)品狀況以及相關(guān)各方面的事宜。

整體亞馬遜部門已經(jīng)停擺一年了，之前的數(shù)據(jù)幾乎沒有參考價值。

第二周

計劃單個產(chǎn)品推出3個鏈接測款。分別以高中低3中不同價位。

LISTING以及圖片優(yōu)化后上架，優(yōu)先海外倉發(fā)貨入倉FBA，中低價格listing數(shù)量300，高價100.

第三周

海外倉入倉到貨。

3listing 分別 常規(guī)操作來了一組，直評 QAREVIEW 關(guān)注 加購。

直評到后開始 上自動廣告，外加刷單。

廣告、自然 訂單開始出單。

第四周

中價款 一般 穩(wěn)定每天都有單(自然+廣告)，個位數(shù)的訂單。

高價款 自然以及廣告偶爾出單。

第五周

低價款 穩(wěn)步上升，大類排名進入7000~9000范圍浮動，小類150~300浮動 核心關(guān)鍵詞與幾個次級關(guān)鍵詞 自然排位 在第2~4頁。新品榜單20~40浮動，訂單量30~40/日 浮動。有單，看不到錢。

中價款 同上周 (后期不在著重關(guān)注，出完放棄)

高價款 同上周(后期不在著重關(guān)注，出完放棄)

第六周

低價款 進入競爭視野 收獲惡意差評3個，開始出現(xiàn)退貨。銷量開始下滑。

前幾計劃持續(xù)上的review陸續(xù)抵達，評分由5===》3.2====》4.3

價格調(diào)整至中款相同價格 預計回收率接近目標狀態(tài)(45%)

日單20~30浮動，大類排名2W~3W，小類300~500，新品80~100. 關(guān)鍵詞排位急速推后，基本在6~9頁。

第七周

每日5單刷單計劃停止，日銷量降至10~20/天，前兩周自然出貨的退貨在這一周爆發(fā)。

退貨率由上周的8%增長至這周的20%，listing被鎖定。

重新上架后日單量將至10單左右/天。預計該listing壽命最多2~3周，上周以及上上周的銷量到這周開始退貨，這周銷量暴跌，可預見的listing退貨率將會在下周達到30%。

到目前為止上架的中低高3個liting合計出貨差不多接近1000了，到目前為止退貨就150+了。

原計劃測款完畢后，以2周為時間節(jié)點錯開陸續(xù)上架3~5個LISTING清貨，預計listing存在周期大概為3~5個月。月出貨量2000~3000.

現(xiàn)在測款回來的數(shù)據(jù)結(jié)論：

1.兩年前的產(chǎn)品隨著時間的推移已經(jīng)算是被市場淘汰的產(chǎn)品，且質(zhì)量已經(jīng)大幅下降。退貨只會隨著時間往后推移越來越厲害，貌似無線充使用壽命也就才不多兩年的樣子。

2.低價款能快出，毫無收益可言。中等價位也能走得動，回收率還可以，但是太慢。

3.后期就算是多個listing去推，先不談效率遞減的問題，時間往后再拖半年，對公司來說這貨就完全變成廢品了。對個人來講不做產(chǎn)品清貨清個半年，跟市場脫軌半年也差不多廢了。

擺在前面的路感覺只有兩條：脫坑離場;或者硬著頭皮按原計劃繼續(xù)走下去，成效看天。

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