轉(zhuǎn)行亞馬遜：亞馬遜關(guān)鍵詞選取、運(yùn)營思路和政策這些你要知道-ESG跨境

一、新手上路首先作為亞馬遜新手，第一件事應(yīng)該是清空自己過往的經(jīng)驗(yàn)，重新學(xué)習(xí)亞馬遜平臺(tái)的政策規(guī)則，選品邏輯，上架思路和亞馬遜關(guān)鍵詞選取等基本操作。不要想當(dāng)然地用以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來照搬照抄地挪用，心態(tài)上做好充分的調(diào)整。興許對(duì)于轉(zhuǎn)行來說，心態(tài)的調(diào)整比實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更重要。如果對(duì)題主來說，覺得五點(diǎn)描述很難，那第一步就是學(xué)會(huì)如何寫五點(diǎn)描述，去思考標(biāo)題的多種寫法，以及避免直接照抄其他賣家的Listing，不要偷懶，要學(xué)會(huì)思考。二、鋪貨VS精品的思路轉(zhuǎn)變對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的跨境電商運(yùn)營者來說，過往的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)成為某種負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)跨平臺(tái)和轉(zhuǎn)行者來說。eBay的運(yùn)營更多是鋪貨模式，而亞馬遜則更聚焦精品方向，對(duì)一個(gè)Listing的圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述和關(guān)鍵詞的考量更加嚴(yán)苛。亞馬遜的運(yùn)營也傾向打造一個(gè)爆款Listing，進(jìn)而通過一個(gè)優(yōu)質(zhì)Listing為其他單品和店鋪引入更多流量。在上架的數(shù)量和質(zhì)量面前，一定是更重視上架Listing的質(zhì)量，而非盲目上架眾多無效充數(shù)的Listing。就單從運(yùn)營思路上來說，eBay的鋪貨和亞馬遜的精品運(yùn)營就是最根本的區(qū)別。另外在很多運(yùn)營細(xì)節(jié)上，比如主圖的挑選，產(chǎn)品的描述，發(fā)貨物流等方面，題主在實(shí)際操作中應(yīng)該特別關(guān)注，而非想當(dāng)然。三、充分利用經(jīng)驗(yàn)假如此前有類似eBay運(yùn)營，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，利潤率控制和國際物流等方面的經(jīng)驗(yàn)可以拿來為亞馬遜運(yùn)營所用。整體來說，eBay和亞馬遜運(yùn)營思路有不同，實(shí)際的亞馬遜運(yùn)營并不難，但對(duì)轉(zhuǎn)行的從業(yè)人員來說，難的是如何從過往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中抽離出來，清零自己，調(diào)轉(zhuǎn)思維，重新開始，亞馬遜的未來可期。

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