轉(zhuǎn)行亞馬遜：亞馬遜關(guān)鍵詞選取、運(yùn)營(yíng)思路和政策這些你要知道-ESG跨境

一、新手上路首先作為亞馬遜新手，第一件事應(yīng)該是清空自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，重新學(xué)習(xí)亞馬遜平臺(tái)的政策規(guī)則，選品邏輯，上架思路和亞馬遜關(guān)鍵詞選取等基本操作。不要想當(dāng)然地用以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)照搬照抄地挪用，心態(tài)上做好充分的調(diào)整。興許對(duì)于轉(zhuǎn)行來(lái)說(shuō)，心態(tài)的調(diào)整比實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更重要。如果對(duì)題主來(lái)說(shuō)，覺(jué)得五點(diǎn)描述很難，那第一步就是學(xué)會(huì)如何寫(xiě)五點(diǎn)描述，去思考標(biāo)題的多種寫(xiě)法，以及避免直接照抄其他賣(mài)家的Listing，不要偷懶，要學(xué)會(huì)思考。二、鋪貨VS精品的思路轉(zhuǎn)變對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的跨境電商運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)成為某種負(fù)擔(dān)，尤其是對(duì)跨平臺(tái)和轉(zhuǎn)行者來(lái)說(shuō)。eBay的運(yùn)營(yíng)更多是鋪貨模式，而亞馬遜則更聚焦精品方向，對(duì)一個(gè)Listing的圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述和關(guān)鍵詞的考量更加嚴(yán)苛。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)也傾向打造一個(gè)爆款Listing，進(jìn)而通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)Listing為其他單品和店鋪引入更多流量。在上架的數(shù)量和質(zhì)量面前，一定是更重視上架Listing的質(zhì)量，而非盲目上架眾多無(wú)效充數(shù)的Listing。就單從運(yùn)營(yíng)思路上來(lái)說(shuō)，eBay的鋪貨和亞馬遜的精品運(yùn)營(yíng)就是最根本的區(qū)別。另外在很多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上，比如主圖的挑選，產(chǎn)品的描述，發(fā)貨物流等方面，題主在實(shí)際操作中應(yīng)該特別關(guān)注，而非想當(dāng)然。三、充分利用經(jīng)驗(yàn)假如此前有類似eBay運(yùn)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，利潤(rùn)率控制和國(guó)際物流等方面的經(jīng)驗(yàn)可以拿來(lái)為亞馬遜運(yùn)營(yíng)所用。整體來(lái)說(shuō)，eBay和亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路有不同，實(shí)際的亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不難，但對(duì)轉(zhuǎn)行的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，難的是如何從過(guò)往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中抽離出來(lái)，清零自己，調(diào)轉(zhuǎn)思維，重新開(kāi)始，亞馬遜的未來(lái)可期。

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