如何在亞馬遜進行預估產(chǎn)品銷量-ESG跨境

在最初入駐平臺的時候，亞馬遜新手賣家不知道如何選擇產(chǎn)品，就想要選擇一款亞馬遜平臺熱銷的產(chǎn)品。

我們知道亞馬遜不像其它電商平臺，因為具體的銷量在亞馬遜平臺上是沒有顯示的，而且我們不是亞馬遜平臺的內(nèi)部員工，所以看不到這個數(shù)據(jù)。

那么新手賣家，要怎么來判斷產(chǎn)品的銷量呢？雖然在選品過程中，通過對銷量的預估來為自己選品與否做決策，再去總結(jié)選品的范圍和屬性也是非常有必要的手段，可是我們該怎樣去判斷一個產(chǎn)品的銷量呢？

話不多說，今天我們一起來看看如何對產(chǎn)品的銷量進行預估呢？

一般來說，可以通過以下四方面的結(jié)合：

根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，你費勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于平臺的特性，消費者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習慣。

對于大部分的產(chǎn)品來說，真實銷售100個都未必能夠收到一個Review，甚至有賣家吐槽，自己某個產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個，卻沒有收到一個Review。真實的留評率對于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，我們可以將該比例降低一點，假設80個訂單一個評論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時，只需要統(tǒng)計一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評估該Listing的銷量。

但由于Review的統(tǒng)計和展示是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對當下的運營來說并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢？我們在統(tǒng)計Review數(shù)據(jù)的時候，不妨以最近三個月或者半年為時間節(jié)點，只統(tǒng)計這段時間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計，數(shù)據(jù)成了當下銷售狀況的反映，就更接近于真實了。

購物車

第二天可以按照這樣的方式，再測試一遍，連續(xù)一周或兩周，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后根據(jù)自己的運營目標，思考這樣的銷量是否符合自己的預期，如果符合，那就可以初定為選品對象。

當然，這個方法也有弊端，一旦你所關注的對象設置了最大訂單數(shù)量（Max Order Quantity），此測試方法就失效了。

第三方工具

有很多第三方工具插件都是通過爬蟲的原理，基本準確的核算出了一條Listing的銷量。

比如AMZsount的插件就可以在打開任何一個ASIN頁面時輕松知道該Listing最近30天的銷量。所以用一款好的工具，能讓我們事半功倍

根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果有不少賣家因為運營的需要刷Review的話，那么只有很少的賣家會刷Feedback。因為Feedback數(shù)量的好壞與多少對運營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運營的進展，所以，幾乎沒有什么賣家會去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗來看，美國站上，如果一個店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如下圖，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個左右。

知道了該店鋪總訂單數(shù)量，再進入該店鋪去查看，因為店鋪里產(chǎn)品的默認是按照銷量多少來排序的，查看自己正在評估的Listing在店鋪中的位置，再配合根據(jù)Review數(shù)量的評估，就可以粗略的評估出該Listing的銷量了。

所以重要的是能夠用自己的想法對平臺的數(shù)據(jù)進行總結(jié)和分析，從而提高自己的操作判斷能力。

總結(jié)，亞馬遜賬戶的運營其實也不困難，選擇合適的產(chǎn)品是首要任務，然后注意不要違反平臺的規(guī)則；另一方面是產(chǎn)品的優(yōu)化，選擇更好的供應商和物流公司，相信一定能夠做好自己的店鋪。

以上就是一些關于預估產(chǎn)品銷量的問題，希望可以幫到大家。

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