国产超碰人人添人,成人久久

這個(gè)功能讓你的亞馬遜Listing差異化競(jìng)爭(zhēng)取勝

2022-02-18

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真正的差異化競(jìng)爭(zhēng)一定是包括很多點(diǎn)的，例如產(chǎn)品的造型款式、核心與附加功能、人群定位、產(chǎn)品塑造的價(jià)值感等等，價(jià)格選擇相對(duì)高的產(chǎn)品其實(shí)也是差異化的一部分

經(jīng)過這兩年，隨著費(fèi)與頭程費(fèi)用的上漲，我愈發(fā)覺得低客單價(jià)的listing很難做，即便是推上了前三頁(yè)有了穩(wěn)定的單量也不掙錢，慢慢的我調(diào)整了選品策略，價(jià)格區(qū)間選擇30-50刀的，以往7.99-10.99的選擇放棄。選擇高一點(diǎn)客單價(jià)的有3個(gè)好處，其一是打造的手段可以更加的豐富，留給運(yùn)營(yíng)發(fā)揮空間很多，其二是直接利潤(rùn)增加了，其三是也相對(duì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)了，甩開了低客單價(jià)的賣家們。

真正的差異化競(jìng)爭(zhēng)一定是包括很多點(diǎn)的，例如產(chǎn)品的造型款式、核心與附加功能、人群定位、產(chǎn)品塑造的價(jià)值感等等，價(jià)格選擇相對(duì)高的產(chǎn)品其實(shí)也是差異化的一部分，它可以自動(dòng)篩選出人群定位，愿意出高價(jià)買一個(gè)產(chǎn)品的人，既注重產(chǎn)品功能更注重產(chǎn)品塑造的價(jià)值感，這種心理暗示非常明顯，例如國(guó)內(nèi)的小罐茶，不同的茶種由不同的大師，經(jīng)過繁瑣的各種工藝制作，給消費(fèi)者灌輸了產(chǎn)品本身的價(jià)值。那回到亞馬遜平臺(tái)，我們賣家們也可以嘗試塑造產(chǎn)品的價(jià)值，尤其是賣高客單價(jià)的的賣家必須要做這個(gè)動(dòng)作用來區(qū)分你的產(chǎn)品和別人的listing。

亞馬遜后臺(tái)一個(gè)新的A+功能：品牌故事 (Brand Story) 將會(huì)通過詳情頁(yè)面中的“來自品牌”專用位置，通過加入引人入勝內(nèi)容，在商品特點(diǎn)之外，突出顯示品牌故事要素。借助A+商品描述（EBC),加入品牌注冊(cè)計(jì)劃的品牌所有者可以在5不同的內(nèi)容模塊中添加圖片和文本，突出品牌要素和商品特點(diǎn)，可能提升5%的銷量。

廢話不多說了，附上賣家的操作流程以及注意事項(xiàng)。

1.講述涵蓋品牌中所有商品的品牌故事

個(gè)人理解，品牌故事往大了說就是說說使命、愿景、價(jià)值觀之類的，例如我看到“姐夫”從小的夢(mèng)想就是上天，從而會(huì)創(chuàng)立亞馬遜公司來掙錢，就是為了有朝一日實(shí)現(xiàn)上天的愿望，往小了說我們需要多關(guān)注中產(chǎn)階級(jí)所注重的產(chǎn)品品質(zhì)以及價(jià)值，例如我的產(chǎn)品鹽是從遙遠(yuǎn)的喜馬拉雅山來的，我的木材是來自亞馬遜雨林。為了尋找他們中途經(jīng)歷了什么樣的故事，為了獲得它們有多么困難，時(shí)刻體現(xiàn)出產(chǎn)品的稀缺與珍貴。

2.添加輪播顯示且可鏈接到其他 ASIN 和商店的內(nèi)容卡片：輪播圖上可以放最多19張。主要分為下面四個(gè)內(nèi)容：品牌卡關(guān)于模塊、品牌卡四個(gè)ASIN模塊、品牌卡問答模塊

首先確定PC端和手機(jī)端的自適應(yīng)圖片

接著模板1品牌卡關(guān)于模塊(logo+品牌介紹）

介紹自己的品牌故事、產(chǎn)品品類、核心理念、使命、愿景、價(jià)值觀等。這個(gè)模板一般用于品牌故事第一張圖。

再上傳品牌卡四個(gè)ASIN模塊：每張卡片可以添加4個(gè)產(chǎn)品，需要填寫對(duì)應(yīng)的ASIN和上傳圖片。圖片要求是166*182像素。這個(gè)版塊可以設(shè)置多張卡片，把需要展示的產(chǎn)品都展示出來。

設(shè)置好品牌卡人物/商品介紹）

最后設(shè)置好問答模塊：每張卡片可以設(shè)置三個(gè)問題，至少設(shè)置1個(gè)問答。問題可以從系統(tǒng)內(nèi)置的問題中選，也可以賣家自己設(shè)定。問題可以設(shè)置：我們?cè)趺撮_始的、是什么讓我們獨(dú)特的、為什么我們喜歡我們的事業(yè)等等

把以上設(shè)置好后，你的listing 詳情頁(yè)會(huì)更加的立體豐富，一定程度上可以提升轉(zhuǎn)化率，很多賣家會(huì)覺得這就是在裝13，見仁見智吧，個(gè)人還是那個(gè)觀點(diǎn)，低客單價(jià)的的listing完全不用，客戶屬于價(jià)格敏感型不關(guān)注價(jià)值。高客單價(jià)的產(chǎn)品受眾人群會(huì)比較注重品牌價(jià)值、品牌故事，講情懷。

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