亞馬遜賣家投放廣告時如何優(yōu)化流量精度-ESG跨境

數據分析是跨境店鋪運營的必備技能，從數據中可以看出很多問題所在，從而優(yōu)化運營思路。那么，亞馬遜賣家投放廣告時如何優(yōu)化流量精度？

1、listing埋詞精準度

標題，五點，描述，A+，SearchTerm，QA，Review，類別是影響埋詞準確性的因素。

檢查每一項是否準確鋪墊主次關鍵詞：

標題按從主推關鍵詞到次推關鍵詞的順序排序；

五點，描述，A+多次提及主推關鍵詞，少量提及次推關鍵詞；

Search Term：不少業(yè)內人士表示，Search Term要放主推關鍵詞和次推關鍵詞，注意寫作順序。Search Term關鍵詞權重高，確實需要鋪墊主次關鍵詞，但也適合鋪墊一些與產品一致、流量大、不適合展示給買家的關鍵詞

QA，Review亞馬遜系統(tǒng)也包含了詞根。注意這兩個區(qū)域的文本內容是否與產品保持高度一致。如果有不相關的詞，可以提前否定廣告中的關鍵詞，以免帶來垃圾流；

類別：必須選擇正確的類別。如果分為不同的類別，系統(tǒng)將受到很大影響；如果產品屬于相關但不完全匹配的類別，則流量將受到限制。

2、廣告詞的選擇

以下四個廣告關鍵詞來源：

1）自動廣告單詞:通過自己的廣告獲得的關鍵詞，以及通過自己的廣告獲得的關鍵詞listing匹配度最高，流量精度最高。

2）競品ASIN研究結果：競爭產品與自身的匹配度越高，研究獲得的關鍵詞精度就越高，否則。這種方法可以檢查泄漏來填補空白，看看你是否錯過了什么關鍵詞。

選詞標準：

②這個詞沒有競品BSR/AMZChoice標簽

③搜索量適中

3）自身ASIN調查結果

選詞標準：

①排名靠后/無排名 權重高的詞:說明這些關鍵詞和自己listing匹配度很高，但之前沒有重點推廣，或者之前的推廣方式不起作用，后期需要繼續(xù)努力。

②相關度高

③搜索量適中

4）同一產品的單詞：可作為參考，特別是在產品鋪平關鍵詞和早期廣告推廣中。

3、否定關鍵詞

當廣告數據積累一定數量時，需要分階段否定廣告報告中的關鍵詞。對于報告中的關鍵詞，分為三種情況，并給出優(yōu)化建議（以下值不是絕對的，僅供參考）：

1）高/正常點擊，但無轉換。顯示 500，點擊 12，建議否認。

2）高/正常點擊，轉化率低。

在產品推廣初期(1-3個月)出現(xiàn)這種情況的關鍵詞，建議否定；

中后期產品推廣，listing排名穩(wěn)定，出現(xiàn)這種情況，建議否定；

中后期產品推廣，listing排名不穩(wěn)定，減少廣告預算或降低投標測試，如果轉化率提高，則不否定。

3）高/正常點擊，轉化率高。這類關鍵詞//ASIN可以挑出一個單獨的廣告活動來玩。匹配方式從匹配方式開始。“廣泛——詞組——精準”一步步提高精度，輔以高競價，增加出單的可能性。

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