廣告排名有哪些重要因素構(gòu)成（2）單次競價！-ESG跨境

一，開篇之言

二，廣告排名因素

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天繼續(xù)來聊聊廣告排名的因素，有些老鐵如果還沒有弄明白鏈接的廣告排名差的原因，趕緊去看看下面的文章鏈接以及今天這篇文章，以后就不會那么萌呆萌呆問，為什么廣告排名那么差！

一定要看下面這篇文章，廣告排名分成上下篇的，直接點擊就可以查看。

【廣告排名有哪些重要因素構(gòu)成（1）！】

二，廣告排名因素

在聊這篇文章之前，插入一個大家常見的例子，那就是首頁頂部廣告分別是有哪些鏈接占據(jù)呢？看下面這張圖片：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

分別有三種鏈接能夠上關(guān)鍵詞首頁頂部的位置：

小類目穩(wěn)定排名前20的鏈接（占比最多）

在首頁頂部加BID的鏈接（占比中等）

單次競價較合適的鏈接（占比最少）

為什么是頭部前20名的鏈接？因為頭部前20名鏈接的質(zhì)量分高，拿下面的案例對比，

頭部前20名鏈接：質(zhì)量分9.5分，單次競價0.5美金

要死不活的鏈接：質(zhì)量分2分，單次競價2.5美金

最終的結(jié)果是頭部鏈接上關(guān)鍵詞頂部位置！所以廣告排名已經(jīng)不僅僅是單次競價占最重要的位置！而且頭部前20名在這個廣告位置的占比是最多的，老鐵經(jīng)?？搓P(guān)鍵詞的廣告排位就會明白，所以為什么有些老鐵拼了命都要用錢把鏈接砸入頭部的原因，因為自然流量高和廣告不需要很高的單次競價就可以獲取優(yōu)質(zhì)的廣告流量！

在關(guān)鍵詞首頁頂部加BID也能夠搶占到頂部廣告位置，這類的鏈接往往就要測試BID的力度，到底要多少才能上首頁，要死不活的鏈接也能上首頁，但是需要比較高的單次競價以及比較大的BID！但是也要給到合理的單次競價，要不真的搶不到首頁頂部的位置，比如下面：

A鏈接，單次競價0.5美金，BID200%

B鏈接，單次競價0.2美金，BID650%

大概率是A上首位頂部，因為B鏈接的曝光點擊都非常少，從而導致B鏈接上首頁的可能性很少，B鏈接這種做法適合撿漏，我因為實踐過，所以我不再采用這種【低競價+高BID】，這種廣告模式非常不穩(wěn)定，所以不建議精品采用這種廣告模式，要不會耽誤推廣節(jié)奏！

那么為什么新品不用加BID也能上首頁？

因為新品的質(zhì)量分起點是高一點，在合理的單次競價下，比如售價10美金的產(chǎn)品，單次競價0.8美金，那么還是有一小部分廣告流量能夠上關(guān)鍵詞首頁頂部的位置。

這些驗證不是我亂寫出來的，老鐵們?nèi)z查你們的廣告位數(shù)據(jù)也就明白我說的道理，因為我頭部鏈接也有，新品鏈接也有，要死不活的也有，所以我是從數(shù)據(jù)里面得出來經(jīng)驗。

那么單次競價如何定義，如何選擇，比如

高單次競價的布局

中單次競價的布局

低單次競價的布局

高單次競價的廣告打法，圍繞著下面的核心，

廣告轉(zhuǎn)化率會比較高

廣告ACOS也會比較高，甚至高得離譜

3. 燒廣告費會讓你左右搖擺，想燒又不敢燒

如果是采用這種打法的老鐵，請關(guān)注下面：

把新品推到小類目前50名

新品的自然訂單超越廣告訂單

也就是要滿足這兩個點，暴力的廣告打法才得到目的，要不中途把廣告預算降低或者停下來，鏈接很難翻身，相當于再來重推會非常麻煩！意味著這種模式最少要燒一個月以上的廣告費用，甚至3個月！那么這里面的廣告費用就要10萬以上，所以要做好心里準備。

比如我下面這條鏈接廣告數(shù)據(jù)，每天燒的預算不算很多，目前一天燒100美金左右，單次競價之前3美金一次點擊，也是堅持燒了兩個月才實現(xiàn)自然訂單大于廣告訂單，所以現(xiàn)在平均競價隨著Listing質(zhì)量得分起來從而降低下來！之前的第一個月ACOS達到80%以上，對于客單價40美金的產(chǎn)品，是真的很高了！還是我廣告預算也是從40美金加上去。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

而我另外一條鏈接就沒有這么幸運了，20多美金的客單價，單次競價1美金，BID采用200%，燒了15天，每天燒300美金，燒到我自己都懷疑我自己，所以都做了降低預算，廣告一降低預算，整體鏈接就出現(xiàn)問題！廣告訂單下滑，自然訂單下滑，目前只能靠著大coupon來支撐訂單，所以還要熬一段時間才能拖回來！

對于低單次競價的廣告布局，這種模式適合發(fā)幾十個貨的新品，也就是適合鋪貨模式的賣家，出1單賺1單的做法，這種模式不建議推精品，要不新品很難推起來。

對于中單次競價的廣告布局，這種方法是我做亞馬遜以來常用的推廣方法，也即是我哪怕50美金的產(chǎn)品，廣告的單次競價依然會給的不高，小類目競爭也算激烈，比如下面的廣告數(shù)據(jù)：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這種方法是我經(jīng)常用的，單次競價采用0.8美金，然后也采用BID，BID有50%/100%/150%，有精準匹配，詞組匹配，廣泛匹配， 關(guān)聯(lián)定位，視頻廣告等等！

我這種模式單次競價怎么定！

毛利的十分之一到二十分之一

結(jié)合開售價格來定，

我會結(jié)合這兩點來定，比如客單價50美金的產(chǎn)品，毛利率大概35%左右，也就是有17美金的毛利，結(jié)合毛利的十分之一到二十分之一，也就是0.8美金到1.7美金。然后我限定50美金最高的單次競價只能在1美金，所以我最終選擇了0.8美金，以毛利二十分之一的單次競價開廣告。

然后再結(jié)合BID，50%-150%來提升綜合單次競價，也就是結(jié)合BID，最大的競價達到了毛利的十分之一，那么轉(zhuǎn)化率再差，ACOS也不會差得離譜！

重點要說一下，coupon是不計算在毛利率里面，如果計算了，新品基本沒有毛利的，毛利低，按照毛利的十分之一到二十分之一，會導致單次競價非常低！而且coupon到時候還是會逐漸降低下來！所以coupon的費用可以理解為推廣費用，而不是理解為毛利！

比如說競品是19.99美金，而我們的新品開售價格是17.99美金并且開了30%coupon，那么我們的毛利就是按照17.99價格來計算，不能把30%coupon也計算了，要不是沒有多少毛利的，甚至毛利是虧損狀態(tài)的！

所以單次競價重要么，重要，

大家一直理解的這條公式?jīng)]有問題，

【廣告排名=Listing質(zhì)量分×單次競價】

但是今天我想要補充自己的看法，然后給這條公式加多一個因素，

【廣告排名=Listing質(zhì)量分×單次競價×廣告權(quán)重】

給老鐵們舉一個例子，去工廠拿貨，賣家A一次性下單10萬訂單，賣家B每個月從20000單開始慢慢逐漸加大備貨量，工廠的老板肯定最喜歡第2種賣家B，也就是長期的生意會更加穩(wěn)定，一下子給到10萬條訂單會讓工廠人手不夠，并且很容易導致產(chǎn)品質(zhì)量問題！賣家B更加容易得到賬期以及私模，而且工廠的老板也更加看重！

這句話想表達一個意思，長期穩(wěn)定的生意才更加健康，這個換一個術(shù)語來說，權(quán)重會更加高！

對于廣告排名也是同樣的道理，也是有權(quán)重的，假如一個關(guān)鍵詞今天給很多預算，單次競價很高，BID很高，但是幾天之后堅持不下去了，開始降低廣告預算，降低單次競價，降低BID。那么這個關(guān)鍵詞廣告排名肯定會下滑很多！

所以對于廣告權(quán)重，老鐵們請記住一句話：

【長時間的出現(xiàn)在某一個位置】

在質(zhì)量分和單次競價差不多的時候，那么廣告權(quán)重就非常關(guān)鍵詞，所以目前我很多廣告活動的預算，是這樣：

表現(xiàn)好的廣告活動加預算，表現(xiàn)不好的廣告活動不加預算也不降低預算，然后做價格優(yōu)勢，等待表現(xiàn)好！

如果老鐵真的要優(yōu)化某個廣告活動，請記住廣告總點擊數(shù)反超之前的廣告點擊，才能去優(yōu)化表現(xiàn)不好的廣告活動，而且最好就是不要降低單次競價或者降低BID，先降低廣告活動預算，后面再做別的處理！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

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