亞馬遜旺季營(yíng)銷小策略-ESG跨境

通常，商業(yè)上，第4季度表示10月、11月和12月，但是對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，第四季度最大的銷售額出現(xiàn)在11月、12月和1月。毫不夸張地說(shuō)，在第四季度亞馬遜賣家可能收獲成本的三倍或四倍的銷售額。隨著時(shí)間的推移，旺季越發(fā)臨近，留給賣家的備戰(zhàn)時(shí)間越來(lái)越少了。那么旺季來(lái)臨，亞馬遜賣家該如何備戰(zhàn)呢？比如prime day或者是黑五之類的節(jié)日，賣家需要提前做好哪些準(zhǔn)備？有人說(shuō)，需要提前三個(gè)月去測(cè)試一款產(chǎn)品，并在累積一定的銷量和好評(píng)之后，在活動(dòng)時(shí)將其推出。

和旺季購(gòu)物需求一起破土而出的，是五花八門各說(shuō)各話的營(yíng)銷套路和銷售指南，眼花繚亂的賣家們無(wú)奈之下照搬照抄，卻發(fā)現(xiàn)殫精竭慮的成果并不如意。其實(shí)備戰(zhàn)旺季并不如賣家們想象的那么難，關(guān)鍵在于將有限的時(shí)間、人力、財(cái)力通過(guò)簡(jiǎn)單高效的方式進(jìn)行投入。

對(duì)于旺季前的準(zhǔn)備，小編認(rèn)為可以從這幾點(diǎn)出發(fā)著重考慮：

1.應(yīng)對(duì)旺季持續(xù)大量庫(kù)存的供應(yīng)；

2.量大后，產(chǎn)品品質(zhì)的把控；

3.務(wù)必關(guān)注且提升近期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的各項(xiàng)指標(biāo)（問(wèn)題中用三個(gè)月去測(cè)試一款產(chǎn)品，并累積一定的銷量和好評(píng)，這應(yīng)該就是關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)，這種方法我也是認(rèn)可的，但最好還能把測(cè)試時(shí)間盡可能的縮短一些）；

4.提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

此外將會(huì)分享6個(gè)建議：

No.1提高部分商品的價(jià)格

假日購(gòu)物狂潮一旦來(lái)襲，低價(jià)位的商品很容易被搶購(gòu)一空。在2015年的第四季度，亞馬遜FBA的發(fā)貨量超過(guò)10億件。這相當(dāng)于每秒售出126件商品，每分鐘售出7548件商品，每小時(shí)售出452,899件商品，每天通過(guò)FBA售出近1100萬(wàn)件商品。因此，如果你提高部分具有非常好的可持續(xù)銷售排名的商品的價(jià)格并等待時(shí)機(jī)，當(dāng)?shù)蛢r(jià)商品售罄時(shí)你可能會(huì)收獲更高的利潤(rùn)。

No.2密切關(guān)注最近的庫(kù)存發(fā)貨

當(dāng)查看待處理的銷售時(shí)，不僅要查看將要獲得付款的所有商品，還要關(guān)注剛剛發(fā)送給FBA的商品。如果某件物品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)的那一天賣光了或者銷量很高，那么可能需要檢查價(jià)格，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格太低，建議提高價(jià)格！

No.3密切關(guān)注銷量高的產(chǎn)品

在查看待處理訂單時(shí)，如果突然發(fā)現(xiàn)同一商品的銷售量很大，則可能還需要檢查這些商品的價(jià)格，價(jià)格可能太低了。你可以關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后根據(jù)需要重新定價(jià)。

No.6盡快將庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜

如果還有尚未發(fā)送到亞馬遜的產(chǎn)品，請(qǐng)立即發(fā)送！有的賣家會(huì)考慮第四季度的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，但事實(shí)是，如果你希望商品在11月或12月能夠正常出售，現(xiàn)在開始把貨物運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)！此外，不要錯(cuò)過(guò)1月份的銷售機(jī)會(huì)，不少消費(fèi)者會(huì)將之前不喜歡的圣誕禮物退回，在1月購(gòu)買他們真正想要的東西，再加上有些消費(fèi)者還擁有亞馬遜禮品卡，因此1月份也可能創(chuàng)造令人驚喜的業(yè)績(jī)。甚至有的賣家反映，他們?cè)路菖c12月份的銷售額幾乎一樣好。

小編認(rèn)為，旺季來(lái)臨前亞馬遜賣家還有一個(gè)重要且難度較大的事情要去做，那就是預(yù)判旺季訂單量，準(zhǔn)備旺季的存貨。旺季備貨一直都是運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中一項(xiàng)非常重要的事情，無(wú)論你是大賣，還是小白都要特別引起重視。建議大家關(guān)注兩個(gè)重要的點(diǎn)，一個(gè)是參考去年行業(yè)內(nèi)的平均增長(zhǎng)幅度；另一個(gè)是關(guān)注目標(biāo)國(guó)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從而相應(yīng)作出較可行的備貨計(jì)劃。

在旺季的時(shí)候，店鋪流量往往會(huì)有大幅度的提高，但亞馬遜賣家還可能會(huì)面對(duì)新的煩惱——旺季店鋪流量暴增，但轉(zhuǎn)化率卻沒有同比增長(zhǎng)；或是旺季店鋪流量、銷量“雙漲”，物流服務(wù)卻跟不上。那么亞馬遜賣家在遇到上述的情況時(shí)又該如何應(yīng)對(duì)呢？旺季流量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率卻沒有增長(zhǎng)，作為賣家，首先要知曉哪些要素將會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的review、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的排名、CPC廣告的投放情況都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，建議大家按照這個(gè)排序，依次檢查并篩選出問(wèn)題的癥結(jié)所在，而后各個(gè)擊破。

另一方面，旺季物流的選擇，也是非常重要的，在此給出以下幾條建議：

1、旺季盡可能多做FBA，最好能100%選擇FBA，盡量提前做好旺季的備貨計(jì)劃，采用空運(yùn)+海運(yùn)FBA投成相結(jié)合的方式。

2、選擇有實(shí)力有背景，且旺季FBA運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的貨代公司合作，并要求走UPS的紅單渠道，這樣方能保證大家在旺季的物流周轉(zhuǎn)速度。

雖然這樣做會(huì)相應(yīng)增加一些物流成本，但是如果跟旺季斷貨，買家投訴頻出等相比，這些額外成本的支出是非常劃算的，正所謂舍不得孩子，套不住狼。

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