分析|亞馬遜銷(xiāo)量數(shù)據(jù)下降，從何下手解決？-ESG跨境

亞馬遜把你的Listing和其他賣(mài)家 Listed進(jìn)行了合并。當(dāng)你的商品被合并到別人的ASIN，而亞馬遜選擇使用別人的商品描述和照片，但這跟你的商品描述和照片完全不符合，根本是不同商品，這就導(dǎo)致你的列表因?yàn)榈拖嚓P(guān)性而沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。

此時(shí)賣(mài)家可以通過(guò)coupon和prime進(jìn)行測(cè)試，如果實(shí)施促銷(xiāo)2-3天點(diǎn)擊率有所提升，那么基本可以確定是價(jià)格導(dǎo)致的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)下降;如果排除價(jià)格因素，那賣(mài)家就要考慮競(jìng)品是否換圖提升權(quán)重，例如節(jié)日禮品，賣(mài)家會(huì)提前換圖迎合節(jié)日氣氛，提高listing的點(diǎn)擊率，那么此時(shí)你的listing點(diǎn)擊率一定會(huì)有所下降。

自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告是常規(guī)手段。自動(dòng)廣告跑的邏輯就是根據(jù)賣(mài)家前期的埋詞來(lái)跑，這時(shí)候大量的廣告預(yù)算肯定是會(huì)花到流量較高的大詞上，每一次的點(diǎn)擊都會(huì)帶來(lái)加權(quán)。通過(guò)廣告單，賣(mài)家的listing權(quán)重得以提升，更重要的自然排名會(huì)保持穩(wěn)定。雖然有些核心詞的轉(zhuǎn)化很差，但再怎么說(shuō)都是產(chǎn)品的關(guān)鍵核心詞，如果廣告不維持住關(guān)鍵核心詞，自然排名掉了那想要增加銷(xiāo)量就更難了。

這也是為什么很多中小賣(mài)家即使大詞跑不過(guò)競(jìng)對(duì)也不愿意關(guān)自動(dòng)廣告的原因。

市場(chǎng)下滑是賣(mài)家不得不面對(duì)的客觀因素。這時(shí)候需要賣(mài)家判斷自身庫(kù)存和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)原因的下滑最開(kāi)始降低的就是流量，此時(shí)賣(mài)家應(yīng)該思考如何搶奪最后的流量快速清庫(kù)存。

除了外在因素，有些產(chǎn)品自身原因?qū)е拢ㄈ邕^(guò)季、擦邊、差評(píng)過(guò)多），那么賣(mài)家應(yīng)該即使考慮利用低價(jià)、站外促銷(xiāo)等快速止損，或者是直接放棄這個(gè)listing。

針對(duì)以上情況，小V提供以下方案，僅供參考：

1.在利潤(rùn)合適的情況下下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，刺激銷(xiāo)量；

2.增加廣告的競(jìng)價(jià)和投放力度，搶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

3.適度做測(cè)評(píng)；

4.破釜沉舟，創(chuàng)建新的listing。

今天的運(yùn)營(yíng)分享就到這了，如有不同見(jiàn)解，歡迎留言評(píng)論交流哦～

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