亞馬遜品牌推廣廣告（SB）高階玩法（下）-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大家好，我是江小魚(yú)。

上一篇給大家詳細(xì)講解了品牌推廣廣告中的的資格要求、商品集/旗艦店/商品廣告三種廣告的介紹、特點(diǎn)和區(qū)別、所有品牌廣告的廣告位以及被誤認(rèn)為是品牌廣告的一些情況。

品牌廣告的優(yōu)勢(shì)就在于通過(guò)富有吸引力的廣告素材幫助買(mǎi)家在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)我們的品牌和商品。

今天給大家講的是我們做品牌廣告過(guò)程中的一些技巧。

01

品牌廣告開(kāi)啟的絕佳時(shí)機(jī)

很多人不知道品牌廣告什么時(shí)候開(kāi)。品牌廣告的開(kāi)啟時(shí)機(jī)就是你的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)50+，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞已經(jīng)推到首頁(yè)比較靠前的位置的時(shí)候，一般是2個(gè)月后。如果你能夠更快滿(mǎn)足這個(gè)條件，你就可以早些開(kāi)。

如果你的評(píng)論數(shù)不夠，關(guān)鍵詞還沒(méi)有推起來(lái)，商品推廣廣告還搞得一塌糊涂。那就先不要開(kāi)品牌廣告。推品最重要的還是要把詞給打起來(lái)。

如果要開(kāi)品牌廣告，優(yōu)先開(kāi)視頻廣告，優(yōu)質(zhì)的視頻廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)；其次是商品集廣告或者旗艦店廣告。這是品牌廣告的順序問(wèn)題。

02

高轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)設(shè)置方法

無(wú)論是商品集廣告還是旗艦店廣告我們都是可以選擇著陸頁(yè)面的。

如果你做的產(chǎn)品是每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很多鏈接，比如 8個(gè)多功能刨鏈接 、10個(gè)壁櫥燈鏈接、6個(gè)銅絲燈串鏈接。

我們可以在旗艦店進(jìn)行分類(lèi)，設(shè)置多功能刨、壁櫥燈、銅絲燈串的子頁(yè)面?？梢愿鶕?jù)商品集/旗艦店廣告展示的產(chǎn)品所在子頁(yè)面，將客戶(hù)引到對(duì)應(yīng)子頁(yè)面，給客戶(hù)更多的選擇。

如果我們店鋪只做某一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。也就是說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品很多鏈接，我們可以直接把著陸頁(yè)設(shè)置到旗艦店更好。

如果店鋪產(chǎn)品比較雜，每個(gè)小品類(lèi)只有一款，至多兩款，這樣的話(huà)我們直接自定義著陸頁(yè)到我們廣告展示幾個(gè)商品的詳情頁(yè)面即可。

03

投放策略怎么選

品牌廣告的商品集廣告/旗艦店廣告都可以設(shè)置投放類(lèi)型的。

（1）多個(gè)核心關(guān)鍵詞定位

如果我們推的產(chǎn)品流量詞比較集中，而且相關(guān)性比較強(qiáng)，我們可以選擇幾個(gè)流量詞投放關(guān)鍵詞定位。這樣我們廣告的曝光會(huì)比較多，產(chǎn)品點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化可能性越大。競(jìng)價(jià)的話(huà)我們可以給建議競(jìng)價(jià)或者1.5倍競(jìng)價(jià)。

（2）商品定位

如果我們的產(chǎn)品流量詞比較分散，我們可以選擇商品定位，定到特定的商品、分類(lèi)、品牌。選擇商品時(shí)選擇流量比較多。

如果預(yù)算比較充足，關(guān)鍵詞定位和商品定位各開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)，從搜索流量和關(guān)聯(lián)流量?jī)蓚€(gè)角度全面引流。

04

視頻廣告

視頻廣告是品牌廣告的重頭戲。它的著陸頁(yè)能且只能是商品詳情頁(yè)面。視頻廣告一次只能添加一個(gè)推廣產(chǎn)品， 而商品集/旗艦店廣告可以至少添加3個(gè)以上產(chǎn)品。

大家投放視頻廣告要選擇表現(xiàn)最好的那個(gè)ASIN去投放廣告。我們做視頻的時(shí)候，一定要把時(shí)長(zhǎng)控制在45秒以?xún)?nèi)，前3秒能夠吸引人 （時(shí)長(zhǎng)超過(guò)45s ,無(wú)法上傳；前3秒不吸引人會(huì)造成視頻廣告審核失敗或者跳出率過(guò)高）。

視頻中需要展現(xiàn)我們產(chǎn)品的各個(gè)角度、功能和使用介紹，還要搭建比較好的場(chǎng)景。優(yōu)質(zhì)的視頻廣告才能帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化。我們可以參照銷(xiāo)售榜和新品榜表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，按照其商品風(fēng)格來(lái)拍攝我們的商品。

視頻廣告有4種玩法：

（1）視頻廣告-關(guān)鍵詞定a：2 核心大詞+詞組匹配和寬泛匹配

第1種玩法就是視頻廣告我們開(kāi)啟兩個(gè)核心大詞詞組匹配和寬泛匹配。我們知道視頻廣告位一頁(yè)至多2個(gè)廣告位。

一個(gè)是搜索結(jié)果前3或者前4個(gè)自然位下方的視頻廣告位（PC端第4個(gè)自然位后是一個(gè)視頻位；手機(jī)端如果產(chǎn)品列表是單列顯示，視頻廣告位在第3個(gè)自然位后方；如果手機(jī)端搜索結(jié)果是雙列顯示，視頻廣告廣告位出現(xiàn)在第4個(gè)自然位后）， 一個(gè)是搜索結(jié)果底部的視頻廣告位。

因?yàn)樵搹V告位比較稀少，我們打兩個(gè)核心大詞精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)比較高。所以我們不開(kāi)精準(zhǔn)匹配，大概率會(huì)花不完。我們可以詞組匹配和寬泛匹配同時(shí)開(kāi)，這樣可以匹配到更多的長(zhǎng)尾詞，而且有可能會(huì)匹配到我們精準(zhǔn)詞，競(jìng)價(jià)也不是很高。

（2）視頻廣告-關(guān)鍵詞定位b ：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+ 精準(zhǔn)匹配

這種玩法是視頻廣告選擇關(guān)鍵詞定位投放，然后選擇長(zhǎng)尾詞投放，一個(gè)廣告組給5個(gè)長(zhǎng)尾詞，這樣去投放，直接開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)。

很多人問(wèn)為什么不是1個(gè)廣告活動(dòng)中給5個(gè)組，每個(gè)組給1個(gè)詞呢？這個(gè)牽扯到廣告權(quán)重。

5個(gè)詞給一個(gè)組，相當(dāng)于5個(gè)詞的綜合表現(xiàn)是這個(gè)組的權(quán)重。如果每個(gè)詞1個(gè)組，每個(gè)廣告組是單獨(dú)的權(quán)重哦，顯然是多個(gè)詞放到一個(gè)組里權(quán)重高。

（3）視頻廣告-商品定位 -定ASIN

定位ASIN大家都會(huì)去定位。但是定位什么樣的ASIN，卻讓大家不知所措。

我們定位的ASIN 要從以下3種商品中選擇：大品牌、在榜單上排名靠前、核心詞搜索結(jié)果頁(yè)面靠前的商品。

在這三種商品中選擇與我們商品相似的，價(jià)格比我們高、評(píng)分比我們低、沒(méi)有做促銷(xiāo)的商品進(jìn)行定位。

大家千萬(wàn)不要去定位那些各個(gè)方面都做的比較好的產(chǎn)品，這樣造成的結(jié)果就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)不好?？傊?，就是定位那些表現(xiàn)不錯(cuò)，但是某一方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

（4）視頻廣告-類(lèi)目定位-定類(lèi)目-細(xì)化篩選條件

查看你的類(lèi)目是哪個(gè)類(lèi)目。比如說(shuō)我們類(lèi)目是Home Kitchen?Kitchen Dining?KitchenUtensils Gadgets?Seasoning Spice Tools?Choppers Mincers?Choppers，我們定類(lèi)目時(shí)要定細(xì)分類(lèi)目Choopers。不要去定位 Home Kitchen 不精準(zhǔn)也很貴。

同時(shí)我們可以繼續(xù)細(xì)化，選擇定位那些大品牌、商品價(jià)格比我們高的、星級(jí)比較低的，這樣我們才能夠擁有更高的轉(zhuǎn)化率。

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