資金難，進(jìn)貨難，發(fā)貨慢？旺季出海再添“利刃”-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

ZAFUL周上新近千件，SHEIN每日上新，平均周更SKU 達(dá)4W-5W款！在追求“小單快反”的服飾快時(shí)尚領(lǐng)域，如果你比別人“慢”了一步，落后的可能會(huì)是一大截。

快與慢的較量、對(duì)數(shù)量無(wú)止盡地追求背后，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，上新的終極意義是什么？

事實(shí)上，作為其銷(xiāo)量增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，跨境服飾賣(mài)家們深諳上新對(duì)于用戶的拉新、留存、復(fù)購(gòu)乃至品牌毛利和財(cái)務(wù)收益方面的巨大裨益，包括：

一是，吸引更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)站購(gòu)買(mǎi)?；诜b品類(lèi)在消費(fèi)端的高個(gè)性化需求、高購(gòu)買(mǎi)頻次等特點(diǎn)，跨境賣(mài)家只有不斷地更新品類(lèi)，才能吸引更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)站購(gòu)買(mǎi)，而品類(lèi)上新慢、SKU少的店鋪，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，甚至沒(méi)有進(jìn)店逛逛的欲望。

二是，留存已購(gòu)用戶數(shù)，提升賣(mài)家品牌的用戶粘度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以盡量大的增量持續(xù)上架新品，無(wú)疑是提高客戶參與度的更好策略，而不是促銷(xiāo)和降價(jià)。

三是，持續(xù)刺激已購(gòu)用戶產(chǎn)生新的復(fù)購(gòu)愿望。消費(fèi)者日益快速的品味更替，也讓服裝品類(lèi)產(chǎn)生了更高速的迭代需求，只有更快地追上時(shí)尚潮流和品味變化，才能在每一次上新中，捕獲更多的復(fù)購(gòu)量。

四是，新品客單價(jià)遠(yuǎn)高于非新品客單價(jià)，可為賣(mài)家優(yōu)化品牌毛利和財(cái)務(wù)收益。SKU的高速迭代性，也意味著，在剛開(kāi)始很短的周期內(nèi)獲得可觀利潤(rùn)后，這些SKU就不得不面臨打折、清倉(cāng)，“身價(jià)”暴跌。而更快速的SKU迭代，不僅可減少庫(kù)存積壓的數(shù)量，還能將利潤(rùn)空間保持在較高水平，可謂一舉兩得。

上新的B面：遞減式邊際效應(yīng)下，賣(mài)家難過(guò)成本關(guān)

以快速、大量的上新來(lái)追求更高效益的同時(shí)，供應(yīng)鏈端、人力成本投入以及物流端的多方壓力也隨之加注到跨境賣(mài)家們身上。

事實(shí)上，分布零散、中小賣(mài)為主的跨境服裝賽道，很難協(xié)調(diào)好供應(yīng)鏈端和物流端、銷(xiāo)售端之間的靈活度。

在供應(yīng)鏈端，賣(mài)家有意提高上新速度和數(shù)量，但往往難以突破采購(gòu)、選品等響應(yīng)周期長(zhǎng)等關(guān)卡。

此外，如何在更短時(shí)間內(nèi)，找到盡可能多的“合適”品類(lèi)，成為大部分中小賣(mài)的痛點(diǎn)。事實(shí)上，可供賣(mài)家選擇的優(yōu)質(zhì)廠家、貨源越多，其測(cè)中爆款的概率越高，但大部分中小賣(mài)很難獲取海量?jī)?yōu)質(zhì)廠商、貨源。

人效成本上，目前，中小賣(mài)家以觸達(dá)更多分散在海外的服飾類(lèi)消費(fèi)者為目標(biāo)，紛紛將“小單快反”的模式復(fù)制到多平臺(tái)、多站點(diǎn)、多渠道、多店鋪中，在刊登上新、店鋪運(yùn)營(yíng)上也面臨著更高的人力成本。

在物流端，無(wú)論是物流管理、發(fā)貨成本，還是倉(cāng)儲(chǔ)和訂單的運(yùn)營(yíng)效率、囤貨風(fēng)險(xiǎn)、資金周轉(zhuǎn)效率等多方因素，都有可能成為壓垮中小跨境服飾賣(mài)家的最后一根稻草。

多方壓力下，服飾品類(lèi)賽道的大多數(shù)中小賣(mài)家賺的都是辛苦錢(qián)。

接下來(lái)，全球消費(fèi)者即將備戰(zhàn)年中狂歡節(jié)，如何能讓中小跨境服飾賣(mài)家，搶賺“快錢(qián)”？

備戰(zhàn)年中旺季，如何成為下一個(gè)ZAFUL、SHEIN？

做不到“小單快反”，被頭部快時(shí)尚品牌進(jìn)一步壓縮市場(chǎng)和利潤(rùn)空間？沒(méi)有ZAFUL、SHEIN那樣強(qiáng)大且自主的供應(yīng)鏈管理能力？疫情反復(fù)持續(xù)，賣(mài)家還在快與慢之間夾縫求生，如今又遇資金、貨源、物流三座大山，服裝出海愈發(fā)艱難，如何緩解相關(guān)壓力？遇到類(lèi)似難題，不妨考慮一個(gè)替代性的解決方案，比如專(zhuān)注于服裝行業(yè)的一站式跨境分銷(xiāo)平臺(tái)——。

云賣(mài)網(wǎng)為賣(mài)家打通了通途ERP、通途Listing和WMS倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，無(wú)需二次捆綁即可使用，其在銷(xiāo)售平臺(tái)與供應(yīng)鏈后端幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存、物流和資金的互通，解決賣(mài)家從選品、刊登、采購(gòu)到發(fā)貨環(huán)節(jié)的供銷(xiāo)難題，具體而言：

1.在供應(yīng)鏈端，云賣(mài)網(wǎng)提供海量的服裝類(lèi)SKU選購(gòu)，月度上新1000+服裝品類(lèi)供賣(mài)家選購(gòu)，還可與賣(mài)家協(xié)商定制開(kāi)發(fā)等多種選品模式，助您選品無(wú)憂，快速出單。

2.在物流端，云賣(mài)網(wǎng)為賣(mài)家打通了前端銷(xiāo)售與后端供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)物流和資金的互通，幫助賣(mài)家釋放資金壓力，就算您只賣(mài)出一件商品，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)為您發(fā)貨。可選先出單后付款模式，實(shí)現(xiàn)了0囤貨備貨、0庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，為賣(mài)家有效提升資金周轉(zhuǎn)率。

此外，基于強(qiáng)大的WMS倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)支持，賣(mài)家在上還可實(shí)現(xiàn)訂單的自動(dòng)跟蹤。賣(mài)家收到銷(xiāo)售訂單時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成訂單跟蹤，無(wú)需復(fù)制和粘貼客戶訂單詳細(xì)信息，實(shí)現(xiàn)物流端的高度自動(dòng)化管理。

3.人效成本上，云賣(mài)網(wǎng)為賣(mài)家們打通了通途Listing系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、多站點(diǎn)、多店鋪一鍵刊登功能，為您省去大量人力、時(shí)間成本。為提高賣(mài)家在各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)效率，其還提供多國(guó)語(yǔ)言版本、數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)流程，幫助賣(mài)家更好地專(zhuān)注于店鋪運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售上。

當(dāng)然，快速與數(shù)量只是一方面，要持久地站在浪尖上，還要在更快的上市周期里，確保上新的質(zhì)量和效益。

而云賣(mài)網(wǎng)正是憑借強(qiáng)大技術(shù)和海量資源，在服裝品類(lèi)賽道上發(fā)揮出其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，為跨境賣(mài)家們實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量和效益的選品，包括：專(zhuān)業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)；高度靈活的審批流程；快速反應(yīng)的供銷(xiāo)關(guān)系，包括在上新成本、上市時(shí)間點(diǎn)等方面，擁有更自由的決策空間；跨產(chǎn)、供、銷(xiāo)整個(gè)供應(yīng)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的透明度和嚴(yán)格的跟進(jìn)能力等。

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（文/雨果跨境 馬蘭）

（來(lái)源：馬蘭）

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