資金難，進(jìn)貨難，發(fā)貨慢？旺季出海再添“利刃”-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

ZAFUL周上新近千件，SHEIN每日上新，平均周更SKU 達(dá)4W-5W款！在追求“小單快反”的服飾快時尚領(lǐng)域，如果你比別人“慢”了一步，落后的可能會是一大截。

快與慢的較量、對數(shù)量無止盡地追求背后，對于跨境賣家而言，上新的終極意義是什么？

事實上，作為其銷量增長的核心驅(qū)動力，跨境服飾賣家們深諳上新對于用戶的拉新、留存、復(fù)購乃至品牌毛利和財務(wù)收益方面的巨大裨益，包括：

一是，吸引更多的潛在消費者進(jìn)站購買?；诜b品類在消費端的高個性化需求、高購買頻次等特點，跨境賣家只有不斷地更新品類，才能吸引更多的潛在消費者進(jìn)站購買，而品類上新慢、SKU少的店鋪，對于大多數(shù)消費者而言，甚至沒有進(jìn)店逛逛的欲望。

二是，留存已購用戶數(shù)，提升賣家品牌的用戶粘度。從長遠(yuǎn)來看，以盡量大的增量持續(xù)上架新品，無疑是提高客戶參與度的更好策略，而不是促銷和降價。

三是，持續(xù)刺激已購用戶產(chǎn)生新的復(fù)購愿望。消費者日益快速的品味更替，也讓服裝品類產(chǎn)生了更高速的迭代需求，只有更快地追上時尚潮流和品味變化，才能在每一次上新中，捕獲更多的復(fù)購量。

四是，新品客單價遠(yuǎn)高于非新品客單價，可為賣家優(yōu)化品牌毛利和財務(wù)收益。SKU的高速迭代性，也意味著，在剛開始很短的周期內(nèi)獲得可觀利潤后，這些SKU就不得不面臨打折、清倉，“身價”暴跌。而更快速的SKU迭代，不僅可減少庫存積壓的數(shù)量，還能將利潤空間保持在較高水平，可謂一舉兩得。

上新的B面：遞減式邊際效應(yīng)下，賣家難過成本關(guān)

以快速、大量的上新來追求更高效益的同時，供應(yīng)鏈端、人力成本投入以及物流端的多方壓力也隨之加注到跨境賣家們身上。

事實上，分布零散、中小賣為主的跨境服裝賽道，很難協(xié)調(diào)好供應(yīng)鏈端和物流端、銷售端之間的靈活度。

在供應(yīng)鏈端，賣家有意提高上新速度和數(shù)量，但往往難以突破采購、選品等響應(yīng)周期長等關(guān)卡。

此外，如何在更短時間內(nèi)，找到盡可能多的“合適”品類，成為大部分中小賣的痛點。事實上，可供賣家選擇的優(yōu)質(zhì)廠家、貨源越多，其測中爆款的概率越高，但大部分中小賣很難獲取海量優(yōu)質(zhì)廠商、貨源。

人效成本上，目前，中小賣家以觸達(dá)更多分散在海外的服飾類消費者為目標(biāo)，紛紛將“小單快反”的模式復(fù)制到多平臺、多站點、多渠道、多店鋪中，在刊登上新、店鋪運營上也面臨著更高的人力成本。

在物流端，無論是物流管理、發(fā)貨成本，還是倉儲和訂單的運營效率、囤貨風(fēng)險、資金周轉(zhuǎn)效率等多方因素，都有可能成為壓垮中小跨境服飾賣家的最后一根稻草。

多方壓力下，服飾品類賽道的大多數(shù)中小賣家賺的都是辛苦錢。

接下來，全球消費者即將備戰(zhàn)年中狂歡節(jié)，如何能讓中小跨境服飾賣家，搶賺“快錢”？

備戰(zhàn)年中旺季，如何成為下一個ZAFUL、SHEIN？

做不到“小單快反”，被頭部快時尚品牌進(jìn)一步壓縮市場和利潤空間？沒有ZAFUL、SHEIN那樣強(qiáng)大且自主的供應(yīng)鏈管理能力？疫情反復(fù)持續(xù)，賣家還在快與慢之間夾縫求生，如今又遇資金、貨源、物流三座大山，服裝出海愈發(fā)艱難，如何緩解相關(guān)壓力？遇到類似難題，不妨考慮一個替代性的解決方案，比如專注于服裝行業(yè)的一站式跨境分銷平臺——。

云賣網(wǎng)為賣家打通了通途ERP、通途Listing和WMS倉儲系統(tǒng)，無需二次捆綁即可使用，其在銷售平臺與供應(yīng)鏈后端幫助賣家實現(xiàn)了庫存、物流和資金的互通，解決賣家從選品、刊登、采購到發(fā)貨環(huán)節(jié)的供銷難題，具體而言：

1.在供應(yīng)鏈端，云賣網(wǎng)提供海量的服裝類SKU選購，月度上新1000+服裝品類供賣家選購，還可與賣家協(xié)商定制開發(fā)等多種選品模式，助您選品無憂，快速出單。

2.在物流端，云賣網(wǎng)為賣家打通了前端銷售與后端供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實現(xiàn)物流和資金的互通，幫助賣家釋放資金壓力，就算您只賣出一件商品，系統(tǒng)也會自動為您發(fā)貨?？蛇x先出單后付款模式，實現(xiàn)了0囤貨備貨、0庫存風(fēng)險，為賣家有效提升資金周轉(zhuǎn)率。

此外，基于強(qiáng)大的WMS倉儲系統(tǒng)支持，賣家在上還可實現(xiàn)訂單的自動跟蹤。賣家收到銷售訂單時，系統(tǒng)會自動完成訂單跟蹤，無需復(fù)制和粘貼客戶訂單詳細(xì)信息，實現(xiàn)物流端的高度自動化管理。

3.人效成本上，云賣網(wǎng)為賣家們打通了通途Listing系統(tǒng)，可實現(xiàn)多平臺、多站點、多店鋪一鍵刊登功能，為您省去大量人力、時間成本。為提高賣家在各個站點的運營效率，其還提供多國語言版本、數(shù)字化的運營流程，幫助賣家更好地專注于店鋪運營和銷售上。

當(dāng)然，快速與數(shù)量只是一方面，要持久地站在浪尖上，還要在更快的上市周期里，確保上新的質(zhì)量和效益。

而云賣網(wǎng)正是憑借強(qiáng)大技術(shù)和海量資源，在服裝品類賽道上發(fā)揮出其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，為跨境賣家們實現(xiàn)更高質(zhì)量和效益的選品，包括：專業(yè)、高效的團(tuán)隊；高度靈活的審批流程；快速反應(yīng)的供銷關(guān)系，包括在上新成本、上市時間點等方面，擁有更自由的決策空間；跨產(chǎn)、供、銷整個供應(yīng)鏈條各個環(huán)節(jié)的透明度和嚴(yán)格的跟進(jìn)能力等。

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（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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