亞馬遜精鋪怎么選品-ESG跨境

對(duì)亞馬遜平臺(tái)感興趣的朋友們，看看亞馬遜精鋪怎么選品吧!

精品的做法，其實(shí)這比較適合工廠型的賣家，因?yàn)樽鳛楣S型的賣家我們會(huì)去不斷優(yōu)化和升級(jí)自己的產(chǎn)品，也有能力去給產(chǎn)品做一些改動(dòng)。

因?yàn)榫返耐茝V投入力度相對(duì)大，也會(huì)去做一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈同時(shí)市場(chǎng)容量比較大的產(chǎn)品市場(chǎng)。 這不僅僅要求我們有比較大的推廣投入，還要求我們的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，不僅僅是價(jià)格，更重要的是產(chǎn)品本身是符合市場(chǎng)消費(fèi)者的訴求的，否則就算上去了也沒(méi)辦法穩(wěn)定住排名。

而我們所說(shuō)的“精鋪”模式，把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn)，把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)。

我們可以選擇一個(gè)類目，假設(shè)你是做個(gè)護(hù)類目的，就可以在前期適量鋪貨個(gè)護(hù)類的所有產(chǎn)品，前提是你能找到貨源的產(chǎn)品。

這種把鋪貨范圍縮小到一個(gè)類目，有2個(gè)好處：

1.通過(guò)選品，找到有潛力的類目的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。

2.通過(guò)自建鋪貨這種低成本的方式，可以測(cè)試出這個(gè)類目的潛力爆款。

目前就有一些日本站的賣家，前期，每天就在一個(gè)大類目不斷鋪貨，自發(fā)貨的這些產(chǎn)品如果出單穩(wěn)定，就轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。

FBA發(fā)貨之后，先不開(kāi)站內(nèi)廣告，只有出單穩(wěn)定的FBA產(chǎn)品鏈接，再開(kāi)啟站內(nèi)廣告，助推成為爆款。

鋪貨也分為FBA鋪貨和FBM自發(fā)貨鋪貨。

傳統(tǒng)的鋪貨型賣家，就是依靠ERP軟件和人海戰(zhàn)術(shù)，大批量的上傳listing，通過(guò)量的提升來(lái)達(dá)到銷量的提升。

這種模式在前幾年還不錯(cuò)，但是現(xiàn)在亞亞馬遜的流量逐漸向FBA產(chǎn)品傾斜，自發(fā)貨的產(chǎn)品能獲得的流量有限，而且新賬號(hào)可能剛開(kāi)始連購(gòu)物車的資格都沒(méi)有。

所謂的“精鋪”，其實(shí)就是傳統(tǒng)鋪貨的“升級(jí)版”，精鋪賣家不再是盲目的大量上傳產(chǎn)品，而是首先選定自己熟悉的或者感興趣的一個(gè)或多個(gè)類目，然后在類目中再通過(guò)一定的選品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行選品。

這類選品的標(biāo)準(zhǔn)通常比做純精品的賣家要寬泛一點(diǎn)，然后再通過(guò)后期的篩選，淘汰掉出單少的，留下利潤(rùn)高和單量多的產(chǎn)品，這是精鋪的模型。

精鋪也分為自發(fā)貨精鋪和FBA精鋪，其實(shí)自發(fā)貨精鋪的話，流量的獲取也挺困難的。

所以在精鋪的選品上，要多花時(shí)間去研究，前期多花時(shí)間研究，后期就能在運(yùn)營(yíng)中少踩坑。

我們需要選比較精的產(chǎn)品鋪上，然后后期才通過(guò)實(shí)際運(yùn)行后篩選，淘汰掉一些出單少利潤(rùn)低的產(chǎn)品，留下最精的，這就是典型的精鋪。

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