2021年亞馬遜賣家返校季怎么做？備戰(zhàn)攻略-ESG跨境

2021年亞馬遜返校季又即將開始啦，雖然在疫情的影響下，對(duì)返校季的影響也是有的，但是作為僅次于圣誕節(jié)的銷售旺季，各位賣家一定要好好備戰(zhàn)，才可以更好的迎接這次的活動(dòng)，來(lái)提升自己的流量和銷量。亞馬遜賣家返校季要怎么做呢？下面就給大家送上一份備戰(zhàn)攻略。

一般每個(gè)地區(qū)的開學(xué)時(shí)間是不一樣的，像是歐美地區(qū)主要就是6-9月，澳洲是1月底，所以大家重點(diǎn)要放在歐美地區(qū)的返校季上。

不同國(guó)家的學(xué)生在返校季上購(gòu)買的產(chǎn)品也是不一樣的，所以大家要根據(jù)自己想做的市場(chǎng)，去做好產(chǎn)品調(diào)查，看看往年的返校季哪些產(chǎn)品的銷量比較好，避免張冠李戴，影響銷售效果了。

各國(guó)家的返校季選品，大家可以參考一下這些建議：

1、 美國(guó)：減壓玩具、電動(dòng)滑板車、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室攪拌器、科學(xué)小工具箱等

2、 德國(guó)：有趣味性的彩色紙喇叭筒等玩具；

3、法國(guó)：練習(xí)冊(cè)、筆記本、文具等是比較主要的消費(fèi)產(chǎn)品。

總之，大家一定要抓住他們的心理，例如中小學(xué)生的要看父母，主要是看重實(shí)用性，所以產(chǎn)品圖片要最大限度展示其功能特，產(chǎn)品五行描述也以突出其實(shí)用性為主。

首先，盡可能爭(zhēng)取到Buy Box，是可以有助于直接提升Listing轉(zhuǎn)化率的；其次做好捆綁/關(guān)聯(lián)銷售，畢竟學(xué)生需要購(gòu)買的物品種類比較多，以滿足不同需求的同時(shí)，帶動(dòng)銷量。

還可以進(jìn)行折扣設(shè)置，或者優(yōu)惠券設(shè)置，與原有價(jià)格形成差異，讓消費(fèi)者能明顯感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠，刺激買家下單。

最后就是做好廣告的投放，例如站外推廣，在學(xué)生群體比較熱衷的Instagram/ Facebook /You Tube等熱門社交平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品與限時(shí)優(yōu)惠信息，有助于吸引買家下單。

所以想要更好的獲得返校季的流量，那么大家是一定要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備才行的，畢竟很多賣家都想獲得這波流量，根據(jù)自己的情況去做好相關(guān)的操作，這樣才能比別人更有優(yōu)勢(shì)。

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