亞馬遜新手筆記——如何推爆產(chǎn)品（下）-ESG跨境

（一）產(chǎn)品本身

體積：影響物流費

單個產(chǎn)品成本

產(chǎn)品退貨率

（二）營銷費

單詞點擊出價（和競爭對手直接掛鉤）

獲客成本：得到一個客戶要花多少錢

1、低下單率：尾部關(guān)鍵詞（搜索量為尾部）、受眾為潛在消費者、關(guān)鍵詞位置越往前轉(zhuǎn)化率越高，尾部投放CPC較低

2、中等下單率：腰部關(guān)鍵詞（搜索量為腰部）、受眾為非精準(zhǔn)亦或者購買意向偏低的客戶群、關(guān)鍵詞位置越往前轉(zhuǎn)化率越高，腰部投放CPC較低

3、高下單率：頭部關(guān)鍵詞（搜索量為頭部）、受眾為精準(zhǔn)客戶群，老客戶群，購買意向高、關(guān)鍵詞位置越往前轉(zhuǎn)化率越高，腰部投放CPC較高

（一）目的

確定產(chǎn)品的銷售速度和詞投放位置的關(guān)系，以便于更加準(zhǔn)確以及快速地判斷在什么樣的階段，應(yīng)該將詞投放在什么樣的位置，并且跟蹤關(guān)鍵詞的排名以及類目的排名情況提高投放效率，很多時候如果僅僅只關(guān)注數(shù)據(jù)本身，會在調(diào)整競價上面浪費大量時間

（二）點擊 曝光 轉(zhuǎn)化

1、關(guān)鍵詞點擊量高 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化低

同步可以通過修改頁面定價以及做不同的促銷加快排名的提升速度

2、關(guān)鍵詞點擊量高 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高

投放策略:用不同的競價測試如何才能降低獲客成本監(jiān)控單品盈利情況，掌握產(chǎn)品的周期性波動，讓產(chǎn)品長期穩(wěn)定排名

提高競價，測試在更靠前的位置會不會有更高的轉(zhuǎn)化

3、曝光量高 點擊數(shù)低

投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況，確定是否該詞的搜索頻率排名過低，如果不是的話，需要提高競價

曝光高，點擊低也有可能是詞和產(chǎn)品并不匹配，需要將該關(guān)鍵詞放到前臺搜索框，看對應(yīng)出來的競品和我們的產(chǎn)品的相關(guān)度

可以搶攻競爭對手的主要流量詞

4、曝光量低

投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況，確定是否該詞的搜索頻率排名過低，如果不是的話，需要提高競價

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