一名合格的亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)需要具備哪些能力-ESG跨境

作為一名合格的產(chǎn)品開發(fā)，其實(shí)需要具備很多能力，要具備能和供應(yīng)商打交道的能力，要看得懂運(yùn)營推廣方案，要看得懂市場的趨勢走向，等等技能/能力都是很重要的，而這些能力有時(shí)候往往也決定了你的職業(yè)發(fā)展方向，那么大家認(rèn)為一名合格的產(chǎn)品開發(fā)，需要具備哪些能力呢？

合格的產(chǎn)品開發(fā)是個(gè)相對(duì)概念，主要取決于開發(fā)是否具備對(duì)應(yīng)工作年限和薪資水平的專業(yè)能力，是否和公司的業(yè)績目標(biāo)和和經(jīng)營策略的需求相匹配。

新手開發(fā)

對(duì)于半年以內(nèi)0基礎(chǔ)的新人開發(fā)，進(jìn)大廠相對(duì)容易些，在深圳大概4500-5500塊的底薪，通常會(huì)有老員工帶。這個(gè)階段的開發(fā)合格標(biāo)準(zhǔn)主要是要能及時(shí)消化上級(jí)教授的方法和流程，工作量基本上以最基礎(chǔ)的選品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)+供應(yīng)商搜索+跟進(jìn)項(xiàng)目為主，能夠達(dá)到每月獨(dú)立完成精品1-2個(gè)，精鋪3-5個(gè)，鋪貨6個(gè)即可算合格。 這一階段的開發(fā)主要能力體現(xiàn)在學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力上，最少需要學(xué)會(huì)查看并統(tǒng)計(jì)目標(biāo)產(chǎn)品在各榜單的排名，銷量，競爭集中度，review的數(shù)量分布和星級(jí)分布，上架時(shí)間，客單價(jià)區(qū)間，大概采購價(jià)等等，初步?jīng)Q定這個(gè)產(chǎn)品要不要上報(bào)給主管。如果主管同意的話，則需要進(jìn)一步選擇和分析競品的賣點(diǎn)和差異點(diǎn)，分析review去改良產(chǎn)品方案，找到產(chǎn)品的基本賣點(diǎn)。然后再次將分析結(jié)果提交主管確認(rèn)，之后再初步篩選供應(yīng)商，了解供應(yīng)商性質(zhì)，規(guī)模，主要產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，起訂量，規(guī)格參數(shù)，認(rèn)證情況，差異化，出貨量等，然后決定要不要調(diào)樣或者去工廠實(shí)地查看，如果供應(yīng)商合格的話，即可按照公司的開發(fā)流程正常跑完項(xiàng)目即可。

基本上掌握了開發(fā)的基本流程和方法，可以獨(dú)立干活并且有小規(guī)模產(chǎn)出了，也就有了一定的空間去選擇進(jìn)大廠或者小廠。薪資會(huì)略漲，大概5000-6000之間，可能會(huì)有開發(fā)經(jīng)理帶，也可能是由運(yùn)營代管。這個(gè)階段的開發(fā)還沒走完0-1的階段，工作方法和上一階段基本不變，合格標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在能否獨(dú)立承接開發(fā)專員的工作量，把收到的開發(fā)任務(wù)變成可以上架的sku。 1年經(jīng)驗(yàn)和0年經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)的主要區(qū)別是，前者可以獨(dú)立干活并且有小規(guī)模產(chǎn)出，公司需要考慮績效提成的問題，前者沒有。

1-3年的開發(fā)

從業(yè)人數(shù)最多，工作量，流動(dòng)性，收入差別也最大。這個(gè)階段的開發(fā)無論是在大廠還是小廠都是開發(fā)工作的主力，區(qū)別在于大廠出于管理方便的考慮，需要開發(fā)更注重類目深耕和產(chǎn)品合規(guī)，也就是說選品范圍比較窄，數(shù)據(jù)要求相對(duì)寬松，選品的要求低一些，規(guī)劃的要求高一些。小廠出于盈利和風(fēng)險(xiǎn)管控的考慮，往往更看重盈利和流動(dòng)性，也就是說選品范圍更寬，但是數(shù)據(jù)要求往往很高，對(duì)產(chǎn)品差異化和供應(yīng)商的要求也比較高。 所以如果是大廠的開發(fā)，合格的標(biāo)準(zhǔn)是有沒有有沒有規(guī)劃一個(gè)類目并且開發(fā)出相應(yīng)的sku的能力。首先要能精準(zhǔn)評(píng)估現(xiàn)有的類目是否已經(jīng)飽和（新老賣家銷量比，毛利，坑位，價(jià)格段），未來趨勢如何（Google trends，站內(nèi)外熱度，主要競品/FBT產(chǎn)品銷量趨勢），然后挑出還可以繼續(xù)投入的價(jià)格段或者區(qū)域，在這個(gè)價(jià)格段或者區(qū)域市場細(xì)分選品。這個(gè)階段的選品目標(biāo)是為店鋪或者產(chǎn)品線尋找新的增長點(diǎn)，所以要格外注重產(chǎn)品、流量或者供應(yīng)鏈方面有沒有出現(xiàn)新的增長點(diǎn)，例如產(chǎn)品出現(xiàn)了新的功能，工藝，外觀設(shè)計(jì)，某個(gè)熱點(diǎn)導(dǎo)致整個(gè)類目訂單增加了很多，供應(yīng)鏈方面取得了某項(xiàng)突破或者降低了成本等等。其他方面就是開發(fā)的基本功要很好了，例如寫選品表格，產(chǎn)品說明，追蹤項(xiàng)目進(jìn)度，供應(yīng)商話術(shù)等等，基本上要有為一個(gè)類目增長負(fù)責(zé)的綜合能力。 如果是小廠的開發(fā)，合格的標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有發(fā)現(xiàn)并且抓住高回報(bào)且風(fēng)險(xiǎn)可控的產(chǎn)品的能力。需要綜合分析產(chǎn)品熱度，市場表現(xiàn)和未來潛力，差異化思路，出貨量和利潤回報(bào)，安全合規(guī)，供應(yīng)鏈可控等。這個(gè)階段的選品目標(biāo)是盡快安全可靠的上架出貨，所以要格外注重侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，選品數(shù)據(jù)的來源和真實(shí)性，產(chǎn)品的利潤，周期性和生命周期，供應(yīng)商的可靠程度等。其他方面就是開發(fā)的基本功要很好了，例如寫選品表格，產(chǎn)品說明，追蹤項(xiàng)目進(jìn)度，供應(yīng)商話術(shù)與條款，和運(yùn)營同事和和諧溝通等等，基本上要有為一個(gè)店鋪利潤表現(xiàn)負(fù)責(zé)的能力。 3年的開發(fā)與1年的開發(fā)主要區(qū)別是，前者對(duì)業(yè)績?cè)鲩L的直接影響很大，后者很小。所以擁有多少這個(gè)階段的開發(fā)，是衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)成熟度和戰(zhàn)斗力的重要指標(biāo)。 

3-5年的開發(fā)

無論是在大廠還是小廠，大概率已經(jīng)走上管理崗位，開始帶著1-4人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)若干個(gè)品類的產(chǎn)品開發(fā)工作。無論是在大廠還是小廠，這個(gè)階段的開發(fā)在具體的能力上不應(yīng)再有技術(shù)上的短板，是否合格的區(qū)分點(diǎn)在于會(huì)不會(huì)算賬和管人。 大廠的開發(fā)經(jīng)理工作基本上圍繞銷售目標(biāo)展開，算賬的能力主要體現(xiàn)在開發(fā)是否對(duì)于自己所在的市場容量，潛力和增長速度，自己團(tuán)隊(duì)的人員能力還有多大潛力可挖，協(xié)同的流程和供應(yīng)鏈還有可以支撐多少增量，在此基礎(chǔ)上才可以劃出相對(duì)合理的增長目標(biāo)。但實(shí)際上很多大廠開發(fā)經(jīng)理的銷售目標(biāo)都是上級(jí)直接下發(fā)而不容討價(jià)還價(jià)的，所以合格的開發(fā)經(jīng)理還要有一定的“無中生有”的能力，即在市場增速緩慢，所在品類一片紅海，隊(duì)員表現(xiàn)不穩(wěn)，協(xié)同跟進(jìn)不力的情況下，開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的能力?？赡苁峭卣剐碌募?xì)分類目，開發(fā)新的站點(diǎn)，嘗試新的客單價(jià)區(qū)間，引入新的推廣方式，采用更高效率的開發(fā)工作方法等等。 大廠開發(fā)經(jīng)理管人的能力對(duì)下屬主要體現(xiàn)在能否精準(zhǔn)評(píng)估下屬的能力區(qū)間和主要訴求，及時(shí)查漏補(bǔ)缺因勢利導(dǎo)，要么讓他掙到錢，要么讓他不斷有新東西可以學(xué)。對(duì)平級(jí)的管理主要體現(xiàn)在能否清晰傳遞自己的業(yè)務(wù)需求并及時(shí)回收業(yè)務(wù)結(jié)果，作為發(fā)起人的開發(fā)經(jīng)理需要有將業(yè)務(wù)流程要標(biāo)準(zhǔn)化和溝通渠道單向化的能力。對(duì)上級(jí)的管理主要體現(xiàn)在不亂接雜活，不亂改流程和KPI，不越級(jí)插手項(xiàng)目。 小廠的開發(fā)經(jīng)理工作基本上也是圍繞銷售目標(biāo)展開，小廠通常很少有大規(guī)模的協(xié)同和專業(yè)的供應(yīng)鏈采購團(tuán)隊(duì)，其算賬的能力應(yīng)該是體現(xiàn)在對(duì)銷售目標(biāo)的體系化分解上。例如公司決定要開拓某個(gè)類目市場，這個(gè)市場今年/明年要做到多少銷售額（甚至于這個(gè)決定本身也要開發(fā)經(jīng)理來提交），開發(fā)經(jīng)理的合格水平，應(yīng)該是可以把這個(gè)類別和銷售目標(biāo)的全套賬本算清楚。大帳包括這個(gè)市場現(xiàn)在有多大，明年后年會(huì)有多大，主要的賣家有哪些，出貨量怎么樣，誰比較強(qiáng)勢，供應(yīng)商在哪里，交付和品質(zhì)穩(wěn)定性如何，從哪條線開始到哪條線結(jié)束，小賬包括具體產(chǎn)品線的數(shù)量，每條產(chǎn)品線的玩家和入場時(shí)間，品牌集中度，銷量穩(wěn)定性，推廣節(jié)奏和推廣成本等。 小廠開發(fā)經(jīng)理管人的能力與大廠無異，考慮到小廠招人往往比大廠難，所以對(duì)開發(fā)經(jīng)理的招聘和面試技巧會(huì)高于大廠。 5年的開發(fā)與3年的開發(fā)主要區(qū)別是，前者可以直接影響業(yè)績盤的規(guī)模上限，增速和確定性，后者不能。

5年以上的開發(fā)

 大概率會(huì)自主創(chuàng)業(yè)或者在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任合伙人。如果還在上班的，無論是在大廠還是在小廠，基本上屬于業(yè)務(wù)決策人或者核心員工了，能力合格與否在很大程度上取決于公司層面是否需要這個(gè)人，以及本人是否愿意繼續(xù)在現(xiàn)有崗位盡心盡力。無論是創(chuàng)業(yè)還是上班，能力方面基本上都需要搞定產(chǎn)品側(cè)所有相關(guān)的事情，例如制定，宣導(dǎo)并督導(dǎo)完成營收目標(biāo)，制定開發(fā)流程，立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品線規(guī)劃，算賬，開發(fā)產(chǎn)品和供應(yīng)商，招人，追蹤進(jìn)度，管理庫存和供應(yīng)商，處理品質(zhì)異常等等。區(qū)別更多的在于，創(chuàng)業(yè)需要干活，做的更多一些，上班需要協(xié)調(diào)，說的更多一些。 5年以上的開發(fā)經(jīng)理，能力已經(jīng)不是最重要的事情了，人品，性格，做事習(xí)慣，價(jià)值觀，事業(yè)心，歷史背景，甚至身體狀況等等，這些方面的要求可能都比能力本身要更加重要了。

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