手動精準+BID提升關(guān)鍵詞自然排名！-ESG跨境

關(guān)于手動精準+BID提升關(guān)鍵詞排名，我?guī)讉€月之前也寫過這類型文章，之前我在文章里面聊了BID使用的方式，在不斷實操的過程中，我自己也發(fā)現(xiàn)了之前有些操作方式不對。結(jié)合我的兩條鏈接廣告數(shù)據(jù)來講一下：

一，開篇之言

二，手動精準+BID

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

關(guān)于手動精準+BID提升關(guān)鍵詞排名，我?guī)讉€月之前也寫過這類型文章，之前我在文章里面聊了BID使用的方式，在不斷實操的過程中，我自己也發(fā)現(xiàn)了之前有些操作方式不對。結(jié)合我的兩條鏈接廣告數(shù)據(jù)來講一下：

一條上架5個月的鏈接，已經(jīng)打入小類目前50名，客單價在50美金以上，采用單次競價0.8美金，BID最大是150%，廣告數(shù)據(jù)如下圖：

其中絕對精準關(guān)鍵詞A，搶了AC標簽：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

其中絕對精準關(guān)鍵詞B，搶了AC標簽：

另一條鏈接是上架2個月的鏈接，還在小類目200名徘徊，客單價20美金以上，采用單次競價1美金，BID加到200%，廣告數(shù)據(jù)如下圖：

其中一個關(guān)鍵詞ACOS70%多：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

另一個關(guān)鍵詞ACOS90%多：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

兩條在選品的角度沒有問題，主要是在運營出現(xiàn)了問題，特別是廣告上出現(xiàn)了問題，一條穩(wěn)步去推，一條比較暴力去燒廣告。這篇文章和老鐵們聊聊。

二，手動精準+BID

對于新品來說，什么樣的廣告模式，能夠更加快把關(guān)鍵詞自然排名提升起來？

有老鐵會說，自動或者詞組廣泛，都可以提升關(guān)鍵詞的自然排名，這個確實可以提升關(guān)鍵詞排名，但是會相對慢一點，因為自動詞組廣泛更多流量會跑到【商品頁面】，商品頁面的曝光量大，點擊量少，轉(zhuǎn)化率低一點，單次競價便宜，這種流量雖然廣告訂單不少，但是對關(guān)鍵詞自然排名沒有很大的促進作用！

對于新品來說，更快更有效提升關(guān)鍵詞的自然排名，那就是直接打這種模式：

1.一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞（多廣告活動模式）

2.ABA排名在100萬名內(nèi)的精準關(guān)鍵詞，50萬內(nèi)更好

3.此關(guān)鍵詞只開精準匹配

4.采用固定競價策略

5.結(jié)合BID，這個多少合適？

6.單次競價多少合適？

7.每日廣告預(yù)算多少合適？

這套廣告策略模式我已經(jīng)打了有2年，我在公眾號也提過很多次這種打廣告模式，1234點都沒有問題，最關(guān)鍵是第5點，第6點，第7點。

我在文章里面分享兩條鏈接的廣告，也是在第5點到第7點有差別，再回顧到我兩條鏈接的推廣過程。

50美金以上的爆款鏈接：

采用低預(yù)算模式，新品上架采用50美金起步，預(yù)算后來再慢慢加到現(xiàn)在每天燒400美金一天，單次競價采用了毛利二十分之一，也就是0.8美金單次競價，這個是一直沒有變的，BID當時是從50%加到現(xiàn)在在150%，從50%加到現(xiàn)在的150%，也是關(guān)鍵詞自然排名提升到第3頁，BID從50%提升到100%，當關(guān)鍵詞自然排名提升到第1頁，我就把BID提升從100%提升到150%。

這個目的就是在自然排名和BSR排名逐漸提升的過程中，把廣告排名也提升起來，很容易搶到關(guān)鍵詞的AC標簽。

我們要拋棄以前的想法，就是關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)在第1頁了，此關(guān)鍵詞廣告還要打么，要打，并且還要搶到第1頁的廣告排名來穩(wěn)住自然排名卡位！

20美金以上的鏈接：

合并種子鏈接，結(jié)合站外投放了1個月，然后出現(xiàn)了7天秒殺，7天秒殺前3天啟動了廣告，一開始直接采用0.8美金，也就是毛利十分之一，第1天廣告曝光很少，把BID從100%提升到200%，第2天點擊依然少了一點，把單詞競價從0.8美金提升到1美金，然后就參加7天秒殺，7天秒殺基本每天廣告預(yù)算燒250多美金，帶來廣告訂單13單左右，單次點擊2.17美金：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

參加完7天秒殺依然跑幾天，但是因為單次競價比較高，再加上做了大coupon, 還是改變策略，把廣告預(yù)算降低下來，把BID降低下來，回歸到每天燒80美金左右，把廣告降低下來，會導(dǎo)致廣告訂單嚴重下滑，并且自然排名也會跟著下降很嚴重，所以趕緊補一個超過50%coupon來維持住自然排名，以及在等待廣告排名再次提升起來。

我很少采用直接開廣告大力去燒的做法，除非已經(jīng)度過了新品期，并且鏈接自然訂單＞廣告訂單，我在廣告方面才會加大來燒。

通過這一次的復(fù)盤，對于新品打手動精準+BID模式，我更新實操心得：

廣告預(yù)算循環(huán)漸進提升預(yù)算，效果會更好

新品的BID最多是100%，三個月之后可以再增加

單次競價從1/20開始調(diào)，到1/10，到1/5

對于非積極性產(chǎn)品來說，廣告預(yù)算逐漸加大，效果會更加好，為什么，最起碼可以看到自然訂單的提升，再來加大預(yù)算，你都會安心多，要不每天燒100美金以上廣告費，帶來幾單廣告訂單，而且每天還虧不少錢，這種心態(tài)你很難承受。舉一個簡單例子，從第一個月每天燒50美金，到第二個月每天燒80美金，到第三個月每天燒100美金以上，這樣的模式燒廣告，虧也虧不了多少錢。

新品的廣告BID，我也建議，不要一下子加很大，要不很難降低下來，每個廣告活動的BID最大加到100%，不要加多。因為有很多個廣告活動，哪怕這個廣告活動沒有曝光點擊轉(zhuǎn)化，還有其他的廣告活動有曝光點擊轉(zhuǎn)化，隨著時間的增加，這個廣告活動也慢慢會有曝光和點擊。

單次競價的話，沒有絕對的說法，比如有些高客單價的產(chǎn)品，毛利二十分之一都有很不錯的曝光點擊，有些類目要達到毛利的五分之一才可能有曝光點擊，比如蘋果手機鋼化膜類目，售價7美金，3美金毛利，單次競價我最多給到0.6美金，給到1美金以上，后期你很難降低下來，降低下來會導(dǎo)致廣告的曝光點擊下降很厲害。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

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