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手動(dòng)精準(zhǔn)+BID提升關(guān)鍵詞自然排名！

2022-11-30

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關(guān)于手動(dòng)精準(zhǔn)+BID提升關(guān)鍵詞排名，我?guī)讉€(gè)月之前也寫(xiě)過(guò)這類型文章，之前我在文章里面聊了BID使用的方式，在不斷實(shí)操的過(guò)程中，我自己也發(fā)現(xiàn)了之前有些操作方式不對(duì)。結(jié)合我的兩條……

一，開(kāi)篇之言

二，手動(dòng)精準(zhǔn)+BID

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

一條上架5個(gè)月的鏈接，已經(jīng)打入小類目前50名，客單價(jià)在50美金以上，采用單次競(jìng)價(jià)0.8美金，BID最大是150%，廣告數(shù)據(jù)如下圖：

其中絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞A，搶了AC標(biāo)簽：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

其中絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞B，搶了AC標(biāo)簽：

另一條鏈接是上架2個(gè)月的鏈接，還在小類目200名徘徊，客單價(jià)20美金以上，采用單次競(jìng)價(jià)1美金，BID加到200%，廣告數(shù)據(jù)如下圖：

其中一個(gè)關(guān)鍵詞ACOS70%多：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

另一個(gè)關(guān)鍵詞ACOS90%多：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

兩條在選品的角度沒(méi)有問(wèn)題，主要是在運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，特別是廣告上出現(xiàn)了問(wèn)題，一條穩(wěn)步去推，一條比較暴力去燒廣告。這篇文章和老鐵們聊聊。

二，手動(dòng)精準(zhǔn)+BID

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，什么樣的廣告模式，能夠更加快把關(guān)鍵詞自然排名提升起來(lái)？

有老鐵會(huì)說(shuō)，自動(dòng)或者詞組廣泛，都可以提升關(guān)鍵詞的自然排名，這個(gè)確實(shí)可以提升關(guān)鍵詞排名，但是會(huì)相對(duì)慢一點(diǎn)，因?yàn)樽詣?dòng)詞組廣泛更多流量會(huì)跑到【商品頁(yè)面】，商品頁(yè)面的曝光量大，點(diǎn)擊量少，轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)，單次競(jìng)價(jià)便宜，這種流量雖然廣告訂單不少，但是對(duì)關(guān)鍵詞自然排名沒(méi)有很大的促進(jìn)作用！

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，更快更有效提升關(guān)鍵詞的自然排名，那就是直接打這種模式：

1.一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞（多廣告活動(dòng)模式）

2.ABA排名在100萬(wàn)名內(nèi)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，50萬(wàn)內(nèi)更好

3.此關(guān)鍵詞只開(kāi)精準(zhǔn)匹配

4.采用固定競(jìng)價(jià)策略

5.結(jié)合BID，這個(gè)多少合適？

6.單次競(jìng)價(jià)多少合適？

7.每日廣告預(yù)算多少合適？

這套廣告策略模式我已經(jīng)打了有2年，我在公眾號(hào)也提過(guò)很多次這種打廣告模式，1234點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，最關(guān)鍵是第5點(diǎn)，第6點(diǎn)，第7點(diǎn)。

我在文章里面分享兩條鏈接的廣告，也是在第5點(diǎn)到第7點(diǎn)有差別，再回顧到我兩條鏈接的推廣過(guò)程。

50美金以上的爆款鏈接：

采用低預(yù)算模式，新品上架采用50美金起步，預(yù)算后來(lái)再慢慢加到現(xiàn)在每天燒400美金一天，單次競(jìng)價(jià)采用了毛利二十分之一，也就是0.8美金單次競(jìng)價(jià)，這個(gè)是一直沒(méi)有變的，BID當(dāng)時(shí)是從50%加到現(xiàn)在在150%，從50%加到現(xiàn)在的150%，也是關(guān)鍵詞自然排名提升到第3頁(yè)，BID從50%提升到100%，當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名提升到第1頁(yè)，我就把BID提升從100%提升到150%。

這個(gè)目的就是在自然排名和BSR排名逐漸提升的過(guò)程中，把廣告排名也提升起來(lái)，很容易搶到關(guān)鍵詞的AC標(biāo)簽。

我們要拋棄以前的想法，就是關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)在第1頁(yè)了，此關(guān)鍵詞廣告還要打么，要打，并且還要搶到第1頁(yè)的廣告排名來(lái)穩(wěn)住自然排名卡位！

20美金以上的鏈接：

合并種子鏈接，結(jié)合站外投放了1個(gè)月，然后出現(xiàn)了7天秒殺，7天秒殺前3天啟動(dòng)了廣告，一開(kāi)始直接采用0.8美金，也就是毛利十分之一，第1天廣告曝光很少，把BID從100%提升到200%，第2天點(diǎn)擊依然少了一點(diǎn)，把單詞競(jìng)價(jià)從0.8美金提升到1美金，然后就參加7天秒殺，7天秒殺基本每天廣告預(yù)算燒250多美金，帶來(lái)廣告訂單13單左右，單次點(diǎn)擊2.17美金：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

參加完7天秒殺依然跑幾天，但是因?yàn)閱未胃?jìng)價(jià)比較高，再加上做了大coupon, 還是改變策略，把廣告預(yù)算降低下來(lái)，把BID降低下來(lái)，回歸到每天燒80美金左右，把廣告降低下來(lái)，會(huì)導(dǎo)致廣告訂單嚴(yán)重下滑，并且自然排名也會(huì)跟著下降很嚴(yán)重，所以趕緊補(bǔ)一個(gè)超過(guò)50%coupon來(lái)維持住自然排名，以及在等待廣告排名再次提升起來(lái)。

我很少采用直接開(kāi)廣告大力去燒的做法，除非已經(jīng)度過(guò)了新品期，并且鏈接自然訂單＞廣告訂單，我在廣告方面才會(huì)加大來(lái)燒。

通過(guò)這一次的復(fù)盤(pán)，對(duì)于新品打手動(dòng)精準(zhǔn)+BID模式，我更新實(shí)操心得：

廣告預(yù)算循環(huán)漸進(jìn)提升預(yù)算，效果會(huì)更好

新品的BID最多是100%，三個(gè)月之后可以再增加

單次競(jìng)價(jià)從1/20開(kāi)始調(diào)，到1/10，到1/5

對(duì)于非積極性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告預(yù)算逐漸加大，效果會(huì)更加好，為什么，最起碼可以看到自然訂單的提升，再來(lái)加大預(yù)算，你都會(huì)安心多，要不每天燒100美金以上廣告費(fèi)，帶來(lái)幾單廣告訂單，而且每天還虧不少錢，這種心態(tài)你很難承受。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，從第一個(gè)月每天燒50美金，到第二個(gè)月每天燒80美金，到第三個(gè)月每天燒100美金以上，這樣的模式燒廣告，虧也虧不了多少錢。

新品的廣告BID，我也建議，不要一下子加很大，要不很難降低下來(lái)，每個(gè)廣告活動(dòng)的BID最大加到100%，不要加多。因?yàn)橛泻芏鄠€(gè)廣告活動(dòng)，哪怕這個(gè)廣告活動(dòng)沒(méi)有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，還有其他的廣告活動(dòng)有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，隨著時(shí)間的增加，這個(gè)廣告活動(dòng)也慢慢會(huì)有曝光和點(diǎn)擊。

單次競(jìng)價(jià)的話，沒(méi)有絕對(duì)的說(shuō)法，比如有些高客單價(jià)的產(chǎn)品，毛利二十分之一都有很不錯(cuò)的曝光點(diǎn)擊，有些類目要達(dá)到毛利的五分之一才可能有曝光點(diǎn)擊，比如蘋(píng)果手機(jī)鋼化膜類目，售價(jià)7美金，3美金毛利，單次競(jìng)價(jià)我最多給到0.6美金，給到1美金以上，后期你很難降低下來(lái)，降低下來(lái)會(huì)導(dǎo)致廣告的曝光點(diǎn)擊下降很厲害。

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

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