這6個要點，讓你的亞馬遜運營水平快速起色！-ESG跨境

不要數(shù)量，一定要質量！

每天的精力集中期，在早上8點～11點，晚上7點～10點，就是要把這段時間利用好，是大腦思考和開拓的最佳時間。這個時間段，首先去做數(shù)據(jù)記錄和總結，然后廣告優(yōu)化，產品優(yōu)化，和開發(fā)新的產品。下午2點～5點，可以瀏覽亞馬遜站外的其他東西，豐富自己的產品面，更多了解老外的文化和風俗習慣。瀏覽論壇、知乎等等有質量的亞馬遜行業(yè)交流平臺，改進自己的運營方法。

而且這個時間段，人的反應會比較慢。建議做一些重復性工作，不用大腦思考的，比如瀏覽和摘出同行產品的優(yōu)缺點，用Excel 表格進行關鍵詞篩查等。

全球站點都開著，往往效果不佳。

不如潛心鉆研一個站點，比如一個美國站、

單獨的德國站、

只研究日本站等等。

這是很多高手都用的運營做法。

別小看一個站點，這代表的是一個國家的購物體量。

一個小品類研究好了，完全足夠養(yǎng)活一個工作室或一個普通賣家。

新手上來，先不要求利潤率，不要求高單價。

先想盡一切辦法出單，哪怕低價到沒利潤，只要保證不賠錢，就放開手讓listing一直賣。

感受亞馬遜的出單機制，和出單之后的一系列操作。

有效了解爆單之后的處理方法和注意事項，這樣才能在開發(fā)新品時有更好的大局觀。

前期這個方法會讓你受益。

很多運營大神其實都沒告訴你真正的爆單技巧。

因為他怕你知道后，你會恥笑，原來他的爆單方法就是這么回事。

這是與人性相關。

所以我們很難知道別人的那個出單技巧。

比如，有的賣家他很熟悉3C產品，所以他3C啊、手機殼啊這些就賣的好；30多歲，家里有孩子的，兒童青少年類的產品他就賣的好；女性，對衣著打扮比較懂的，所以她服飾類就賣的很好。

所以做不起來的，建議先從自己興趣、愛好、擅長領域下手。

競爭對手是最好的老師。所以我們要在競爭對手的高度上去優(yōu)化自己的產品。怎么優(yōu)化？

產品：

不是紅海類目，不是紅海產品；

做買家有需求的組合搭配；

盡量做到定制款。

主圖：

標識度高；吸引買家的眼球。

有亮點；吸引買家點擊。

主體位置得當；做的好也可直接轉化買家下單。

五行和A+：

不要大眾化，不要同質化。如果隨意做，就是在應付顧客和應付自己。

言語簡單明了，每點一定要有突出的重點。

分析同行賣家。哪些listing是用手段、刷單做起來的、哪些是純白帽做起來的。采用并改進白帽同行的五行和A+。

差異化在某一方面來說，代表著不確定的需求，那也就意味著銷量的不穩(wěn)定。

中小賣家跟隨大賣品牌化的趨勢，應該要明白：高端化才是現(xiàn)在的出路。

什么叫做高端化：低價的采購成本，賣出高價的效應。

比如，一條牛仔褲，有賣40、50一條的雜牌通貨版，也有100多、200一條的雜牌高端版，還有500多、1000多一條的品牌版。

而我們的效益空間就把控在200～500這個階段。暴利且好賣。

我是一個從底層走出來的6年亞馬遜賣家，我的方法：專注+精進。關注我，一起深耕亞馬遜未來的5～10年紅利！

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。