手把手教你做亞馬遜競品流量分析-ESG跨境

圖片來源：賣家精靈

比如：

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Speaker bluetooth speakers wireless portable waterproof outdoor mini radio 等就是這個產(chǎn)品比較頻繁出現(xiàn)的詞，說明這個產(chǎn)品就是跟這些詞很相關(guān)。因此這些詞可以用在你寫listing和后臺search term中。

關(guān)鍵詞對比：選中2個以上關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊【關(guān)鍵詞對比】查看該詞的歷史趨勢，如下圖我選擇了portable Bluetooth speaker ,best wireless speaker等詞進(jìn)行分析這些詞的熱度如何，最近的搜索趨勢是上升還是下降，如圖看到這些詞的√的關(guān)鍵詞都是在下降的，因此對于這些詞 我們就不要再重力投廣告；相反如果一些詞的趨勢是上升的說明最近大把人搜索，熱度也是不錯的 ，考慮作為廣告關(guān)鍵詞推進(jìn) 這樣可以達(dá)到事半功倍的效果

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關(guān)鍵詞收錄：一般選中流量熱度為5的流量詞，復(fù)制到剪貼板，點(diǎn)擊【關(guān)鍵詞收錄】粘貼選中詞，能查到頁碼位置及購買率。

如下圖：首先選擇勾選熱度篩選，然后勾選關(guān)鍵詞，選擇搜索量大的詞，然后把跟你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞勾選出來后，點(diǎn)擊復(fù)制剪貼板，就可以把詞導(dǎo)出來在文本上。

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然后打開賣家精靈的關(guān)鍵詞收錄后把剛才復(fù)制的詞放進(jìn)去，如下圖

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然后就出現(xiàn)下面的這個asin搜索框輸入復(fù)制的關(guān)鍵詞，然后可以看到你的asin的這個關(guān)鍵詞處于哪個位置，也就是你在亞馬孫的自然排名，也能看到這個詞的購買率是多少，一般來說購買率越高，說明這個詞的競爭越大，說明這個詞的流量也是越大的。

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功能位置：點(diǎn)擊【查流量來源】跳轉(zhuǎn)相應(yīng)頁面。

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如下圖的是它主要流量來源

圖片來源：賣家精靈 數(shù)據(jù)分析：選中2個商品進(jìn)行【產(chǎn)品對比】，或者直接點(diǎn)擊數(shù)字跳轉(zhuǎn)頁面。點(diǎn)擊產(chǎn)品對比，然后得出 圖片來源：賣家精靈圖片來源：賣家精靈

可以對比銷量 銷售額 價格 排名 評分 評價數(shù)量

流量占比：了解該ASIN在近30天內(nèi)進(jìn)入過亞馬遜前臺搜索結(jié)果前3頁的搜索流量詞數(shù)量及占比，點(diǎn)擊柱狀圖直接篩選相關(guān)流量詞。 圖片來源：賣家精靈

勾選需要查看的競品的流量詞，然后就可以看到競品的流量來源是哪些詞多，然后根據(jù)這個情況 做廣告以及l(fā)isting優(yōu)化

從圖中可以看到這個產(chǎn)品的絕大多數(shù)的流量來源是自然搜索，說明這個產(chǎn)品已經(jīng)位于頭部，排名基本上在類目前10左右

流量數(shù)據(jù)分析：可在搜索欄進(jìn)行相關(guān)指標(biāo)的排序，新增流量占比數(shù)據(jù)分析。

點(diǎn)擊流量占比 ，篩選從高到低。可以知道競品的主要流量在于哪里，這些詞可以用在寫標(biāo)題（title.）五點(diǎn)（bullet point）根據(jù)流量大詞+核心詞+品牌+屬性詞進(jìn)行標(biāo)題的撰寫

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比如我想知道競品哪些詞的轉(zhuǎn)化比較高，我就篩選轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的詞，然后會出現(xiàn)下面我需要的詞，這樣我就更加便捷的知道競品哪些詞表現(xiàn)比較好，然后我要看一下我自己有沒有這個特點(diǎn)，然后做到手動廣告中

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如何搶競品的流量：使用流量分析競品 轉(zhuǎn)化流失詞這些詞，對比后有優(yōu)勢就去打這些詞，打競品（手動廣告）

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最后一個是關(guān)鍵詞排名監(jiān)控:

點(diǎn)擊自然排名的藍(lán)色數(shù)字可以看歷史趨勢。可以看到這個詞的最近的位置排名包括自然排名和cpc廣告排名 以及谷歌趨勢 有利于選品分析 圖片來源：賣家精靈

搜索趨勢，說明這個詞最近的表現(xiàn)是上升還是下降

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點(diǎn)擊市場分析可以分析最近有沒有新進(jìn)的賣家 看多少個賣家在使用這個詞

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最后一個是競品的關(guān)聯(lián)流量分析，你可以看到競品的在哪些產(chǎn)品打廣告以及位于哪些位置，你也可以反查自己的產(chǎn)品在哪些asin下面

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今天的分享就到了 這篇手把手告訴你去利用賣家精靈的工具進(jìn)行流量分析和反查asin可以幫你節(jié)省一大部分的時間，希望我的分享能夠幫助到你們，關(guān)注我，了解更多亞馬遜的干貨。

下一篇文章講如何使用賣家精靈快速選品。

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