亞馬遜CPC廣告應該如何出價?-ESG跨境

“CPC廣告競價”就是我們所謂的bid競價。這其實是一個很詳細的地方，也是一個值得每一個運營商深入挖掘的地方。因為bid的競價直接影響我們的展示、點擊和成本。我需要提醒一下:不是bid競價越高，訂單越多!那么CPC廣告應該如何競價呢?

1.影響CPC出價的因素。

a.產品毛利潤。

為了保證產品轉化率和利潤，亞馬遜賣家將亞馬遜廣告關鍵詞競價設定為毛利潤的十分之一左右。對于大多數(shù)產品來說，轉化率可以達到10%以上，作為參考。如果將廣告競價設定為毛利潤的十分之一，訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以盈利，這也是我們期望的結果。

b.系統(tǒng)默認建議定價范圍。

(圖片來源:亞馬遜后臺)

系統(tǒng)的默認范圍是基于設置廣告時的Listing權重系數(shù)和系統(tǒng)中類似Listing的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以根據(jù)實際表現(xiàn)運行一段時間，主要參考不同投標下的數(shù)據(jù)量。數(shù)據(jù)量足以說明投標是合適的，否則需要提高價格。

C.廣告預算和廣告預期。

根據(jù)廣告預算和廣告預期分析，廣告競價高，排名靠前。如果賣家想更快地看到廣告效果，他們可以改置，但要在此基礎上:廣告日預算金額應大于競價的20倍以上。

亞馬遜cpc建議出價。

動態(tài)競價-只減少。

a1:第一種模式:暫時不調整廣告位出價。

在這種策略下，我們設定的競價是最高競價，所以只會降低競價，也就是說，當亞馬遜算法判斷你的產品交易概率不高時(例如，消費者搜索相關詞)，它會自動降低你的競價。

(圖片來源:亞馬遜后臺)

如上圖所示，如果您的默認投標是$0.75，當您選擇動態(tài)投標-只減少選項時，亞馬遜廣告系統(tǒng)將幫助您自動調整投標，無論是搜索結果頂部(主頁)、商品頁面還是其他搜索位置，亞馬遜廣告系統(tǒng)的價格調整范圍為$0~$0.75。如果你的轉換效果不好，亞馬遜會降低關鍵詞的投標，以避免你的廣告浪費!

A2：第二種模式：設置廣告位調整出價。

(圖片來源:亞馬遜后臺)

(圖片來源:亞馬遜后臺)

如上圖所示，如果您的默認競價為$0.75，搜索結果頂部(首頁)設置50%，商品頁面設置25%，則相應的競價為:搜索結果頂部(首頁)廣告展示位置調價范圍為$0~$1.13，商品頁面廣告展示位置調價范圍為$0~$0.94，其余搜索位置

b.動態(tài)競價-增減。

b1:第一種模式:暫時不調整廣告位出價。

這個選項比較復雜，價格調整模式取代了舊版本的Bid++競價功能。搜索結果頂部(首頁)的調整幅度為正負100%。商品頁面和其他搜索位置的調整幅度最多可以降低100%，最多可以增加50%的出價。

例如，如果您的默認競價為$0.75，當您選擇動態(tài)競價-改進和減少選項時，您在搜索結果頂部(首頁)的調價范圍為$0~$1.5。您在商品頁面的調價范圍為$0~$1.13，您在其余搜索位置，調價范圍為$0~$1.13。

b2:第二種模式:設置廣告位調整出價。

(圖片來源:亞馬遜后臺)

(圖片來源:亞馬遜后臺)

如上圖所示，您的默認競價為$0.75，搜索結果頂部(首頁)設置50%，商品頁面設置25%，然后在上述動態(tài)競價-提高和降低(暫時不調整廣告位出價)的基礎上進行價格調整。即：搜索結果頂部(首頁)廣告展示位置調價范圍為$0~$1.5+1.5*50%=2.25，商品頁面廣告展示位置調價范圍為$0~$1.13+1.13*20%=1.36，其余搜索位置

這種招標模式最適合：新產品剛剛上線。這樣可以讓新產品的廣告關鍵詞有一個寬松的競價模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動優(yōu)化廣告效果。

c.固定競價。

c1:第一種模式:暫時不調整廣告位出價。

(圖片來源:亞馬遜后臺)

如果默認投標是$1，當你選擇固定投標選項時，亞馬遜廣告投標是$1，無論是搜索結果頂部(主頁)、商品頁面還是其他搜索位置。

c2:第二種模式:設置廣告位調整出價。

(圖片來源:亞馬遜后臺)

默認競價為$1，搜索結果頂部(首頁)50%，商品頁面25%。當您選擇固定競價選項時，搜索結果頂部(首頁)廣告顯示位置為$1.5，商品頁面廣告顯示位置為$1.25，其余搜索位置廣告顯示位置為$1。

3.CPC出價技巧。

建議出價。

亞馬遜的建議投標提供了三個投標參考價值，建議投標、最低投標和最高投標。建議投標反映了亞馬遜整個網(wǎng)絡對投標人的投標水平，它們每天都在動態(tài)變化。因此，有必要每天校準亞馬遜的建議投標。

b.預算耗盡時間控制。

制定廣告預算的時間非常重要。我們必須讓廣告預算耗盡，以支持全天的銷售時間。我們應該掌握我們自己的廣告預算耗盡的時間。如果耗盡時間過早，需要降低投標以延長銷售高峰期的覆蓋率;如果廣告預算仍有余額，則需要增加投標以增加曝光率和點擊率。

c.篩選關鍵詞競價。

在日常廣告運營中，我們需要根據(jù)關鍵詞的不同表現(xiàn)來維護不同關鍵詞的投標。通過顯示、點擊、轉換等數(shù)據(jù)篩選出不同表現(xiàn)的關鍵詞，然后在現(xiàn)有投標的基礎上提高或降低投標的百分比。

例如：對于訂單轉換率高的關鍵詞，您可能希望提高出價以增加這些詞的曝光率;對于CTR高但轉換率低的詞，您可能希望降低出價以減少點擊量，并優(yōu)化內容和匹配方法。

d.CPC出價公式。

競價=目標ACOS×單品價格×自然轉化率。

例如：假設目標ACOS為25%，產品價格為40美元，自然轉化率為5%。按目標競價計算公式，競價=25%*40*5%=0.5;按理想公式計算，如果出價為0.5美元，則正好達到目標ACOS，即達到經(jīng)營目標。

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