提升亞馬遜廣告銷量和利潤率實操技巧-ESG跨境

在亞馬遜變化多端的政策環(huán)境下，很多賣家會陷入一個誤區(qū)，在制造爆款的環(huán)節(jié)當中大量地“砸錢”，但在最終的財報上卻顯示不出體面的利潤，這是為什么?瘋狂砸錢推廣沒轉化?高acos?利潤低?到底是哪個環(huán)節(jié)出問題，下面看看億賣學匯小億助手的分析。

如果你的產品是低利潤，那么沒有足夠的銷量，哪來的利潤?

舉個栗子：如果你的產品利潤是1刀，月銷量10，那……哪來的利潤。如果月銷量10萬，那情況就不一樣了。所以低利潤的情況下，一定要高銷量。

如果你的產品有很高的利潤，沒有足夠的銷量，怎么支撐起足夠的利潤?

再舉個栗子：如果你的產品利潤是100刀，月銷量10，那利潤也不高……如果月銷量有1000，那數(shù)據(jù)是不是很可觀?

所以，銷量和利潤率在亞馬遜運營中都是相當重要的數(shù)據(jù)。

　　一、如何提升亞馬遜廣告銷量?

1. 進行盡可能細致的Listing優(yōu)化

對于一個店鋪的運營來說，僅僅有好產品還不夠，你還得以合適的方式將產品盡可能完美的展示出來，看圖購物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對于賣家來說，選出了好的產品，要想要產品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無論是圖片、標題，還是關鍵詞、五行特性、產品描述等，無論是內容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費者，進而轉化為訂單，推動店鋪銷量的增長。

2. 做足競品分析，找出差距，彌補不足，要讓自己比競品更好

亞馬遜的運營永遠不會是靜態(tài)的，永遠是在一個動態(tài)中找平衡，在對比中去超越，所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內容，都是我們要分析和學習的對象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是最好的老師”的深意。

3. 設置有競爭力的價格

當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費者也越來越學會在眾多選擇中比價格。在運營中，只有讓自己的產品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產品價格具有競爭力，你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結構才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價格的設置上，賣家一定要能夠橫向對比，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

4. 投放站內CPC廣告

當賣家想推動一款產品的銷量增長或者想打造一個爆款時，站內廣告是必不可少的工具。通過投放站內廣告，原本排名靠后的Listing有機會展示在靠前的頁面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展示坑位，這些展示轉化為流量，進而轉化為訂單，在銷量提升上會有很大的幫助。

5. 鼓勵和引導客戶留評論

在運營中，相信每個賣家都認可產品評論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉化率會很低，而一條Review星級很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對于賣家來說，一定要想辦法努力推動產品Review的增加。

這里說的推動Review增加不是指去刷評，刷評行為是平臺禁止的行為，一直處于高壓打擊之下，對于我們一般的賣家來說，如果我們能夠通過售后服務卡和感謝信的方式來引導和鼓勵客戶留評，產品留評率也會得到一定程度的提升，對自己的運營和推動銷量增長，會有很大的助力作用。

6. 引進站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推動銷量的進一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但必須強調的是，對于一個依托于亞馬遜平臺做銷售的賣家來說，站內流量永遠是主導，站外流量只是補充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。

　　二、如何提升訂單的利潤率?

在產品銷售的過程中，需要哪些成本?哪些環(huán)節(jié)可以節(jié)約開支?小億助手認為，產品成本、頭程費用、倉儲費用、平臺傭金、推廣費用、提現(xiàn)費用、退貨費用、雜費這八項即為賣家在打造爆款中需要產生的費用。那么，在這些費用當中，賣家怎么樣“省錢”減少成本?

利潤表及成本占比：“作為一個合格的操盤手，必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌”小億助手認為。比如把推廣成本控制在10%以內，有節(jié)奏地布局銷量。

發(fā)補貨計劃：很多人在頭程費用的時候會吃大虧，小億助手表示，若想在頭程費用中不吃虧，賣家需要制定補貨計劃、遵循90天法則。即，F(xiàn)BA的庫存滿足30天銷售，海上漂+空中飛的滿足第二個30天銷售，工廠備貨生產可以滿足第三個30天銷售。

登記大小類目的排名：賣家不僅僅要關注自己在小類目的排名，更要關注并登記大類目的排名，比如Best Seller，它最容易得到市場的反饋。并且隨著電商市場的發(fā)展、平臺的變化、消費者的升級，一些網(wǎng)絡紅人、視頻營銷的手段不斷出現(xiàn)，許多產品就被流量帶起來了。尤其在9、10月份，賣家更應該關注同類目的Best Seller以及大類目排名前三的產品，做好實時登記。因為紅人一般都在旺季之前預熱。

倉儲費：談到倉儲費就必提亞馬遜今年剛出的新規(guī)則——庫存績效指標。其中，自2018年7月1日起限制低于350分，保持350或以上的賣家標準和大件尺寸商品可以獲得無限倉儲使用權的措施讓許多賣家卡在348分、340分的窘境。并且IPI分數(shù)，亞馬遜會按照季度進行考核。

既然銷量提升了，利潤高了，財報上數(shù)據(jù)能不可觀嗎?

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