圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意 "你每否定一個(gè)關(guān)鍵詞,可能節(jié)約了你成千上萬(wàn)的廣告費(fèi)。" 確實(shí),否定廣告一開(kāi),可以過(guò)濾絕大部分無(wú)效流量,節(jié)約成本,同時(shí)提升廣告的點(diǎn)擊率,獲取更精準(zhǔn)的客……
圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
"你每否定一個(gè)關(guān)鍵詞,可能節(jié)約了你成千上萬(wàn)的廣告費(fèi)。"
確實(shí),否定廣告一開(kāi),可以過(guò)濾絕大部分無(wú)效流量,節(jié)約成本,同時(shí)提升廣告的點(diǎn)擊率,獲取更精準(zhǔn)的客戶。
但是否定廣告操作不當(dāng),也有可能會(huì)破壞廣告結(jié)構(gòu),廣告數(shù)據(jù)下滑。
那么,今天就跟大家聊下亞馬遜否定廣告玩法。
01.
ASIN否定
ASIN否定一般用于優(yōu)化對(duì)手流量。
如果我們的鏈接在對(duì)手頁(yè)面上,處于明顯劣勢(shì)或被某些大品牌壟斷,很可能會(huì)形成高曝光、超低點(diǎn)擊、超低轉(zhuǎn)化。
這樣我們不僅不能搶到對(duì)手流量,還有可能像個(gè)大冤種一樣,花錢(qián)送流量給對(duì)手。
要是不及時(shí)進(jìn)行干預(yù),繼續(xù)放任不管,數(shù)據(jù)只會(huì)越跑越差,流量越來(lái)越少。
所以,我們應(yīng)該否定ASIN,把流量卡斷,及時(shí)止損,控制廣告數(shù)據(jù)。
02.
關(guān)鍵詞否定
在手動(dòng)廣告過(guò)程中,每跑一次廣告,都會(huì)跑出表現(xiàn)好和不好的關(guān)鍵詞。
尤其在新鏈接推廣初期,經(jīng)常跑出與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞,或者與產(chǎn)品相關(guān),但前期因?yàn)樵u(píng)論不足,競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手,導(dǎo)致表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。
這時(shí)大家就趕緊把否定廣告搞起來(lái)了。
如果是跑出與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞,我們可以先把不相關(guān)的關(guān)鍵詞剔除,再把這個(gè)詞拉到精準(zhǔn)否定,減少它的曝光。
如果跑出相關(guān)的關(guān)鍵詞,我們可以先設(shè)置精準(zhǔn)否定,否定這個(gè)關(guān)鍵詞,再觀察它的其他長(zhǎng)尾詞有沒(méi)有影響。
因?yàn)樵谀承└?jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目里,否定廣告會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng),可能會(huì)讓相關(guān)長(zhǎng)尾小詞的曝光出現(xiàn)大跳水,甚至徹底沒(méi)曝光。如果遇到這種情況,證明這個(gè)否定廣告已經(jīng)嚴(yán)重影響其他長(zhǎng)尾詞的曝光,這樣操作就不成立了。
我們應(yīng)該馬上把原來(lái)的否定廣告關(guān)掉,重新設(shè)置一個(gè)否定廣告,把不相關(guān)的詞根精準(zhǔn)否定。
相反,如果其他長(zhǎng)尾詞曝光沒(méi)有什么變化,或者輕微下跌,證明這個(gè)否定廣告是成立的。
舉個(gè)例子,我們的產(chǎn)品是不防水的手機(jī),跑出了"防水手機(jī)"不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
如果我們精準(zhǔn)否定"防水手機(jī)",可能會(huì)連帶"手機(jī)"這個(gè)詞和它的長(zhǎng)尾詞曝光都會(huì)暴跌。
所以,我們應(yīng)該把"防水手機(jī)"的精準(zhǔn)否定廣告關(guān)掉,然后重新設(shè)置精準(zhǔn)否定"防水"。
這樣既可以降低"防水手機(jī)"的出現(xiàn)頻率,又不影響"手機(jī)"這個(gè)詞和長(zhǎng)尾詞。
最后,建議大家遇到不相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),直接設(shè)置精準(zhǔn)否定,而不是詞組否定,以免詞組否定誤殺其他關(guān)鍵詞流量。
03.
否定關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)
● 不要過(guò)于頻繁
否定廣告雖然可以?xún)?yōu)化關(guān)鍵詞,但不要過(guò)于頻繁否定關(guān)鍵詞。
如果否定過(guò)多,很容易導(dǎo)致廣告流量越跑越少,得不到很好地轉(zhuǎn)化。
● 定期檢查否定詞
否定關(guān)鍵詞只是暫時(shí)否定,是這個(gè)階段不需要展現(xiàn)。
所以,我們要定期觀察關(guān)鍵詞狀況,及時(shí)把誤傷的關(guān)鍵詞放出,再把其他需要否定的關(guān)鍵詞重新設(shè)置精準(zhǔn)否定。
● 盡量用精準(zhǔn)否定
建議大家盡量只做精準(zhǔn)否定,這樣廣告流量會(huì)更準(zhǔn)確,出單的概率也會(huì)更大。
當(dāng)然,如果廣告報(bào)告數(shù)據(jù)中,出現(xiàn)與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞,且確定是無(wú)效流量,也可以使用詞組否定,減少這些詞的曝光。
此外,所有否定詞都是通過(guò)大量數(shù)據(jù)分析,才能有效利用否定廣告,把無(wú)效流量剔除掉,實(shí)現(xiàn)收益最大化,光說(shuō)理論是很難說(shuō)清楚的。
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