亞馬遜站外廣告有哪些，亞馬遜站外廣告怎么做-ESG跨境

亞馬遜廣告主要有四類：SP廣告、商品投放廣告、SP品牌廣告、DSP廣告。

1、SP廣告

SP廣告也叫漏斗廣告，顧名思義，就像漏斗一樣，經(jīng)過層層過濾，通過過濾，累積關(guān)鍵詞權(quán)重。顯示位置是產(chǎn)品文案頁的搜索頁面和廣告。

漏斗廣告又可分為自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛，手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)四類廣告。

自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告指的是亞馬遜通過系統(tǒng)來識(shí)別文案，通過文字中的關(guān)鍵字來匹配listing關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

自動(dòng)廣告被用來過濾出高質(zhì)量的關(guān)鍵字，以及隨后的手工廣告。建議新品自動(dòng)廣告不要給過高的預(yù)算，以免數(shù)據(jù)跑的又大又差。

手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告包括手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精確、是積累關(guān)鍵詞、由賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞廣告導(dǎo)入流量。

關(guān)鍵詞從廣泛性、詞組到精確度一層累積，層層疊加，將關(guān)鍵詞自然排在前面，以此獲得自由曝光。

總的說來，SP廣告無論是對(duì)新店鋪還是老店鋪，新產(chǎn)品推廣還是老產(chǎn)品的推廣，都是十分適用的。

2、商品投放廣告

商品投放廣告可以分為類目廣告、Asin定向廣告兩類。適于SP廣告關(guān)鍵字流量不能突破后，可將自己的商品掛在同類型商品的接口上獲得流量。

類目廣告

類目廣告是直接獲得分類流量，將商品直接投放到特定類別的特定產(chǎn)品頁面。此類廣告絕不能打不匹配自己的類目，會(huì)造成高曝光低低化的尷尬局面。

Asin定向廣告

Asin定向廣告，可以直接將商品鏈接，投放到某個(gè)對(duì)手的鏈接頁面，獲得對(duì)方網(wǎng)頁流量。

如果操作得當(dāng)，兩個(gè)廣告都能獲得大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

3、品牌廣告

品牌廣告包括頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

在亞馬遜搜索結(jié)果頁頂部、旁邊或者中間顯示了頭條廣告。一般適合做品牌宣傳，新的店鋪和新品不太適合開品牌廣告，訂貨量少。推薦先把定單達(dá)到一定量，再用品牌廣告作品牌宣傳。

品牌旗艦店

名牌專賣店和淘寶、京東旗艦店相似，備案后即可直接開通，開得越早越好?？梢宰屬u家設(shè)計(jì)并創(chuàng)建多個(gè)品牌的旗艦店頁面，展示亞馬遜的品牌視覺形象，產(chǎn)品性能的賣點(diǎn)和價(jià)值理念。極大地促進(jìn)虛擬購物環(huán)境中以品牌為中心的購物體驗(yàn)。

視頻廣告

就是以視頻的形式投放廣告，更好地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。另外，通過收集資料發(fā)現(xiàn)，視頻廣告的CPC值比品牌廣告低10%，有些關(guān)鍵詞CPC更是低60%。極力推薦做視頻廣告，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

4、DSP演示式廣告

和商品投放廣告很像，相比較而言，DSP廣告放置的位置更佳。

在網(wǎng)頁的廣告位置顯示商品投放廣告，而DSP廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接標(biāo)題下面，直接搶產(chǎn)品鏈接流量。

顯然，DSP廣告在定位方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

若商品投放廣告效果不佳，可直接停止，直接使用DSP的展示型廣告。

亞馬遜站外廣告怎么做

1、廣告不一定要搶首頁，有很多賣家，甚至一些像小螞蟻一樣的賣家，一開始就想盡力提高競(jìng)價(jià)，在主頁上顯示關(guān)鍵詞。 說實(shí)話，如果這樣做，估計(jì)家里有礦都是不夠的。

2、廣告投放要本著量入為出的原則，以帶來利潤為目標(biāo)，如果廣告繼續(xù)虧損，ACOS持續(xù)高，要么降低競(jìng)價(jià)，要么直接關(guān)閉。在錯(cuò)誤的方向上，停止前進(jìn)就是前進(jìn)，面對(duì)持續(xù)的損失，停止損失就是利潤。

3、廣告設(shè)置優(yōu)先考慮自動(dòng)廣告，因?yàn)閺恼w數(shù)據(jù)來看，自動(dòng)廣告一般表現(xiàn)良好（至少不是很差）。同時(shí)，自動(dòng)廣告有利于關(guān)聯(lián)流量的形成。當(dāng)然，確保自動(dòng)廣告表現(xiàn)良好的前提是Listing優(yōu)化到位，假如在Listing在優(yōu)化到位的情況下，自動(dòng)廣告的表現(xiàn)仍然不好。我們應(yīng)該反思是否選品錯(cuò)誤。

4、廣告預(yù)算不應(yīng)盲目。應(yīng)設(shè)定總預(yù)算和單日預(yù)算，建議總預(yù)算低于2000美元，單日預(yù)算低于30-50美元。如果經(jīng)過1-2個(gè)月的運(yùn)營建設(shè)和廣告優(yōu)化調(diào)整，BSR排名進(jìn)入頭部，廣告ACOS也控制在合理的范圍內(nèi)，廣告可以維持和順延。

5、廣告設(shè)置6點(diǎn)建議

（1）自動(dòng)型 高競(jìng)價(jià):目的是抓住流量和轉(zhuǎn)化；

（2）自動(dòng)型 低競(jìng)價(jià)：目的是撿漏；

（3）手動(dòng)準(zhǔn)確關(guān)鍵詞 高競(jìng)價(jià) 準(zhǔn)確匹配：目的是在實(shí)現(xiàn)一定訂單和高轉(zhuǎn)換的同時(shí)，關(guān)鍵字沖向前頁；

（4）手動(dòng)準(zhǔn)確關(guān)鍵詞 低競(jìng)價(jià) 廣泛匹配：目的是撿漏；

（5）手動(dòng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 低競(jìng)價(jià) 廣泛匹配：目的是撿漏；

（6）ASIN訂單 低競(jìng)價(jià)：目的是撿漏。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。