亞馬遜新手賣家如何選對產(chǎn)品，月出千單?你需要這份選品指南-ESG跨境

亞馬遜是全球最大的電商平臺，每天都有上億用戶在線購物。有些賣家能夠穩(wěn)定月銷量上萬，但有些亞馬遜賣家即便月銷過百都困難——不管如何優(yōu)化listing、花多高的廣告費(fèi)，listing的曝光率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都漲不起來。

這可能是因為選品沒選好。亞馬遜是非常重視產(chǎn)品的平臺，這并不是單純地指產(chǎn)品質(zhì)量，而是用戶的需求、競爭等多個綜合因素。

舉個例子，中級賣家推競爭激烈的鍵盤產(chǎn)品，可能連續(xù)幾個月都無法出單;但新手賣家推競爭較小的虎師帽，可能前一周就有訂單。

選品是打造爆款的基礎(chǔ)。合適的產(chǎn)品才有可能成為爆款，好的選品自帶流量，只需要稍作運(yùn)營，就能推得風(fēng)生水起。

如何選出合適的產(chǎn)品呢?下面介紹一種通過分析類目市場，快速選出潛力產(chǎn)品的辦法。

如何快速篩選類目市場

一個類目就是一個市場，市場分析是選品至關(guān)重要的一步。眾多同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢共同組成了類目市場的發(fā)展主流方向。

所以如果某個類目市場的發(fā)展趨勢良好，類目內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢也不會差。類目市場后期向上發(fā)展時，也能帶動里面的產(chǎn)品共同向上。

所以選對了市場，后期運(yùn)營無需太費(fèi)力，就能將產(chǎn)品推起來。

選類目市場的基本原則

1、適合的用戶需求。用戶需求少，難以打造爆款;用戶需求大，競爭可能很激烈。反映用戶需求的指標(biāo)是月均銷量。月均銷量在100-1000區(qū)間內(nèi)的類目，有一定熱度，競爭程度也不高，適合中小賣家進(jìn)入。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來設(shè)置月均銷量的篩選指標(biāo)。

2、產(chǎn)品入市時間短。產(chǎn)品入市時間短，一般說來少有深耕此市場的賣家，競爭小，且產(chǎn)品的可改進(jìn)優(yōu)化空間大。平均評論數(shù)≤150的類目，一般說來多數(shù)產(chǎn)品入市時間不長。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來設(shè)置平均評論數(shù)的篩選指標(biāo)。

3、市場壟斷程度低。類目市場的壟斷程度高，說明該市場的大多數(shù)訂單都被某品牌或賣家所壟斷，其他賣家很難在此市場搶單。市場競爭綜合評分≥70的類目的壟斷程度較低，中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來設(shè)置市場競爭綜合評分的篩選指標(biāo)。

在以上選市場原則的基礎(chǔ)上，使用選品工具，可以快速篩選出合適的類目。

篩選類目市場實操

打開選品工具，根據(jù)以上選市場原則，設(shè)置各類目篩選指標(biāo)數(shù)值為：

月銷量：100-1000;

平均評論數(shù)：0-150;

市場競爭綜合評分：≥70

以綜合評分為排序，點(diǎn)擊開始篩選后，可查詢得到符合條件的類目。

點(diǎn)開類目名稱，可以看到類目更多詳情。

點(diǎn)擊查看Papermaking類目。下圖中的該類目的綜合得分為74.18分，得分良好。風(fēng)險評分為21.49分，風(fēng)險值較低，說明之前在該類目下架的產(chǎn)品占比少。其他四個維度評分都良好。接下來再具體查看下幾個維度的情況。

1、市場容量

如下圖。該類目的銷量從2020年6月開始上漲，后面幾個月的月銷量整體呈現(xiàn)上升趨勢。銷量柱形圖中沒有哪個月份的銷量明顯升高，說明該類目市場受季節(jié)性影響較小。

2、市場潛力

如下圖所示，Papermaking的類目市場的年增長率和月同比增長率非常高，只有月環(huán)比增長率為-29.18%。綜合來說，該類目的市場潛力一般。

3、市場競爭力

如下圖所示，Papermaking類目的市場頭部商品/賣家/品牌集中度 都不高，從集中度柱形圖中可看出，雖然頭部商品/賣家/品牌的銷量高，但尾部商品/賣家/品牌依舊有一定的銷量。

4、市場成熟度

如下圖所示，Papermaking類目的市場平均評論數(shù)是141.01，反映該市場的多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時間早、銷量高;平均評分是4.4分，反映該的多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)能夠基本滿足消費(fèi)者的需求，改進(jìn)空間小。

5、新品機(jī)會

如下圖所示，Papermaking類目的新品數(shù)量(銷量top100產(chǎn)品中的新品數(shù)量)占比為141%、新品銷量(銷量top100產(chǎn)品中的新品銷量)占比為21.53%。反映了該市場的不少新品推廣情況良好，新產(chǎn)品再上架也有可能會取得相同的成就。

綜合幾個維度的情況來看，Papermaking類目對中小賣家而言，是比較理想的類目市場。如果該類目的數(shù)據(jù)不符合賣家的需求，可以繼續(xù)點(diǎn)擊查看下一個類目進(jìn)行分析篩選。

亞馬遜賣家可以根據(jù)類目的綜合得分來選擇市場，也可以結(jié)合五大維度的數(shù)據(jù)和自身情況來選擇。

選好類目市場后，就可以開始篩選潛力產(chǎn)品了。

如何選出爆款潛力產(chǎn)品

為了降低選品風(fēng)險、平衡收入和支出，推薦中小賣家選擇月銷量在100-600、評論數(shù)≤150的產(chǎn)品。(亞馬遜賣家可以根據(jù)自身實際情況來確定篩選指標(biāo)數(shù)據(jù))

符合條件的產(chǎn)品有數(shù)百個，如何進(jìn)一步篩選出合適的產(chǎn)品呢?

推薦選品思路

1、產(chǎn)品重量輕且不易損壞。低重量可以降低運(yùn)費(fèi)，不易損壞可以降低差評和退貨率。

2、單品價格在13美金-70美金之間。產(chǎn)品價格太低會讓消費(fèi)者質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量，價格太高會降低消費(fèi)者的購買欲望。賣家可根據(jù)資金情況和備貨目標(biāo)數(shù)量，來確定選品價格區(qū)間。

3、優(yōu)選剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的生命線一定比非剛需產(chǎn)品的生命線長，且每月都有穩(wěn)定的用戶需求，能避免出現(xiàn)因為用戶需求大幅度下降而訂單直線下滑的情況。

以上就是關(guān)于如何快速篩選出理想的類目市場的方法介紹。如果對此還有疑問和困惑，歡迎留言評論，我們會及時給出解答的!（來源：亞馬遜運(yùn)營張三）

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