亞馬遜自動廣告投放組四種匹配形式及出價詳解-ESG跨境

亞馬遜自從更新了廣告體系之后，連最基本的亞馬遜自動廣告都變復(fù)雜了。很多運營都云里霧里的，新手小白就更加丈二和尚摸不著頭腦了。只要你理解了新版自動廣告的深層次原理，就可以輕松駕馭廣告。

亞馬遜自動廣告匹配方式有以下四種

1、緊密匹配Close match

買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞搜索時,亞馬遜會向其顯示你的廣告，是類似于手動里的廣泛匹配，和標題關(guān)鍵詞息息相關(guān)。

2、寬泛匹配loose match

是買家使用和你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞搜索時,亞馬遜會向其顯示你的廣告，取標題關(guān)鍵詞，同時還會抓取屬性!

3、同類商品Substitute

買家查看與你商品相似度高或者一樣的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告匹配是取一模一樣的產(chǎn)品。

4、關(guān)聯(lián)商品Complments

買家查看與你商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，關(guān)聯(lián)商品用處不多。

5、修改廣泛匹配Modified Broad Match

這與廣泛匹配類似但不相同，你對廣告關(guān)鍵詞的控制會更多。你無法通過常規(guī)的亞馬遜廣告界面使用，它需要在關(guān)鍵詞前添加特殊符號，大多數(shù)谷歌廣告老手都知道。

簡而言之，你可以發(fā)現(xiàn)類似自動廣告有利可圖的新關(guān)鍵字，而不用無關(guān)關(guān)鍵詞上浪費預(yù)算。

常規(guī)的廣泛匹配通常會太廣泛并且會得到亞馬遜“認為”相關(guān)但其實并不相關(guān)的搜索詞。短語匹配擴展了搜索條件，但具有限制性并且無法提供太多控制權(quán)。

修改廣泛匹配就像自動廣告一樣廣泛，但對你顯示的搜索詞有高度的控制。它類似于短語匹配，但不限制短語的順序。

與產(chǎn)品Lisiting相關(guān)的廣告優(yōu)化

這里插句，做任何廣告的前提是，產(chǎn)品的鏈接能夠達到一定的質(zhì)量得分，如果質(zhì)量得分過低，廣告效果會很差，白花錢等于是。所以廣告優(yōu)化其實就是

優(yōu)化產(chǎn)品標題，后臺產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品星級。

知道了自動廣告的四種投放組分類，那我們來說一下四種匹配形式正常情況下的出價是怎樣出價的。

亞馬遜PPC自動廣告匹配形式的出價

1、緊密匹配最精準，必須開啟.出價為建議最高出價再加上0.5美金;

2、寬泛匹配出價為建議出價取中間值.如果預(yù)算沒有那么多，可以考慮關(guān)閉;

3、同類商品出價為，自動廣告的廣告報告中所有跑出asin的花費出價做個總結(jié)，取出價最高值再加20%;

4、關(guān)聯(lián)商品可以不做。

以上是本人在實操過程中提煉出來的，亞馬遜的廣告是不同的人有不同的玩法，也可以根據(jù)自己的實際預(yù)算靈活調(diào)整，不必死板教條。

既然廣告已經(jīng)打了出來，那么如何進行日常的廣告優(yōu)化呢?

如何優(yōu)化自動廣告

首先把自動廣告的廣告報告按照ACOS值的降序排列

1、ACOS值在排列的最上部，有轉(zhuǎn)化但是acos 高的詞，這些詞基本都是大詞，燒很多錢。自動轉(zhuǎn)手動廣泛。同時否定自動廣告中的詞。

2、自動廣告有點擊沒有轉(zhuǎn)化調(diào)整為手動廣告的精準匹配，同時自動廣告否定掉，然后如果還是有點擊無轉(zhuǎn)化，就一周降低兩次預(yù)算，每次降低20%，直到淘汰掉。

3、ACOS值在利潤點內(nèi) ，相對較低，這些詞可以繼續(xù)保留。

4、自動廣告有曝光，無點擊的詞，直接否定掉。 這類一般ACOS值一般為0，因為沒有產(chǎn)生訂單。

掌握了以上邏輯和優(yōu)化方法，我們基本可以看出自動廣告的運作。一般情況，可以用兩種投放組分別來測試下哪種投放方式更適合你的產(chǎn)品和你的店鋪。如果廣告費充裕，也可以同時開兩種投放組,土豪請隨意。

兩種投放組設(shè)置，通過AB測試找到廣告投放組的最佳投放方案

A:只投緊密和寬泛,也就是只投搜索流量，看關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化好不好

B:只投同類商品

無論選擇哪種投放組，目的都是用較少的錢，出更多的額單。換句話說，降低廣告的ACOS值，讓產(chǎn)品利潤最大化。但是在新廣告投放初期，也不能過度關(guān)注ACOS值，重點是出單，出單，出單。

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