黑五網(wǎng)一廣告布局效果最大化！-ESG跨境

老鐵們好，我是一味君。

下午四點(diǎn)開始就提前開始黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)，本來這篇文章不想寫，但是思考一下還是寫給我的粉絲們，看完這篇文章，相信對(duì)你們接下來幾天的訂單一定會(huì)有幫助。

下午4點(diǎn)之前按照我的廣告思維布局廣告，還來得及，所以老鐵們認(rèn)真看看這篇文章！

二，黑五網(wǎng)一廣告

黑五網(wǎng)一的流量怎么樣，對(duì)于參加了5年黑五網(wǎng)一的我，確實(shí)很大的感受，我所做的類目，銷量基本都會(huì)翻5倍以上，而且還可以利用黑五網(wǎng)一的流量來清庫存。這個(gè)時(shí)間段的流量，比平時(shí)的轉(zhuǎn)化率真的高很多，為什么？因?yàn)楹谖寰W(wǎng)一沖動(dòng)消費(fèi)或剛需型消費(fèi)比平時(shí)高很多，所以這段時(shí)間只要價(jià)格優(yōu)勢不差，以及把廣告排名推到較好的位置，那么實(shí)現(xiàn)單量翻倍或者5倍以上，真的一點(diǎn)都不難，接下來我說重要的幾點(diǎn)：

黑五網(wǎng)一的鏈接主要有三種鏈接：上架1到2個(gè)月的新品，小類目排名穩(wěn)定的鏈接，要死不活的鏈接。

這里面真正能夠賺錢的鏈接是屬于穩(wěn)定排名的鏈接，其次到新品賺到小錢，要死不活的鏈接真的不要想著賺錢，而是盡快把庫存清出去。

這三種鏈接的共同點(diǎn)就是想要出單以及想要搶到優(yōu)質(zhì)的廣告排名，差異點(diǎn)就是價(jià)格優(yōu)勢不一樣，廣告采用單次競價(jià)不一樣。

依然是用行車記錄儀作為案例，假如我的產(chǎn)品是車前車后雙錄記錄儀（可以拍攝到車前面和車牌后面的視頻），假如雙錄記錄儀是穩(wěn)定鏈接或新品或要死不活的鏈接，那么廣告應(yīng)該如何布局？

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

上面三種鏈接，我前天新增了10個(gè)廣告活動(dòng)，分別是：

自動(dòng)廣告（四種匹配模式單獨(dú)來開）

手動(dòng)廣告（選擇6個(gè)詞根來開）

比如下圖：

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

接下來和老鐵們逐一解釋：

第一，為什么要新增自動(dòng)廣告

對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，黑五網(wǎng)一的流量比平時(shí)最少大3倍以上，也就是平時(shí)轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞也大幅度提升，而自動(dòng)廣告在黑五網(wǎng)一能夠匹配到更加優(yōu)質(zhì)的廣告流量，所以一定要開，為什么自動(dòng)廣告要分開四種模式，自動(dòng)廣告有緊密匹配/寬泛匹配/同類商品/關(guān)聯(lián)商品，每一種匹配對(duì)應(yīng)的流量都是不一樣的。

如果一個(gè)自動(dòng)廣告同時(shí)開了四種匹配模式，那么四種匹配模式會(huì)進(jìn)行流量互相搶！這樣很難得到廣告流量觸達(dá)最大化，并且廣告表現(xiàn)也很難控制，最終反而會(huì)被某一類的匹配模式占據(jù)，從而抑制其他匹配模式，所以自動(dòng)廣告一定要拆開四種模式。

如果之前已經(jīng)有了自動(dòng)廣告，還要按照這種模式增加么，一定要的，這類廣告活動(dòng)在黑五網(wǎng)一結(jié)束之后，直接暫停或者低預(yù)算運(yùn)行。

第二，為什么要新增手動(dòng)廣告

我選擇了6個(gè)大詞根來新增廣告活動(dòng)，6個(gè)大詞根也就是ABA排名非?？壳暗年P(guān)鍵詞，我歸類成6個(gè)詞根。用一個(gè)廣告活動(dòng)來表達(dá)，比如【黑五 dash cam詞根三種匹配模式 競價(jià)0.8 無Bbid+】

那么里面的關(guān)鍵詞到底有什么關(guān)鍵詞，分別有：

dash cam

xxx dash cam

dash camxxx

xxx dash cam xxx

都是圍繞著dash cam詞根來添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也就是我會(huì)在ABA排名100萬名以內(nèi)，篩選出來dashcam詞根的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后放在一個(gè)廣告活動(dòng)的一個(gè)廣告組里面去，也就是一個(gè)廣告組里面最少有幾個(gè)或10個(gè)以上的關(guān)鍵詞。

這樣的目的：

1.防止手動(dòng)廣告的流量跑偏

2.多個(gè)詞根關(guān)鍵詞可以得到曝光點(diǎn)擊最大化

3.實(shí)現(xiàn)詞根dash cam在黑五網(wǎng)一獲取到更好的廣告排名

有一堆dash cam詞根關(guān)鍵詞擁護(hù)老大dash cam，那么dash cam的廣告排名更加容易進(jìn)入前3頁！

對(duì)于這類的詞根廣告活動(dòng)不需要很多個(gè)，有5-10個(gè)已經(jīng)足夠，因?yàn)槊總€(gè)詞根廣告活動(dòng)里面已經(jīng)包含了不少精準(zhǔn)關(guān)鍵詞！

接下來講講這類手動(dòng)詞根活動(dòng)的細(xì)節(jié)：

（1）采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組

不能一個(gè)廣告活動(dòng)采用多個(gè)廣告組，只需要一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組就行，因?yàn)閺V告組之間會(huì)有流量的傾向，所以只需要在一個(gè)廣告組里面增加此類詞根的關(guān)鍵詞就行。

（2）打開三種匹配類型

把精準(zhǔn)/詞組/廣泛匹配都打開，目的就是要廣告流量觸達(dá)最大化，而且三種匹配類型都打開，可以讓這個(gè)廣告活動(dòng)曝光點(diǎn)擊達(dá)到最大效果。

（3）廣告活動(dòng)預(yù)算

先采用3次點(diǎn)擊的預(yù)算起步，然后在黑五網(wǎng)一再把預(yù)算提升起來，我喜歡在黑五網(wǎng)一通宵幾天，然后采用每個(gè)鐘增加廣告活動(dòng)預(yù)算的做法，如果老鐵實(shí)在不想通宵，那么直接給到新開的廣告活動(dòng)一定預(yù)算，預(yù)算給到多少更加鏈接實(shí)際的情況。

（4）競價(jià)策略

黑五網(wǎng)一期間，最好的競價(jià)策略是【提升和降低】，因?yàn)檫@種浮動(dòng)競價(jià)可以讓鏈接獲取到更好的廣告排名！而且廣告預(yù)算更加容易燒出去，如果新開的廣告活動(dòng)采用【固定競價(jià)】反而很難獲取到更好的廣告排名，畢竟黑五網(wǎng)一通宵調(diào)整廣告的賣家真的不少，所以不建議新開的廣告活動(dòng)采用固定或只降低策略。那么之前開的廣告活動(dòng)如果采用固定或者只降低策略，還需要調(diào)整么？我的答案是不需要修改，畢竟之前的廣告活動(dòng)已經(jīng)有權(quán)重，如果修改可能會(huì)導(dǎo)致廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，并且在黑五網(wǎng)一結(jié)束之后，再調(diào)整回來，可能就會(huì)打亂原有的廣告秩序！

（5)BID+要不要加

我不建議加，畢竟在較合適的單次競價(jià)，加了的話，新開的廣告活動(dòng)會(huì)不穩(wěn)定，而且廣告ACOS會(huì)相對(duì)比較高，從而會(huì)導(dǎo)致你不敢把預(yù)算提升起來！在黑五網(wǎng)一期間不需要隨時(shí)盯著首頁頂部的廣告位置，其他的廣告位置出單效果也不錯(cuò)！所以新建的廣告活動(dòng)不需要加BID，有【提升和降低】模式已經(jīng)可以讓廣告活動(dòng)獲取到較好的廣告排名。

（6）單次競價(jià)應(yīng)該 如何選擇？

我是根據(jù)鏈接的價(jià)格來做單次競價(jià)，比如下面：

客單價(jià)在20美金左右，單次競價(jià)在0.6-0.8選取

客單價(jià)在30美金左右，單次競價(jià)在0.7-0.9選取

客單價(jià)在40美金左右，單次競價(jià)在0.8-1.0選取

客單價(jià)在50美金左右，單次競價(jià)在1.0-1.2選取

客單價(jià)在60美金左右，單次競價(jià)在1.1-1.3選取

而我這條鏈接在50美金以上，而且小類目排名不差，所以我直接定在0.8手動(dòng)廣告活動(dòng)，自動(dòng)廣告活動(dòng)0.7。對(duì)于要死不活的鏈接單次競價(jià)肯定要比穩(wěn)定排名的鏈接更加高一點(diǎn)，要不曝光和點(diǎn)擊真的不多！

（7）是否要提前加入否定處理

我的建議是不需要，比如新建的自動(dòng)廣告我沒有加入任何的否定關(guān)鍵詞，新建的手動(dòng)廣告打開了三種匹配模式以及更加更多詞根關(guān)鍵詞，所以不擔(dān)心鏈接的廣告數(shù)據(jù)會(huì)跑偏，萬一真的會(huì)跑偏怎么辦，可以采用當(dāng)天廣告活動(dòng)一邊跑一邊加否定處理！提前加入否定關(guān)鍵詞很可能導(dǎo)致新建的廣告活動(dòng)沒有曝光和點(diǎn)擊！

所以最終的廣告效果如下圖，比如美國時(shí)間23號(hào)的廣告數(shù)據(jù)：

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

沒錯(cuò)，我在黑五網(wǎng)一真正的目的就是想要靠新開的廣告活動(dòng)來沖廣告單量，這新開10個(gè)廣告活動(dòng)可以觸達(dá)到非常多的廣告流量，并且采用黑五通宵的節(jié)奏，我可以讓每個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)鐘燒10美金以上，在通宵的10個(gè)鐘里面，廣告預(yù)算燒幾百美金甚至1000美金以上都是非常正常的。

關(guān)鍵的是，新建的廣告活動(dòng)單次競價(jià)其實(shí)不是很高，所以總的來說這類廣告活動(dòng)還是挺劃算的。

還有什么廣告活動(dòng)可以新開，那就是【類目廣告】，品牌廣告，以及展示型廣告，這類廣告，老鐵們根據(jù)鏈接的情況來啟動(dòng)。我說到的10個(gè)新建廣告活動(dòng)，我建議老鐵們，待會(huì)看到我的文章直接去新建起來，時(shí)間還來得及，黑五還沒有到，目前新建廣告活動(dòng)，基本當(dāng)天就有曝光和點(diǎn)擊！

那么舊的廣告活動(dòng)應(yīng)該如何處理，直接在原來的廣告活動(dòng)基礎(chǔ)上增加預(yù)算就行，不需要提升單次競價(jià)，也不需要改變競價(jià)策略，也不要突然去增加新的關(guān)鍵詞在原來的廣告活動(dòng)。

但是，但是，一定要注意，黑五網(wǎng)一的廣告預(yù)算不是無限加上去，一定要根據(jù)鏈接的毛利來做定奪，比如售價(jià)50美金的產(chǎn)品，參加完會(huì)員折扣20%，會(huì)員價(jià)也就是40美金，可能就只有15%左右的毛利，也就是毛利是40*15%=6美金。

對(duì)于穩(wěn)定鏈接，廣告的花費(fèi)肯定要占營業(yè)額的10%以內(nèi)，要不沒有錢賺的，所以一定一定要看廣告和銷售額的占比，如果是采用通宵調(diào)整廣告的老鐵們，請(qǐng)注意這個(gè)點(diǎn)：

因?yàn)槊總€(gè)鐘的廣告花費(fèi)不可能更新那么及時(shí)，比如凌晨4點(diǎn)鐘鏈接的廣告花費(fèi)顯示是500美金，實(shí)際上已經(jīng)超過500美金，可以按照最大的廣告花費(fèi)去計(jì)算，也就是1.3倍的廣告花費(fèi)，實(shí)際上已經(jīng)花費(fèi)500*（1+0.3）=650美金，所以對(duì)于穩(wěn)定排名的鏈接，這個(gè)時(shí)候的單鏈接銷售額達(dá)到650/10%=6500美金左右才是合理的！

對(duì)于要死不活的鏈接，可以放松廣告占比，畢竟都是要清庫存了，虧點(diǎn)錢清庫存是很正常的，錯(cuò)過了黑五網(wǎng)一，基本要靠站外清庫存了，建議需要清庫存的老鐵們好好珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)！

黑五網(wǎng)一，我已經(jīng)參加了5年了，對(duì)于頭部的鏈接流量確實(shí)挺大的，但是今年美國站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一確實(shí)沒有上1年好，畢竟美國佬已經(jīng)沒有那么富裕了，市場容量就這樣，誰能夠把廣告完好，誰的銷量就搶占多一點(diǎn)！

今年黑五網(wǎng)一依然通宵，我已經(jīng)做到帶被子在辦公室通宵的準(zhǔn)備。今年最大的感受就是人老了，然后帶著小弟小妹去通宵了，我自己一邊蓋被子一邊喝杯茶思考人生。

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

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