亞馬遜商品推廣廣告位置，亞馬遜廣告位置設(shè)置-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于“商品推廣”的解釋是這樣的：商品推廣是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)，以關(guān)鍵詞定位的廣告解決方案，讓跨境賣家能夠通過(guò)廣告來(lái)推廣賣家銷售的商品，并且這種廣告有可能出現(xiàn)在亞馬遜上高曝光度的廣告位中。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于“商品推廣”的解釋是這樣的：商品推廣是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)，以關(guān)鍵詞定位的廣告解決方案，讓跨境賣家能夠通過(guò)廣告來(lái)推廣賣家銷售的商品，并且這種廣告有可能出現(xiàn)在亞馬遜上高曝光度的廣告位中。

怎么樣理解商品推廣呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是賣家先選擇好廣告所要的商品以及相應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果賣家不知道該選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞的話，也可以讓亞馬遜的系統(tǒng)自動(dòng)定位來(lái)選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

接著，賣家只需要通過(guò)衡量廣告業(yè)績(jī)，控制投入廣告的相關(guān)費(fèi)用即可。

那么，賣家的商品推廣廣告會(huì)展示在哪里呢？一般情況下，賣家無(wú)論是使用電腦、平板還是其他移動(dòng)設(shè)備，都可以在搜索結(jié)果頂部、旁邊或搜索結(jié)果內(nèi)以及商品詳情頁(yè)面上看到自己的廣告。

假如有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，就會(huì)進(jìn)入賣家所推廣商品的詳情頁(yè)面哦~

不過(guò)，賣家要注意，不是所有人都可以使用商品推廣的。對(duì)此，要想使用商品推廣，除了需要是賣家平臺(tái)中的亞馬遜專業(yè)賣家、廣告平臺(tái)中的零售供應(yīng)商以及KDP控制面板中的KDP作者外，還需要符合以下的四個(gè)條件才可以使用：

1、是活躍的亞馬遜專業(yè)賣家賬戶；

2、所推廣商品可以配送到所有的美國(guó)地址；

3、所推廣商品要屬于一個(gè)或多個(gè)可用的新的類別；

4、商品符合獲得購(gòu)買按鈕的相關(guān)條件。

對(duì)于賣家而言，賣家可以在“賣家平臺(tái)”的“廣告”選項(xiàng)卡下的“廣告活動(dòng)管理”中查看，所要推廣的商品是否符合購(gòu)買按鈕的相關(guān)條件。

此外，對(duì)于成人用品、二手商品、翻新商品和屬于未開放品類中的商品，目前亞馬遜平臺(tái)是不支持使用商品推廣的。

對(duì)此，亞馬遜平臺(tái)更支持賣家在新商品促銷、獨(dú)特選品、低瀏覽量的商品、清關(guān)商品以及季節(jié)性促銷時(shí)，可以選擇亞馬遜商品推廣廣告，因?yàn)檫@不僅可以幫助賣家提高相關(guān)商品的銷量，而且這種廣告沒(méi)有月費(fèi)，商家也只需要在買家點(diǎn)擊廣告時(shí)才需要付費(fèi)。

說(shuō)到商品推廣的費(fèi)用，目前，亞馬遜平臺(tái)商品推廣使用的是基于競(jìng)拍的單次點(diǎn)擊成本定價(jià)模式。也就是商家可以自行設(shè)置所能接受的商品推廣的最高金額，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)你給出的推廣價(jià)格，從而決定你的廣告是否能夠展示。

這是什么意思呢？比如說(shuō)，賣家可以將商品推廣廣告的活動(dòng)設(shè)置為每日預(yù)算，即賣家愿意在一個(gè)日歷月內(nèi)用于廣告活動(dòng)的每日金額。設(shè)置的每日預(yù)算越低，可能流失的點(diǎn)擊率就會(huì)越多，反之，可能流失的點(diǎn)擊率就會(huì)越少。

因?yàn)橥茝V廣告的最終成本永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)賣家針對(duì)廣告活動(dòng)持續(xù)時(shí)間而設(shè)置的金額，假如達(dá)到了賣家設(shè)定的每日預(yù)算，那么，在花光預(yù)算后，在當(dāng)日相關(guān)的廣告就不會(huì)繼續(xù)推廣。

不過(guò)，賣家要注意，商品推廣廣告投放后，每日預(yù)算不能低于1美元。

廣告產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用會(huì)在賣家或供應(yīng)商的賬戶余額或信用卡中扣除。

亞馬遜賣家如果盲目的沒(méi)有章法的投放廣告，自然是無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)還會(huì)造成整個(gè)賣家生態(tài)中廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以投放廣告的時(shí)候一定要想清楚“是要銷量，還是要利潤(rùn)”，廣告投放在哪些位置比較合適。

亞馬遜賣家投放廣告時(shí)，通常要的廣告位是頂部和搜索結(jié)果其他位置，不要商品詳細(xì)頁(yè)面，但溢價(jià)只能針對(duì)于頂部和商品詳細(xì)頁(yè)面。這該如何處理？

關(guān)于關(guān)鍵字廣告位與自然位的問(wèn)題：賣家要的是買家點(diǎn)擊自然位下訂單，因此一般都將廣告位置于自然位的后面，但這種情況下廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低，這樣廣告數(shù)據(jù)就變得越來(lái)越糟糕，逐漸降低了廣告的權(quán)重，廣告表現(xiàn)也就越來(lái)越差。

關(guān)于廣告位分布，不管是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，都不能100%肯定該廣告只會(huì)出現(xiàn)在某一個(gè)地方，例如僅僅出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面或僅僅出現(xiàn)在商品詳細(xì)信息頁(yè)面。

對(duì)于亞馬遜系統(tǒng)，將根據(jù)多個(gè)賣家在廣告重量上的表現(xiàn)進(jìn)行分類，但是基本的邏輯是，自動(dòng)式廣告，因?yàn)橄到y(tǒng)需要根據(jù)兩個(gè)列表頁(yè)面匹配然后顯示，因此，將優(yōu)先出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)面，手動(dòng)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行定位，因?yàn)閷?yōu)先從賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵字與買家的搜索詞匹配。因此在搜索結(jié)果頁(yè)面中優(yōu)先顯示。

但是這只是一個(gè)“優(yōu)先展示”的問(wèn)題，而非“絕對(duì)”和“只能”所展示的。關(guān)鍵是看廣告權(quán)重，以及其它競(jìng)品的權(quán)重，作為亞馬遜系統(tǒng)，也要考慮轉(zhuǎn)化率、報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)等因素。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果廣告中的轉(zhuǎn)化率和ACOS表現(xiàn)都不錯(cuò)，那就不必設(shè)定百分比，或是故意不讓廣告出現(xiàn)在某個(gè)地方。

但是，在廣告運(yùn)行過(guò)程中，如果頂部或者商品詳細(xì)頁(yè)面有什么表現(xiàn)特別糟糕，可以調(diào)整廣告報(bào)價(jià)，并加上百分比來(lái)使廣告更加準(zhǔn)確地呈現(xiàn)在所期待的頁(yè)面上。

需提醒的是，如果不同頁(yè)面上的廣告表現(xiàn)差別不大，浪費(fèi)也不多，不要設(shè)定百分比；

但是如果真的不希望廣告出現(xiàn)在詳細(xì)頁(yè)面上，那么就設(shè)一個(gè)手動(dòng)精確廣告。

對(duì)于廣告位和自然位的問(wèn)題，答案也同樣圍繞著轉(zhuǎn)化率和ACOS展開。盡管大多數(shù)賣家期望廣告位在前面，廣告位在后面，這樣的思路是覺(jué)得可以節(jié)約廣告成本，但節(jié)省廣告成本與較滿意的廣告投入產(chǎn)出比卻不一致，因此，建議是，沒(méi)有必要將兩種定位問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。

不管廣告位在前面還是在后面，都需要根據(jù)廣告的表現(xiàn)做出調(diào)整：

如果廣告位在后面，但是曝光少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化好，ACOS又劃算，那么不妨提高廣告的競(jìng)拍力度，使廣告獲得更多曝光和點(diǎn)擊；

但如果廣告位于前面，曝光量多，點(diǎn)擊量多，但ACOS價(jià)格并不高，那么還應(yīng)適當(dāng)降低廣告的出價(jià)，以確保ACOS接近毛利率，即盡量讓廣告的投入產(chǎn)出的比劃才行。

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