黑五前一周如何“抱佛腳”？盯緊商品自然排位！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每到備戰(zhàn)旺季總想隨時(shí)了解各路大賣的新動(dòng)態(tài)？旺季特別欄目《跨境人的火鍋局》3.0版，搜集賣家旺季廣告需求，挖掘大賣備戰(zhàn)邏輯，首期開播就以新鮮熱辣的旺季廣告規(guī)劃和大賣答疑，為賣家們送來了備戰(zhàn)“及時(shí)雨”！

面對(duì)近在眼前的黑五網(wǎng)一，是否在擔(dān)心備戰(zhàn)有bug？想要獲得旺季“臨門一腳”的加強(qiáng)版補(bǔ)??？本期我們來看看：沖擊黑五網(wǎng)一，需完成的廣告自查操作 如何正確看待較高ACOS?

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

林鵬翔：臨近旺季，此時(shí)我們主要會(huì)有三大動(dòng)作：

重點(diǎn)檢查L(zhǎng)isting是否存在敏感/可能違規(guī)的內(nèi)容，以及優(yōu)惠券的疊加設(shè)置是否合理，確保Listing能高分拿下流量承接“考驗(yàn)”，并避免由于優(yōu)惠券操作失誤導(dǎo)致不必要的損失。

在此階段，為旺季大賣助力是重中之重，因此我們?cè)谟煤梅謺r(shí)調(diào)價(jià)功能的同時(shí)，適當(dāng)提高預(yù)算，利用展示型推廣廣告的受眾投放，加大我們的種草力度，提升ASIN的曝光和點(diǎn)擊，“喚醒”高意向消費(fèi)者，為旺季再拉一波精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)收割。

借助展示型推廣受眾投放與高意向消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)

借助展示型推廣受眾廣告活動(dòng)的三種投放策略（再營(yíng)銷瀏覽定向、購(gòu)買再營(yíng)銷和亞馬遜消費(fèi)者），你可以輕松地在亞馬遜首頁(yè)上的各種廣告位中推廣自己的品牌和商品，并精準(zhǔn)面向站內(nèi)外三大高意向消費(fèi)者推廣你的商品：

如果你想在旺季上新，品牌旗艦店是一個(gè)非常有力的“幫手”，你可利用視頻、商品集、可購(gòu)物圖片等豐富的展現(xiàn)方式吸引顧客，甚至將品牌旗艦店的首頁(yè)或某個(gè)子頁(yè)面，打造成充滿黑五網(wǎng)一氛圍的新品超級(jí)頁(yè)面增加轉(zhuǎn)化，并將品牌推廣商品集格式、品牌旗艦店焦點(diǎn)格式、品牌推廣視頻廣告等落地到該頁(yè)面上，不斷說服消費(fèi)者“買TA 買TA 買TA”，在這個(gè)“沒有對(duì)手唯我獨(dú)尊”的頁(yè)面中，形成引流到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

陳鍵徽：在旺季沖刺階段，除了保持商品推廣的基礎(chǔ)運(yùn)作以外，我們會(huì)將精力向品牌打造上傾斜，讓旺季成為品牌蛻變的“催化劑”。

此時(shí)，利用品牌推廣視頻廣告等工具，為品牌旗艦店導(dǎo)流，加大品牌相關(guān)的流量。

面對(duì)新品前期爆發(fā)力欠佳的情況，剛才林老師也提到的，品牌推廣商品集格式，我們利用這個(gè)功能進(jìn)行以老帶新。另外，旺季其實(shí)也是清庫(kù)存的一個(gè)好時(shí)機(jī)。

我們可通過老產(chǎn)品的流量帶動(dòng)或品牌旗艦店的流量引入，配合一些大折扣，完成庫(kù)存清理。

而作為旺季品牌流量的轉(zhuǎn)化主力，品牌旗艦店的裝修也是我們會(huì)特別關(guān)注的內(nèi)容，我們會(huì)做好頁(yè)面的排版，為主推款、清貨產(chǎn)品等安排合適的位置，并為所有產(chǎn)品搭配好品牌故事。如果有某些產(chǎn)品折扣比較大，我們會(huì)在品牌旗艦店中設(shè)計(jì)一個(gè)折扣專區(qū)，把這些產(chǎn)品都集中在專區(qū)中，讓流量在各產(chǎn)品之間“跳轉(zhuǎn)”。

林鵬翔：在我看來，旺季前ACOS偏高是正常情況，這是由于旺季前CPC相對(duì)較高，同時(shí)，很多消費(fèi)者在前期查看廣告后會(huì)在黑五網(wǎng)一當(dāng)天才購(gòu)買，你的廣告會(huì)在旺季才產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。因此，旺季前無需過于焦慮ACOS的數(shù)值，而更應(yīng)該關(guān)注自己各個(gè)主要的流量渠道，帶來了多少精準(zhǔn)流量。

因此，我們會(huì)以曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、位置這四大指標(biāo)為考評(píng)依據(jù)，同時(shí)，我們還會(huì)關(guān)注品牌旗艦店的粉絲及進(jìn)店人數(shù)，舉個(gè)例子，以某個(gè)平時(shí)進(jìn)店都是幾十到百來人的店鋪為例，如果黑五網(wǎng)一當(dāng)天能進(jìn)店400多甚至在當(dāng)天達(dá)到1000人，此時(shí)我們可預(yù)計(jì)將能產(chǎn)生較為可觀的轉(zhuǎn)化。

陳鍵徽：很多賣家都會(huì)根據(jù)各類指標(biāo)情況來對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，而我們?cè)谶M(jìn)行廣告調(diào)整時(shí)，除了觀察指標(biāo)的變化情況，還會(huì)關(guān)注自然排位的改變情況：

我們會(huì)對(duì)其做進(jìn)一步的微調(diào)，觀察一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)效果仍是正向的，就會(huì)再為該活動(dòng)搭配一些折扣。

我們會(huì)根據(jù)廣告報(bào)告，整體判斷該廣告的轉(zhuǎn)化情況，畢竟ACOS特別高，有可能是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@期間給的競(jìng)價(jià)過高，但其實(shí)廣告本身的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)不錯(cuò)的，此時(shí)我們應(yīng)該調(diào)整競(jìng)價(jià)，而不是否定該廣告，因此，只看旺季前期的ACOS就判斷廣告“差優(yōu)”，容易錯(cuò)過被掩蓋的“黃金”。

旺季當(dāng)周，記得趁熱打鐵！

在黑五網(wǎng)一前的這周，你可通過組合使用各類廣告產(chǎn)品，接觸在預(yù)熱階段與你的廣告或商品詳情頁(yè)有過互動(dòng)的消費(fèi)者，將“瀏覽”轉(zhuǎn)化為“銷量”。同時(shí)，利用此時(shí)的流量高峰，提高預(yù)算，借助品牌推廣的多種格式（商品集格式、品牌旗艦店焦點(diǎn)格式、視頻格式），吸引更多新的消費(fèi)者了解并下單。

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