印尼跨境電商市場分析-ESG跨境

中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在印度尼西亞打響一場地盤爭奪戰(zhàn)。據(jù)悉，那里的電子商務(wù)銷售額將有望在2020年超過印度。但彭博社卻認為，在該區(qū)域競爭的電商企業(yè)們短時間內(nèi)將很難盈利。

在東南亞人口最多的國家，阿里、騰訊和京東分別支持了全球五大在線購物初創(chuàng)企業(yè)中的四家。去年8月，阿里巴巴擊敗騰訊收購在線零售商Tokopedia(也稱為印尼淘寶網(wǎng))的少數(shù)股權(quán)，今年3月，阿里巴巴又向東南亞電商網(wǎng)站Lazada Group SA投資20億美元。去年，騰訊為印度尼西亞乘車服務(wù)公司Go-Jek公司提供了12億美元的融資，目前騰訊控股著東南亞市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司SEA的Shopee電商項目。而京東在印尼業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，并在東南亞設(shè)有印尼和泰國兩個直營中心。

在中國科技巨頭尋求海外擴張之際，許多公司將目光投向了印尼。東南亞人口6.3億，印尼人口2.6億，整個區(qū)域人口結(jié)構(gòu)都十分年輕。據(jù)悉，在官方電子商務(wù)網(wǎng)站推出之前，印尼用戶通過社交媒體在線購物。在14歲及以上的印尼用戶中，約有四分之三(約1.4億人)的人口經(jīng)常使用Facebook，而印度只有四分之一的人口(2.41億人)經(jīng)常使用Facebook等。

據(jù)了解，印尼移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，排名靠前的基本都是中國互聯(lián)網(wǎng)公司或或由中國互聯(lián)網(wǎng)公司控股的東南亞公司，10家中就有8家。

里昂證券有限公司(CLSA Asia-Pacific Markets)估計，到2020年之前，在中國投資的幫助下，印尼的銷售額將可能會超過印度。2017年，印尼的電子商務(wù)交易額接近130億美元，而印度為178億美元。

里昂證券分析師保羅?麥肯齊(Paul McKenzie)表示，要想做到收支平衡，電子商務(wù)需要從其網(wǎng)站上進行的每100美元交易中獲得至少4.5美元的收入。在線零售商可以收取廣告或傭金。

但保羅?麥肯齊認為這是一個艱巨的任務(wù)。擁有中國在線購物市場58%市場份額的阿里巴巴，只能從其廣告服務(wù)中獲得2.5%的收益。而在更加分散的印尼電子商務(wù)行業(yè)，為爭奪小商家，Lazada Indonesia等平臺只向賣家收取一次性費用。面對如此激烈的競爭，哪怕是象征性的付款都可能把手里的客戶送到別處。Shopee第二季度的商品銷售總額雖然增長了170%，但該公司的運營虧損收窄的速度還不夠快。營銷支出(包括對商家和消費者的補貼)仍在增加。

此外，截至目前印尼仍有9500萬成人至今既未在傳統(tǒng)金融機構(gòu)開戶，也不使用電子錢包。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，印尼是全球第四大無銀行賬戶人口的國家，并且印尼的大多數(shù)銀行仍然主要依靠實體分支機構(gòu)來發(fā)展新客戶。而印尼有17000余個島嶼，其中的許多欠發(fā)達和偏遠地區(qū)得不到銀行服務(wù)。該國最大的貸方銀行——印尼人民銀行，甚至將貨車和船只改造成“移動分行”，向偏遠地區(qū)提供服務(wù)。

在印尼的主要銀行中，中亞銀行和印尼國家銀行在金融科技業(yè)務(wù)的發(fā)展中處于領(lǐng)先地位。但摩根士丹利的分析師表示，其它一些銀行，包括印尼最大的兩家銀行——印尼人民銀行和曼迪利銀行，則“可能受到挑戰(zhàn)”，因為他們在數(shù)字產(chǎn)品和金融科技合作方面缺乏創(chuàng)新。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，以前印尼許多電子商務(wù)交易仍使用銀行卡轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金交付，這大大阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展。

中國企業(yè)出海印尼，最快的方式就是通過行業(yè)的整合并購。今年Grab收購了優(yōu)步的整個東南亞業(yè)務(wù);美股上市的中國公司和信貸日前發(fā)布公告稱，以160萬美元收購印尼網(wǎng)貸公司PT Alpha Information Development的母公司Musketeer Group 20%的股份，從而實現(xiàn)對PT Alpha公司的間接投資;上個月印尼Go-Jek正與中國電商企業(yè)京東進行談判,希望收購京東在印尼的金融業(yè)務(wù)。隨著中國資金涌入印尼，印尼的風(fēng)險投資文化也在發(fā)生變化。不過，對于這些中國科技巨頭來說，盈利能力在短期內(nèi)往往無關(guān)緊要，開疆拓土先站穩(wěn)腳跟才是關(guān)鍵。

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